- •Введение Цели
- •Аргументация выбора компании
- •Задачи исследования
- •Обоснование логической последовательности и общего порядка исследования и структуры работы
- •Использованные в работе источники Глава 1. Общая характеристика компании
- •1.1 История компании и ее текущее положение
- •Отдел консалтинга и оценки
- •Отдел управления и эксплуатации недвижимости
- •Отдел жилой недвижимости
- •Сотрудничество с cbre
- •1.2 Конкуренция
- •1.3 Внешняя среда компании: основные факторы и тенденции.
- •Pest-анализ
- •Политико-правовые факторы.
- •Экономические факторы
- •Социальные факторы
- •Технологические факторы
- •Анализ «пяти сил» Портера
- •Угроза вторжения новых игроков.
- •Влиятельные поставщики и покупатели.
- •Товары-заменители (услуги-заменители).
- •Всеми средствами добиваться выгодного положения среди существующих конкурентов (существующие конкуренты).
- •Глава 2. Swot-анализ: основные этапы
- •2.1. Первичный swot-анализ
- •Сильные стороны
- •Сотрудничество с cbre
- •Опыт работы компании – 8 лет на Российском рынке
- •Диверсифицированность услуг
- •Квалифицированный персонал
- •Командный дух
- •Ориентация на потребителя
- •Слабые стороны
- •Низкая узнаваемость бренда
- •Слабое взаимодействие между отделами
- •Возможности
- •Ускорение роста отдельных секторов рынка
- •Увеличение располагаемого личного дохода населения.
- •Вступление в вто
- •Изменения в законодательстве
- •Угроза появления новых конкурентов
- •Отказ от услуг посредников.
- •Тенденция к повышению степени кооперации между компаниями и заключению партнерских соглашений, в связи со сложной экономической ситуацией
- •Недостаток технических специалистов.
- •Неритмичность и непредсказуемость получения заказов
Отдел жилой недвижимости
Жилая недвижимость – самое простое направление. Maris работает с новыми домами, вторичным жильем не занимается. В основном все дома бизнес-класса. Например, комплекс Премьер в Петроградском районе Санкт-Петербурга. Возглавивший это направление Константин Мамыкин активно сотрудничает со строительными компаниями – владельцами прав на жилые объекты и успешно реализует квартиры в домах-новостройках. Постоянно ведется поиск новых объектов для реализации, а также совершенствуются формы работы с клиентами. В настоящее время рассматриваются варианты реализации жилых домов в коттеджных поселках бизнес-класса в ближайших пригородах Санкт-Петербурга.3
Сотрудничество с cbre
CBRE – это мировой лидер в области коммерческой недвижимости, имеющий более 300 офисов в мире и штат сотрудников около 34 000 человек. Акции компании CBRE Group Inc., штаб-квартира которой находится в Лос-Анджелесе (США), торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже.
По словам Надежды Ермишиной4: «Очень часто у таких компании, как CBRE и JLL, есть планы по выходу в конкретные регионы, а Санкт-Петербург – это стратегический регион. Есть два варианта развития: либо они с нуля развивают компанию, либо им проще кого-то купить. Но покупка – это глобальный и затратный шаг, поэтому часто сначала подписывают договор об ассоциации и поглощают эту компанию позже. Есть еще и третий вариант – франшиза, но CBRE через нее не работает».
CBRE же пошли по следующему пути: сначала подписали партнерское соглашение с компанией Maris (договор с Лондонским штабом, финансовые обязательства, антикоррупционные акты – все по стандартам крупное западной корпорации). За эти два года они проверили надежность работы, качество предоставляемых услуг и поняли, что им выгоднее сделать Maris Properties своими представителями, чем создавать свою структуру с нуля. Развитие с нуля требует много времени и больших денежных вложений, если же нужен быстрый результат без больших вложений, то вариант ассоциации предпочтительнее.
Для игрока, представленного на рынке и оказывающего услуги, имя - это первостепенный фактор, так как он ничем не владеет, кроме своего имени и репутации. Именно за них готовы платить крупные корпорации.
С компанией в Москве была аналогичная ситуация. Изначально она называлась Noble Gibbons. Затем она заключила договор с CBRE в 1996 году и десять лет работала в ассоциации, после чего была выкуплена. Поэтому, теперь в Москве есть полноценное представительство CBRE.
На данный момент у Maris Properties есть два пути развития: либо их купит CBRE, либо она продолжит работу в ассоциации.
Благодаря связям CBRE у Maris Properties есть возможность получать такие проекты, как например оценка Гранд Отеля Европа в Санкт-Петербурге. Простой компании такой проект никогда не получить. У MP получилось, т.к. владельцами отеля является огромная английская компания, которая провела тендер в Лондоне, который выиграла группа компаний CBRE Hotels, входящая в состав CBRE.
Когда в CBRE поступает заказ на работу в СПб, она видит по своей сети, что в Санкт-Петербурге есть компания, входящая в аффилированную ассоциацию, то может обратиться к ней, если потребуется помощь. Конечно, отделение в Лондоне может выполнить работу в нашем регионе и без привлечения Maris, но затем им необходимо будет проверять собранные данные. В том случае, если они будут неверными или противоречивыми, оно просто «испортит свое лицо».
Другой пример выгоды сотрудничества с CBRE: Maris Properties обслуживала компанию Google в Санкт-Петербурге, которую очень сложно обслужить российской компании, т.к. к ней просто нет доступа. Такие заказы (клиенты) обслуживаются исключительно на глобальном уровне (с крупнейшими компаниями в мире).
Для Maris Properties сотрудничество с CBRE открывает доступ к международным большим клиентам.
География деятельности компании
Компания работает не по всей территории России, а только в Санкт-Петербурге и частично в Северо-Западном регионе, так как представляет интересы CBRE в Северо-Западе. Если у них есть какие-то клиенты в этом регионе за пределами Санкт-Петербурга (например, в Петрозаводске или Мурманске), то они не будут посылать туда коллег из Москвы или Лондона, а будут обращаться к Maris. Но компании более комфортно работать на локальном рынке Санкт-Петербурга, который они знают. На всей остальной территории страны экспансия невозможна, потому что эти зоны покрывает офис CBRE из Москвы, как следствие в других регионах компания развиваться не планирует.