Бытовые услуги
Неразбиваемый набор: входящие в его состав услуги нельзя купить по отдельности. Это связано с опасениями фирмы, что обособленная продажа некоторых уникальных услуг из набора лишит покупателя интереса к покупке услуг отдельных видов и тогда последние останутся нереализованными.
Разбиваемый набор: он представляет клиентам возможность выбора: приобрести весь набор либо только некоторые из входящих в его состав работ.
Затраты клиента на потребление услуг:
Расходование времени на организацию получения услуги (например, съем квартиры на время проведения ремонта)
Физические усилия (доставка техники и ремонт)
Нервно-психические затраты (разговор с таксистом)
Сенсорные затраты – их порождают неприятные побочные эффекты оказания услуг (например, боль во время стоматологических процедур)
К
лассификация
услуг по степени невещественности:
полезна тем, что дает возможность
ранжировать услуги по степени свободы
при ц/о на них.
1 – Обучение
2 – Перевозка грузов
3 – Ремонт бытовой техники
4 – Общественное питание
Эффект затрудненности сравнений:
Чем менее значим в данной услуге её вещественный компонент, тем труднее клиентам сопоставлять между собой услуги разных фирм. Пример: сравнение услуг по декору и услуг по предоставлению сотовой связи.
Соответственно фирмы, продающие наименее вещественные услуги, обладают большей свободой в установлении цен, чем фирмы, услуги которых связаны с созданием легко сопоставляемых материальных продуктов.
Оценка качества через цену: если в услуге существует невещественная составляющая, то чувствительность покупателей к ценам понижается и цена становится индикатором качества услуги.
Влияние фактора времени:
Сиюминутность
Момент создания и потребления услуги совпадает по времени
Нереализованная возможность оказания услуги исчезает навсегда
Надбавка за специализированные услуги:
Надбавка за оказание спец услуг назначается независимо от того, больше или меньше их стоимость по сравнению с тарифом на обычные услуги
Превосходство в оплате таких услуг обычно в % отношении значительно выше, чем разница в квалификации. Это происходит потому, что клиенты высоко оценивают спец услуги, то есть специальные знания и специальные технические услуги.
6. Трансфертное ценообразование
Внутрифирменные (трансфертные) – цены, применяемые внутри предприятия при реализации продукции между подразделениями предприятия, а также между различными предприятиями, входящими в одну ОПФ. Может устанавливаться на сырье, ГП, полуфабрикаты, готовые изделия и услуги, в том числе управленческие. Это возможно в случае децентрализации фирм.
Трансфертное ц/о – варьирование контрактной ценой при сделках между связанными между собой организациями по отношению к ее рыночным значениям. Применяется для перераспределения общей прибыли в пользу менее налогооблагаемой юрисдикции.
Трансфертные цены используются при планировании и при осуществлении контроля.
На базе трансфертных цен сегодня осуществляются 30-50% мирового экспорта.
Используя механизм трансфертных цен, ТНК добиваются снижения налоговой нагрузки на 10-15%.
Общая цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы. Достижение этой общей цели должно обеспечиваться через целую систему частичных целей, достижение которых часто представляет большие трудности.
Назовем эти цели:
Система трансфертного ценообразования должна представлять информацию для принятия менеджерами подразделений экономически обоснованных решений. Это произойдет тогда, когда управленческие решения на уровне подразделений, нацеленные на рост их прибыли, будут также увеличивать показатели прибыли компании в целом.
Система трансфертного ценообразования должна представлять информацию для оценки работы менеджеров и экономических показателей деятельности подразделений. Необоснованная трансфертная цена, искажающая реальные расходы и доходы принимающего и поставляющего подразделений, приведет к неправильной оценке прибыли подразделений и работы менеджера. Это может привести к отрицательным последствиям в отношении мотивации их работы.
Трансфертные цены должны способствовать целенаправленному перемещению части прибыли между подразделениями в интересах компании в целом.
Система трансфертного ценообразования должна гарантировать, что автономность деятельности подразделений не нарушается, т.е. их издержки компенсируются.
Задачи трансфертного ц/о:
Снижение тяжести налогового бремени для фирмы:
Налоговое, если цены распределяются внутри страны
Таможенное, если цены распределяются из страны в страну
Диверсификация деятельности фирмы. Позволяет увеличить кол-во продаваемой продукции (например, за счет полуфабрикатов). Также позволяет открывать новые подразделения и выпускать новую продукцию. Можно производить свои полуфабрикаты, увеличить количество ГП.
Стимулирование функционирования подразделений. Подразделения стимулируются за счет определения затрат и прибыли, которые нужны для установления трансфертной цены в каждом конкретном подразделении.
Распределение рынков сбыта и сфер влияния между различными зарубежными подразделениями ТНК.
Завоевание позиций на новых рынках.
Законодательные основы трансфертных цен:
Контроль трансфертных цен налоговые органы вправе осуществлять только по следующим основаниям:
Между взаимозависимыми (аффилированными) лицами
По внешнеэкономическим сделкам
По товарообменным (бартерным) сделкам
При отклонении больше чем на 20% в сторону увеличения или уменьшения цен, применяемых налогоплательщиком в отношении единичных товаров в течение продолжительного периода времени
Изменения в НК в 2010г.
Законопроект «Об упорядочении и повышении эффективности налогового контроля за уплатой налогов при применении трансфертного ценообразования». Призван создать механизм противодействия применению трансфертных цен для минимизации налогов.
Группы:
● Сырьевые товары – цены определяются на уровне цен стран-экспортеров или на уровне биржевых котировок по ряду товаров.
● Изделия ПТН (производственно-технического назначения) – определяются ценами ведущих мировых производителей.
● По товарам народного потребления – определяются ценами, опубликованным в каталогах ведущих торговых домов.
Контролируемые сделки:
- если сумма Д и Р от всех таких сделок между взаимозависимыми лицами, совершен. в календ. году с одним лицом > 1 млрд. руб.
- штраф за неуплату налога в рез-те применения цены в контролируемой сделке, не соотв. рыночным ценам – в размере 40% от неуплаченной суммы налога
(внедрение этого закона предполагается не ранее 2012 года)
Децентрализованное управление и трансфертное ц/о. Управление корпорацией:
1) Централизованное
2) Децентрализованное (для трансфертного ц/о)
Элементом трансфертного ц/о является бизнес-единица организации – центр ответственности, под которым понимается одно или несколько подразделений фирм, которые несут ответственность за прибыль и убытки от своей деятельности, имеют четко определенные функции.
На практике центры ответственности:
- прибыли (профит-центры)
- доходов
- затрат
- инвестиций
Как решаются вопросы трансфертного ц/о.