- •Тема 1. Поиск и выбор иностранного партнера
- •Решение задач у доски
- •Вопросы для самоконтроля
- •6. Упаковка, транспортировка и маркировка
- •7. Отгрузочные инструкции и извещения об отгрузке
- •8. Прочие условия
- •Пример оформления приложения к внешнеторговому контракту (спецификация)
- •Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров №
- •1. Предмет контракта
- •2. Сроки поставки
- •3. Цена
- •4. Качество
- •5. Упаковка и маркировка
- •6. Отгрузка и транспортировка
- •7. Информация об отгрузке
- •8. Приемка - сдача товара и проверка его качества
- •9. Расчеты за поставленную продукцию
- •10. Санкции
- •11. Форс-мажорные обстоятельства
- •12. Срок исковой давности. Арбитраж
- •13. Прочие условия
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Тема 3. Инкотермс-2000
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •1. Предмет контракта
- •2. Цена товара и сумма контракта
- •3. Сроки и условия поставки
- •4. Качество
- •5. Платежи
- •6. Претензии
- •7. Прочие условия
- •1. Предмет контракта
- •2. Цена товара и сумма контракта
- •3. Урегулирование споров
- •4. Форс-мажорные обстоятельства
- •1. Предмет контракта
- •2. Цена и общая сумма контракта
- •3. Форма оплаты
- •4. Сроки поставки
- •5. Упаковка и маркировка
- •8. Экспортная лицензия
- •9. Форс-мажор
- •10. Арбитраж
- •11. Прочие условия
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Договор комиссии №____
- •Предмет договора
- •2. Обязанности комиссионера
- •3. Обязанности комитента
- •4. Комиссионное вознаграждение и расходы, связанные с исполнением поручения комитента
- •5. Цены, порядок расчетов
- •6. Имущество, являющееся предметом договора комиссии
- •7. Форс-мажор
- •8. Разрешение споров
- •9. Заключительные положения
- •Договор на информационное обслуживание
- •1. Предмет договора
- •2. Обязанности и права сторон
- •3. Вознаграждение
- •Договор поручения № _____ во внешнеэкономической деятельности
- •1. Предмет договора
- •2. Права и обязанности сторон
- •3. Вознаграждение поверенного .
- •4. Ответственность сторон
- •5. Прекращение договора
- •6. Дополнительные условия
- •Юридические адреса и реквизиты сторон
- •Тест-контроль:
- •Литература
- •1. Предмет соглашения
- •2. Цена объекта лизинга
- •3. Поставка объекта лизинга
- •5. Прекращение действия соглашения
- •6. Действия после закрытия сделки
- •7. Обязанности, связанные с возвратом оборудования
- •Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Договор №__ на оказание туристических услуг
- •1. Предмет договора
- •2. Общие условия
- •3. Цена и порядок расчетов
- •Юридические адреса сторон Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Договор № организации автомобильных перевозок грузов
- •1. Предмет договора
- •2. Условия перевозок
- •3. Расчеты за перевозку
- •Юридические адреса сторон
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •1. Определение терминов
- •2. Предмет договора
- •8. Разрешение споров
- •9. Срок действия договора и условия его расторжения
- •10. Прочие условия
- •Юридические адреса сторон
- •Договор-подряд №____ на выполнение проектных работ
- •1. Предмет договора
- •2. Обязанности сторон
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 10
- •Договор франчайзинга №____
- •1. Предмет договора
- •2. Вознаграждение за пользование комплексом исключительных прав
- •3. Права и обязанности сторон
- •Юридические адреса сторон Вопросы по экономическим терминам категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 11
- •1. Предмет договора
- •2. Сроки выполнения и завершения работы по договору
- •3. Обязанности сторон
- •4. Цена и порядок оплаты работы
- •5. Порядок сдачи и приемки полученных результатов выполненной работы
- •6. Права сторон на результаты работы
- •7. Ответственность сторон
- •8. Конфиденциальность
- •9. Неотвратимые и чрезвычайные обстоятельства
- •10. Вступление договора в силу
- •11. Изменение и досрочное расторжение договора
- •12. Урегулирование споров
- •13. Прочие условия
- •Юридические адреса и реквизиты сторон
- •Лицензионное соглашение №____
- •1. Определение терминов
- •2. Предмет соглашения
- •3. Техническая документация
- •4. Усовершенствования и улучшения
- •5. Гарантии и ответственность
- •6. Техническая помощь в освоении производства продукции по лицензии
- •7. Платежи
- •8. Сборы и налоги
- •9. Информация и отчетность
- •10. Обеспечение конфиденциальности
- •11. Защита передаваемых прав
- •12. Решение споров
- •13. Срок действия соглашения и условия его расторжения
- •14. Прочие условия
- •Юридические адреса сторон
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 12
- •Вопросы по экономическим терминам категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 13
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 14
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 15
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 16
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Литература
- •Тема 17
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самопроверки
- •Литература
- •Термины
Вопросы по экономическим терминам и категориям
Определите сущность следующих экономических категории и терминов:
• валютное регулирование;
• ветеринарные требования;
• запрет ввоза-вывоза;
• контингентирование;
• лицензирование; лицензия;
• ограничения ввоза-вывоза;
• разрешительная система;
• паспорт сделки;
• регистрация контракта;
• санитарно-карантинные требования;
• специфические товары;
• квота;
• квотирование;
• количественные ограничения;
• таможенные формальности;
• товары двойного назначения;
• требования к транспортно-сопроводительным документам;
• требования к транспортным средствам;
• требования по сертификации;
• установление предельных цен;
• фитосанитарные требования;
• экологические требования; эмбарго.
Вопросы для самоконтроля
1. В каких случаях могут вводиться защитные меры в отношении импорта?
2. Как называется полный запрет на ввоз-вывоз товаров через таможенную границу?
3. Как называется экономическая политика государства, обеспечивающая защиту экономики страны или ее отраслей от конкуренции со стороны других стран и отдельных товаропроизводителей?
4. Как называется официальный документ государственных органов, предназначенный для удостоверения права на осуществление экспорта или импорта отдельных видов товара?
5. Что такое товары двойного назначения?
6. На какие группы делятся нетарифные методы ограничения внешней торговли?
7. Какие условия соблюдаются при предоставлении режима наибольшего благоприятствования во внешней торговле?
Литература
1. Алехнович, А.В. Управление внешнеэкономической деятельностью Республики Беларусь: практ. пособие. Минск: Амалфея, 2005.
2. Бровкова, Е.Г. Внешнеэкономическая деятельность : учеб. пособие / Е.Г. Бровкова, И.П. Продиус. - М.: Сирин, 2002.
3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : Учебник для вузов по экон. специальностям / Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
4. Внешнеэкономический толковый словарь / И.П. Фаминский [и др.] - М. : ИНФРА-М, 2000.
5. Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие для программ подготовки управленческого персонала / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, СВ. Саркисов. -Москва : Дело, 2004.
6. Ершов, А.Д. Экспортный контроль и нетарифное регулирование ВЭД / А.Д. Ершов, А.И. Роденков, И.Г. Тарато-рин. - СПб. : СПб-ИВЭСЭП, 2001.
7. Нетарифное регулирование в Республике Беларусь. Меры экономической политики / Авт.-сост.: С.А.Алейников, Ю.М.Станкевич. - Минск : Белтаможсервис, 2004.
8. Турбан, Г.В. Управление внешнеэкономической деятельностью : Учеб. пособие для слушателей прграммы Master of Business Administration / Г.В. Турбан. - Минск: Изд. центр БГУ, 2003.
Тема 15
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПРИ ЭКСПОРТНО-ИМПОРНЫХ
ОПЕРАЦИЯХ
Вопросы темы
• Сущность современной ценовой политики предприятия. Способы внешнеторгового ценообразования и их характеристика. Понятие «ценовая политика». Факторы, воздействующие на ценовую политику предприятия. Методика ценообразования на основе анализа конкурентов. Исходные ориентиры для установления внешнеторговых цен.
• Особенности и источники мировых цен. Факторы, влияющие на формирование цен мирового рынка.
• Этапы анализа при выборе ценовой политики фирмы и определении уровня цены товара. Установление общих целей фирмы. Характеристика стратегии ценообразования в ВЭД предприятия: на базе уровня издержек, на базе уровня спроса, на основе анализа конкуренции. Определение цены на экспортную продукцию и его этапы. Определение базовой цены экспортной сделки. Ценообразование при проведении импортной операции.
• Методика расчета цен внешнеторгового контракта. Основные коммерческие поправки к ценам: по базисным условиям поставки, по кредитным условиям, по качеству, на уторговывание, по техническим параметрам и др. Скидки с цены. Составление конкурентного листа. Прогнозирование динамик . цены.
СЕМИНАРСКИЕ ЗАНЯТИЯ
Цель проведения занятий - привить практические навыки расчета цен товара во внешнеторговой сделке, исходя из базисных условий поставки, системы налогообложения, коммерческих издержек, а также с учетом запланированной прибыли.
Вопросы для обсуждения
1. Особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятия.
2. Виды цен во внешнеторговых операциях.
3. Исследование и прогноз конъюнктуры рынка.
4. Расчет цены на экспортируемый и импортируемый товар.
Темы для реферативных выступлений
1. Ценовой анализ при подготовке сделки.
2. Виды ценообразования и ценовых стратегий во внешнеэкономической деятельности предприятия.
3. Расчет цен внешнеторговых сделок.
4. Определение базовой цены экспортной сделки.
5. Способы снижения контрактной цены товара
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ У ДОСКИ
Задача 15.1
Исходные данные:
• Товар - хрустальная люстра.
• Страна-изготовитель - Чехия.
• Цена товара-880 евро.
• Вес- 10 кг.
• Пункт получения товара - Прага.
• Затраты по доставке товара до границы страны импортера -120 евро.
• Ставка таможенной пошлины, комбинированная - 10%, 20 евро/кг.
• Акцизный налог - 15% (я).
• Ставка НДС -18% (Я).
• Прочие затраты - 20 евро.
• Сборы за таможенное оформление не учитываются......
Рассчитать оптовую цену на импортный товар при его реализации на внутреннем рынке нашей страны.
Расчет:
1. Таможенная стоимость товара (плата за товар, затраты по доставке до границы страны покупателя и прочие затраты): ТС = 880 + 20 + 120 = 1020 евро.
2. Таможенная пошлина (ТП):
ТП’ = 1020 х 10/100 = 102 евро,
ТП" = 10 х 20 евро/кг = 200 евро.
(Из двух величин выбираем большую ТП=200 евро)
3. Акцизный налог Акц = (ТС + ТП) х а/100:
Акц = (1020 +200) х 15/100 = 183 евро.
4. Налог на добавленную стоимость:
НДС = (ТС + ТП + Акц) х Н/100
НДС = (1020 + 200 + 183) х 18/100 = 252 евро.
5. Таким образом, при ввозе товара на таможенную территорию за товар с учетом таможенных платежей (Пл) необходимо заплатить:
Пл = ТС + ТП + Акц + НДС = 1020 + 200 + 183 + 252 = 1655 евро.
6. Оптовая цена импортного товара (при рентабельности 15%) при его реализации на внутреннем рынке составит:
Цопт = 1655 х 1,15/100 = 1903 евро.
Задача 15.2
Расчет по закупке импортных пылесосов
Исходные данные:
Отечественное торгово-посредническое предприятие реализует населению бытовые пылесосы. В текущем году оно предполагает импортировать 600 пылесосов. Срок поставки товара -равномерно по кварталам. Усредненная розничная цена пылесоса на внутреннем рынке равна 81 евро.
От зарубежных партнеров имеются следующие предложение (табл. 15.1).
Таблица 15. Коммерческие условия поставки товара
Страна |
—---------- Фирма |
Цена за единицу товара, евро |
Базисные условия поставки |
Страхование, транспортно-экспедиторские и прочие расходы, евро |
Таможенные платежи, евро |
Франция |
АН Comenda |
52 |
DAF-граница страны покупателя |
511 |
1839 |
Австрия |
Philips Austria |
45 |
FCA-Варшава |
2 082 |
2 192 |
Швейцария |
V-ZugAG |
43 |
EXW-Берн |
2 554 |
2 545 |
Рассчитать рентабельность сделки и выбрать поставщика.
Расчет:
Определяем суммарные затраты оптового покупателя на 150 пылесосов (600 : 4 квартала/шт.) (цена товара, страхование, транспортно-экспедиторские и прочие расходы, таможенные платежи):
52 х 150 + 511 + 1-839=10 150 евро,
45 х 150 + 2 082 + 2 192 = 11 024 евро,
43 х 150 + 2 554 + 2 545 = 11 549 евро.
Рассчитываем выручку: 81 евро х 150 штук = 12 150 евро:
Определяем прибыль как разницу между выручкой и затратами.
Рассчитываем рентабельность как отношение прибыли к затратам (в %). Полученные данные записываем в табл. 15.2.
На основании данных расчета выбираем поставщика - фирму АН Comenda (Франция), так как сделка с фирмой обеспечит оптовому покупателю максимальную рентабельность (19,7%).
Таблица 15.2 Данные расчета (на партию 150 пылесосов) для выбора поставщика
Страна |
Фирма |
Суммарные затраты продавца, евро |
Выручка, евро |
Прибыль, евро |
Рентабельность, % |
Франция |
АН Comenda |
10 150 |
12 150 |
2 000 |
19,7 |
Австрия |
Philips Austria |
11024 |
12 150 |
1 126 |
10,2 |
Швейцария |
V-Zug AG |
11 549 |
12 150 |
601 |
5,2 |
САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
Задача 15.3
Исходные данные:
Предприятие реализует продукцию собственного производства по цене 1000 евро за комплект на условиях самовывоза с предприятия, (табл. 15.3 и справочные данные).
Таблица 15. 3 Исходные данные к задаче 15.3
№ п/п |
Базисные условия поставки |
Расстояние от производителя, км |
Способ доставки |
Примечание |
1 |
FCA - Брест |
340 |
Авто |
|
2 |
FOB - Калининград |
560 |
Авто |
|
з |
FAS - Клайпеда |
550 |
Авто |
|
4 |
CIF - Амстердам |
1880 |
Жел.-дор., авто |
340 км - авто, остальное - жел. дор. |
5 |
CIF - Афины |
2900 |
Жел.-дор., авто |
290 км - авто, остальное - жел. дор. |
6 |
DDU - Хельсинки |
1100 |
Авто, морским |
560 км - авто, остальное - морским |
7 |
DAF - Франкфурт |
1050 |
Авто |
|
8 |
СРТ-Варшава |
700 |
Жел.-дор., Авто |
340 км - авто, остальное - жел. дор. |
9 |
CIP - Берлин |
1250 |
Авто |
|
10 |
СРТ-Москва |
720 |
Авто |
|
Справочные данные:
- На автомашину вмещается 2 комплекта изделия.
- Минимальная транспортная партия - 2 комплекта.
- Страхование - 7% от стоимости товара.
- Экспедиционные расходы (за каждые сутки нахождения автотранспорта в пути) - 40 евро.
- В сутки автотранспорт проходит 740 км.
- Простои при пересечении границы - 0,5 суток.
- Таможенные формальности (за прохождение каждой границы) - 10 евро.
- Перегрузка, разгрузка - 30 евро (за комплект).
- Затраты грузового автотранспорта - 0,4 евро/км.
- Затраты железнодорожного транспорта - 0,2 евро/км.
- Затраты морского транспорта - 0,14 евро/км.
- За погрузку груза на территории предприятия затраты не учитываются.
- Сбор за дороги (в каждой стране) - 40 евро.
- Прочие расходы - 5% от стоимости товара.
Произвести расчет цены экспортного товара при различных базисных условиях поставки.
Задача 15.4
Исходные данные:
• Цена товара - 10 000 евро
• Расстояние от границы до потребителя - 340 км
• Способ доставки товара (вид транспорта) определяется самостоятельно.
Таблица 15.4 Исходные данные к задаче 15.4
№ п/п |
Наименование товара |
Пункт назначения |
Таможенная пошлина |
Акциз, % |
НДС,% |
1 |
Чай ароматизированный |
Амстердам |
15% |
|
18 |
2 |
Пиво солодовое |
Франкфурт |
0,3 евро /л, 20% |
15 |
18 |
3 |
Сигареты |
Афины |
0,4 евро/1000 сигарет |
20 |
18 |
4 |
Одежда из натуральной кожи |
Афины |
20% |
10 |
18 |
5 |
Мебель |
Варшава |
20% |
|
18 |
6 |
Часы ручные |
Амстердам |
15% |
|
18 |
7 |
Телевизоры (с экраном 107 см по диагонали) |
Владивосток |
25% |
|
|
8 |
Шотландское виски |
Берлин |
20% |
20 |
18 |
1 9 |
Шелковые халаты (производство КНР) |
Москва |
10% |
|
|
10 |
Пшеничная мука высшего сорта |
Хельсинки |
10% |
|
10 |
Рассчитать цену импортируемого товара с учетом налогов, таможенных пошлин, издержек при совершении импортной внешнеторговой операции. Справочные данные взять те же, что в задаче 15.3.
Задача 15.5
Исходные данные:
Отечественное торгово-посредническое предприятие имеет возможность импортировать товар на сумму 10 000 евро с учетом всех затрат (закупка товара, его транспортировка, таможенные платежи, страхование и прочие расходы). Исходные данные представлены в задачах 15.3 и 15.4.
Расчет производить, используя математический аппарат, а не метод подбора.
Таблица 15.5 Исходные данные к задаче 15.5
Товар |
Цена за ед. |
Пункт покупки |
Таможенные платежи |
Прочие затраты, евро |
|||
Покупки |
Продажи |
Пошлина |
Акциз, % |
НДС, % |
|||
Мясо ку-! риное охлажденное |
0,8 евро/кг |
1,8 евро/кг |
Калининград |
8%, 0,3 евро/кг |
- |
18 |
120 |
Масло сливочное |
1,2 евро/кг |
2,4 евро/кг |
Берлин |
12% |
- |
18 |
160 |
| Цветы для составления букета |
0,5 ев-ро/шт |
0,9 ев-ро/шт |
Амстердам |
10%, 0,15 евро/шт |
- |
18 |
250 |
Сахар белый |
0,32 евро/кг |
0,70 евро/кг |
Клайпеда |
8% |
- |
18 |
100 |
Ювелирные изделия i |
5 евро/г |
11 евро/г |
Афины |
20%, 1 евро/г |
18 |
18 |
180 |
Произвести расчет по критерию максимальной рентабельности и выбрать наиболее выгодный товар для реализации на внутреннем рынке.
Результаты расчета оформить в виде табл. 15.6.
Таблица 15.6
Показатели |
Наименование товара |
||||
|
|
|
|
|
|
Количество |
|
|
|
|
|
Цена за товар, евро |
|
|
|
|
|
Затраты, евро - таможенная пошлина - акциз -НДС - транспортные расходы - прочие расходы Всего: |
|
|
|
|
|
Выручка |
|
|
|
|
|
Прибыль |
|
|
|
|
|
Рентабельность, % |
|
|
|
|
|
Задача 15.6
Расчет цен экспортируемо товара
Исходные данные:
В адрес отечественного предприятия поступил запрос из Нидерландов о закупке партии изделий (500 шт.) народного промысла на условиях FCA-франко-перевозчик.
• Себестоимость единицы изделия - 9 евро.
• Транспортные расходы по доставке - 0,7 евро (за штуку).
• Прочие коммерческие расходы - 0,8 евро (за штуку).
• Планируемая рентабельность сделки - 20%.
Рассчитать цену экспортируемой партии товара.
Указать:
• В чем отличие мировых цен от национальных?
• Как связаны цена на товар и жизненный цикл товара?
• Какие источники информации используются для расчета цены?
• Какова последовательность работ по определению внешнеторговой цены?
• Виды цен и краткая их характеристика.