Вопросы для самоконтроля

1. Как называется сводная таблица, в которой экспортер по­мещает информацию о технико-экономических характе­ристиках товаров конкурентов, о коммерческих условиях рынка данной группы товаров?

2. Какие виды оферт существуют? Охарактеризуйте их.

3. Какие источники содержат информацию об иностранных фирмах? Охарактеризуйте их.

4. Какие цели может преследовать предприятие при осуще­ствлении внешнеэкономической деятельности?

5. Каково содержание оперативно-коммерческой работы от­дела внешнеэкономических связей предприятия по изуче­нию иностранных фирм?

6. Из каких элементов складывается подготовка внешне­торговой сделки?

7. Каковы принципы выбора партнера по сделке?

8. По каким признакам классифицируются фирмы-партнеры на мировом рынке?

Литература

1. Абакумова, О.Г. Управление внешнеэкономической дея­тельностью: пособие для подготовки к экзаменам / О.Г. Абакумова. М.: Приор-издат: Книга-сервис, 2005.

2. Балабанов, И.Т. Внешнеэкономические связи: учеб. посо­бие для вузов по экон. специальностям и направлениям / И.Т. Балабанов, А.И. Балабанов. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2001.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб­ник для вузов по экон. специальностям / Л.Е. Стровский,

С К. Казанцев, Е.А. Паршина и др. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

4. Внешнеэкономический толковый словарь / И.П. Фамин-ский, П.С. Завьялов, Л.В. Ежкин и др. М.: ИНФРА-М, 2000. (Библиотека словарей «ИНФРА-М»).

5. Покровская, В.В. Организация и регулирование внешне­экономической деятельности; учебник для вузов по юрид. специальностям и направлениям / В.В.Покровская. М.: Юристъ, 2002.

6. Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: учебник: для высших учебных заведений по специально­сти 060600 «Мировая экономика» / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. 2-е изд., изм. М.: Экономистъ, 2005.

7. Соркин, С.Л. Внешнеэкономическая деятельность пред­приятия: экономика и управление: учеб. пособие для экон. специальностей учреждений, обеспечивающих получение высш. образования / С.Л. Соркин. Гродно: Гродн. гос. ун-т, 2004.

Тема 2

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ

Вопросы темы

• Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция). Регулирование внешнеторговых сделок Венской конвенцией купли-продажи товаров. Структу­ра Конвенции, области ее применения.

• Сущность, структура, виды и функции международных контрак­тов. Общие рекомендации по содержанию и форме контракта.

• Классификация внешнеторгового контракта по времени поставки, по форме оплаты, по характеру и особенностям оформления, в зависимости от объекта купли-продажи. Особенности разработ­ки договоров во внешнеэкономической деятельности: торговли товарами, услугами, обмена объектами интеллектуальной собст­венности, инвестиционного и производственно-технического со­трудничества и т.д. Структура контракта международной купли-продажи товара и факторы, ее определяющие.

• Понятие существенных условий контракта. Определение сторон сделки. Предмет контракта. Способы определения качества то­варов. Установление цены контракта. Валютно-финансовые ус­ловия. Транспортные условия. Упаковка и маркировка товара. Другие условия контракта: страхование, рекламация, санкции, форс-мажорные обстоятельства, арбитраж. Специфические ста­тьи внешнеторгового контракта. Указание юридических адресов сторон.

• Использование типовых контрактов.

• Понятие, классификация способов обеспечения исполнения обя­зательств по сделкам: понятие и виды неустоек, залога, поручи­тельства, гарантий, факторинга, резервирования права собствен­ности, выбора наиболее оптимальной формы расчета, валютных оговорок и др. Оценка надежности способов, обеспечивающих исполнение обязательств во внешнеторговых сделках.

• Торговые обычаи. Толкование контракта. Подписание и ис­полнение контрактов купли-продажи

СЕМИНАРСКИЕ ЗАНЯТИЯ

Цель проведения занятий - изучить структуру и содержание различных договоров; выработать практические навыки и умение разработки, оформления и исполнения внешнеторгового кон­тракта купли-продажи с иностранными партнерами с учетом специфики торговли различными товарами, услугами, работами; уметь выбрать способ обеспечения исполнения обязательств во внешнеторговых сделках.

Вопросы для обсуждения

1. Правовые аспекты внешнеторгового договора купли-продажи.

2. Содержание основных положений Конвенции ООН о дого­ворах международной купли-продажи товаров.

3. Структура контракта международной купли-продажи то­варов.

4. Содержание разделов внешнеторгового контракта.

5. Организация платежно-расчетных отношений: валютно-финансовые условия контракта, формы международных расчетов.

6. Виды контрактов (договоров) международной купли-продажи.

7. Особенности содержания контрактов купли-продажи раз личных групп товаров (сырьевых, продовольственных, непродовольственных товаров, готовых изделий, машин и

оборудования).

Темы для реферативных выступлений

1. Порядок заключения международных контрактов купли-продажи.

2. Использование типовых контрактов в международной торговле.

3. Факторы, влияющие на содержание внешнеторгового контракта и детальную характеристику его условий.

4. Условия платежа в контракте.

5. Содержание основных разделов внешнеторгового контракта.

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

Задача 2.1

Исходные данные:

Тракторный завод экспортирует в Польшу запасные части (шесть наименований) к трактору. Цена контракта - 20 000 евро.

Разработать: спецификацию к контракту (ведущая шестер­ня, маховик, передняя ступица, тормозные колодки, поршни, ци­линдры).

Необходимые данные (цену и количество) выбрать самостоя­тельно.

Указать:

• Как называется способ разрешения имущественных споров с помощью третейских судей в порядке, установленном за­коном?

• Как называется документ-претензия, предъявляемый поку­пателем к продавцу в связи с несоответствием количества или качества поставляемого товара условиям контракта?

Задача 2.2

Исходные данные:

Фирма RUR (Германия) экспортирует в нашу страну подсол­нечное масло (трех наименований).

Разработать проект контракта по отдельным разделам:

• Обозначение сторон.

• Предмет контракта (со спецификацией).

• Цена и сумма контракта.

• Базисные условия поставки.

• Качество товара.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 2.3

Исходные данные:

Отечественная фирма «Силуэт» импортирует из Италии мод­ную одежду для молодежи (куртки, пиджаки, пальто). Базисные условия - FCA-Турин. Общая сумма контракта - 5 000 евро. Условия платежа - безотзывный аккредитив.

Разработать проект контракта по отдельным разделам:

• Обозначение сторон.

• Предмет контракта (со спецификацией).

• Цена и сумма контракта. Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Указать:

• Какие факторы влияют на выбор валюты платежа в кон­трактах?

Какая форма расчетов предпочтительна для импортера и какая - для экспортера? Какой международный документ является основополагающим для заключения международных контрактов?

Задача 2.4

Исходные данные:

Отечественное унитарное предприятие «Ленок» экспортирует в Нидерланды предметы народного промысла (корзинки, изделия из соломы - всего 6 наименований).

• Общая сумма контракта - 5 500 евро.

• Базисные условия поставки - FCA - Брест,

Разработать проект контракта по отдельным

• Обозначение сторон

• Предмет контракта.

• Цена и сумма контракта.

• Базисные условия поставки

• Условия платежа и форма расчета

Необходимые данные выбрать самостоятельно:

Задача 2.5

Исходные данные:

Отечественное унитарное предприятие «Строймаш» осущест­вляет пусконаладочные работы по установке радиоантенны на территории Болгарии.

Общая сумма контракта - 7 500 евро.

Разработать проект контракта - по отдельным разделам:

• Обозначение сторон.

• Предмет контракта.

• Цена и сумма контракта.

• Форс-мажорные обстоятельства.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Указать:

• В каких ситуациях стороны освобождаются от ответственности и как это отражается в контракте?

• В каких случаях контракт содержит приложение (специфи­кацию) и каково его содержание?

• В каком органе обычно рассматриваются споры по внеш­неторговым контрактам?

Задача 2.6

По исходным данным, указанным в задаче 2.4, включить «в контракт следующие условия: |

• Рассмотрение спорных вопросов через третейский суд.

• Ввести систему штрафных санкций за нарушение каждого взятого обязательства.

• Ввести кроме штрафных санкций условия уплаты неустой­ки за каждое невыполненное обязательство.

• Ввести условие залоговых платежей.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 2.7

По исходным данным, указанным в задании 2.5, включить в контракт следующие условия:

• Вступление контракта в силу после поступления средств на расчетный счет исполнителя.

• Использование услуг банка по аккредитивной форме рас­четов.

• Указать, что право собственности переходит к покупателю лишь после 100%-ной оплаты.

• Заключение с банком договора на факторинговое обслужи­вание

Указать:

• Что необходимо предусмотреть в контракте в целях защи­ты интересов продавца от нарушения платежных обязательств иностранным покупателем?

• Как можно проверить надежность контрагента?

• Как называется свидетельство, выдаваемое страховой ком­панией по факту страхования товаров и содержащее усло­вия заключенного договора о страховании внешнеэконо­мической операции?

• Какие факторы, определяющие уровень риска, относятся к внешним, а какие - к внутренним? •

Задача 2.8

Таблица2.1 Исходные данные к задаче 2.8

№ п/п	Наименование товара	Сумма кон­тракта, тыс. евро	Вид операции	Страна-продавец 1 (покупатель)
1	Мед натуральный	8	Импорт	Греция
2	Картофель семенной	5	Импорт	Нидерланды
3	Орехи грецкие в скорлупе	5	Импорт	Турция
4	Перец стручковый красный	2	Импорт	Индия
5	Крахмал картофельный	3	Экспорт	Польша
' 6	Масло хлопковое для тех­нических целей	5	Импорт	Узбекистан
' 7	Воды минеральные с до­бавлением сахара	7	Экспорт	Австрия
8	Шкурки бобра без головы, хвоста и лап	12	Экспорт	Германия
9	Нити высокопрочные поли­эфирные	15	Экспорт	Португалия
10	Холодильники бытовые	50	Экспорт	Казахстан

.

Разработать следующие отдельные разделы внешнеторгового контракта:

- Обозначение сторон (полное наименование предприятия, страна, должность, фамилия, имя, отчество руководителей Продавца и Покупателя, юридические документы, на основании которых они действуют).

- Предмет контракта (наименование и полная характеристи­ка товара, ассортимент, размеры, комплектность и другие дан­ные, ссылка на приложение).

- Цена и сумма контракта (цена за единицу, общая сумма контракта в валюте цены с приведением базиса поставки по Ин ко терме -2 000).

- Условия платежа (условия оплаты товара, способы пла­тежа, сроки платежа, перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки то­вара, валютные оговорки).

- Срок поставки (порядок поставки товара, календарные да­ты завершения поставок, документы, подтверждающие по­ставку товара).

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 2.9

Исходные данные к задаче 2.9

Таблица 2.2

№ п/п	Наименование товара	Примечание
1	Сахар-сырец тростниковый
2	Крепеж (болты, гайки, шайбы)
3	Уникальный медицинский прибор	Изготовлен по заданию заказчика
4	Молодежная одежда (джинсы, куртки, свитера)
5	Ювелирные изделия
6	Зерно (твердые сорта пшеницы)	Приобретается на товарной бирже
7	Бананы	Приобретаются се* склада продавца
8	Какао-бобы в зернах	При наличии деформированных зерен в количестве 5-10% от объема
9	Руда железная

Разработать раздел внешнеторгового контракта «Качество» по товарам, указанным в табл. 2.2, используя нижеприведенные методы:

• По предварительному осмотру.

• По стандарту.

• По техническим условиям.

• По образцу.

• По условиям «тель-кель».

• По содержанию отдельного вещества.

• По принятому качеству.

Задача 2.10

Исходные данные:

Отечественное предприятие заключило договор на поставку в Алжир станкостроительного оборудования.

Разработать отдельные разделы контракта (заполнить не­достающие реквизиты):

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ- ПРОДАЖИ ТОВАРОВ №

Город_______________ Дата____________

____________________________________________________________________________________

(наименование предприятия, организации; страна, город)

именуемое в дальнейшем Продавец, в лице_______________________________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании ___________________________________________________________

(Устава, доверенности)

с одной стороны, и____________________________________________________________________

(наименование предприятия, организации; страна, город)

именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице_____________________________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании __________________________________________________________

(Устава, доверенности)

с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем.

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

Продавец обязуется передать товар __________________в соб­ственность Покупателя, а Покупатель принять и оплатить товар в количестве и по ценам в соответствии с приложенными к на­стоящему контракту спецификациями, являющимися неотъ­емлемой частью настоящего контракта (см. приложение № 1).

2. ЦЕНА И ОБЩАЯ СУММА КОНТРАКТА

Цена на товары, поставляемые по настоящему контракту, принимается на условиях_____________________ (в соответствии с Инкотермс-2000).

Общая сумма контракта составляет:____________________________________________________

Цель приобретения товара____________________________________________________________

3. СРОКИ ПОСТАВКИ

Указанные товары должны быть поставлены в сроки в соот­ветствии с приложением № 1.

4. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

Платежи за поставленный товар будут производиться в форме инкассо по представлении следующих документов:

а) оригинала специфицированных счетов и 2 копий;

б) упаковочных листов в 3 экз.;

в) дубликата железнодорожной накладной;

г) сертификата о качестве запасных частей.

5. ГАРАНТИЯ КАЧЕСТВА ТОВАРА

Продавец гарантирует высокое качество поставленного товара, а также его соответствие условиям, изложенным в приложениях к настоящему контракту.

Гарантийный срок составляет___________________

Если в течение срока гарантии товар окажется дефектным или не будет соответствовать условиям контракта, Продавец обя­зан без промедления устранить дефекты или заменить дефектный товар новым, соответствующего качества.