- •Раздел 17. Ценообразование
- •Раздел 17. Ценообразование 1
- •1. Функции и виды цен
- •Место ценообразования в рыночной экономике
- •По характеру обслуживаемого оборота:
- •В зависимости от государственного воздействия и регулирования
- •По способу установления и фиксации
- •С учетом фактора времени
- •По способу получения информации об уровне цены
- •В зависимости от типа продаж
- •В зависимости от территории действия
- •По условиям поставки и продаж
- •2. Сравнение стратегий ценообразования для новых товаров и для уже существующих
- •3. Скидки с цены и их классификация
- •Скидки потребителям
- •Скидки торговых предприятий
- •Скидка посредникам продаж
- •4. Методы ценообразования на предприятии: рыночные, затратные, параметрические
- •1) Затратные методы
- •Метод прямых затрат (direct-costing):
- •2) Рыночные методы
- •3) Параметрические методы
- •5. Особенности отраслевого ценообразования
- •Строительство
- •Инновационная деятельность.
- •Бытовые услуги
- •6. Трансфертное ценообразование
- •Центры прибыли
- •7. Зависимость ценообразования от типа рыночной конкуренции (сов. Конкуренция, мон. Конкуренция, олигополия, монополия)
- •Рынок совершенной (чистой) конкуренции
- •Рынок монополистической конкуренции
- •Олигополия
- •Чистая монополия
- •Показатель монопольной власти Лернера (l)
- •Индекс монопольной власти (m).
С учетом фактора времени
Постоянная цена – цена, срок действия которой не ограничен.
Сезонная – вид цен на товары, носящие сезонный характер (это может быть закупочная или розничная цена). Определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени. Изменяется в зависимости от сезона – сезонные колебания цен
Ступенчатая – цена на конкретную серийную продукцию производственного назначения, снижающаяся скачкообразно по мере снижения издержек производителя или морального старения.
Сопоставимая – цена, которая учитывает базовый и отчетный периоды, можно сравнить реальные и номинальные цены.
- цена, приведенная по величине к условиям определенного периода времени, на определенную дату. Сопоставимые цены используются при сопоставлении объемов производства, товарооборота, других показателей в отдельные периоды с тем, чтобы избежать искажений, вносимых прежде всего инфляцией.
По способу получения информации об уровне цены
Справочные цены – публикуются в каталогах, эк. журналах, справочниках, эк. обзорах. Используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношения цен (средневзвешенная цена). Публикуемые цены.
Прейскурантная – вид справочной цены, публикуемой прейскурантом цен фирмы-производителя (в договоре)
Расчетная цена – договор на нестандартное оборудование, здания, сооружения и т.п., производимые по индивидуальным заказам. Рассчитывается и обосновывается в каждом конкретном случае с учетом коммерческих и технических особенностей пр-ва.
В зависимости от типа продаж
Аукционные цены – цены публичной продажи по максимально возможному уровню. Это наилучшие цены для непосредственного взаимодействия S и D.
Биржевые котировки – цены стандартного однородного товара, в том числе ценной бумаги, реализуемые через биржу. В биржевую торговлю может вмешиваться гос-во.
Котировки – механизм выявления цены, ее регистрации в течение каждого дня работы
Цена, по которой заключаются сделки, называется курсом, определяется при этом соотношения между текущими спросом и предложением
- единая (типичная) цена
- фактическая цена сделки
Цены торгов – цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов. Это заказы:
- на поставку товаров
- на выполнение работ
Эти торги называются «тендер». Тендер – специальный документ, который предоставляет возможность участвовать в торгах. Здесь учитываются не только низкая цена, но и условия продаж. Если тендер по цене, то качество не принципиально.
В зависимости от территории действия
Зональные – цены, которые помогают выделить географические особенности региона одной страны посредством установления различных цен.
Мировые цены – цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции – цены на товары крупных производителей и поставщиков.
Группы:
- сырьевые товары – цены определяются на уровне цен стран-экспортеров или на уровне биржевых котировок по ряду товаров
- изделия ПТН (производственно-технического назначения) – определяются ценами ведущих мировых производителей
- по товарам народного потребления – определяются ценами, опубликованными в каталогах ведущих торговых домов
Внутрифирменные (трансфертные) – цены, применяемые внутри предприятия при реализации продукции между подразделениями предприятия, а также между различными предприятиями, входящими в одну ОПФ.
Может устанавливаться на сырье, ГП, полуфабрикаты, готовые изделия и услуги, в том числе управленческие. Это возможно в случае децентрализации фирм. Применяется для перераспределения общей прибыли в пользу менее налогооблагаемой юрисдикции. Трансфертное ц/о – варьирование контрактной ценой при сделках между связанными между собой организациями по отношению к ее рыночным значениям.
Трансфертные цены используются при планировании и при осуществлении контроля.
На базе трансфертных цен сегодня осуществляются 30-50% мирового экспорта.
Используя механизм трансфертных цен, ТНК добиваются снижения налоговой нагрузки на 10-15%.