Литература

1. Бирбраер, Р.А. Основы инженерного консалтинга / Р.А. Бирбраер, И.Г. Альтшулер. - М: Дело, 2005.

2. Бочаров, В.В. Финансовый инжиниринг / В.В.Бочаров. -СПб.: Питер, 2004.

3. Рапопорт, Б.М. Инжиниринг и моделирование бизнеса / Б.М. Рапопорт, А.И. Скубченко. - М. : ЭКМОС, 2001.

Тема 10

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ

Вопросы темы

• Принципы организации франчайзинговой фирмы. Понятие франчайзинга, франшизы. Формирование отношений в систе­ме франчайзинга. Организационно-правовая основа взаимоот­ношений в системе франчайзинга.

• Организационная структура управления франчайзинговой системой. Преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзера и франчайзи.

• Актуальность развития франчайзинга.

СЕМИНАРСКИЕ ЗАНЯТИЯ

Цель проведения занятий - изучение основ осуществления франчайзинговых отношений на мировом рынке; получение зна­ний о том, как организовать фирму, работающую под известной торговой маркой.

Вопросы для обсуждения

1. Виды франчайзинга, их характеристика.

2. Взаимоотношения сторон по договору франчайзинга.

3. Этапы разработки системы франчайзинга.

4. Состав и содержание франшизных договоров.

Темы для реферативных выступлений

1. Преимущества и недостатки франчайзинга для франчай­зинга и франчайзи.

2. Франчайзинг как способ выхода на внешний рынок.

3. Производственная франшиза, ее характеристика.

4. Торговая франшиза, ее характеристика.

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

Задача 10.1

Исходные данные:

• Польская фирма (дилер) заключила с Минским тракторным заводом контракт на производство и продажу запасных частей к тракторам.

• Условием договора предусматривается, что дилер имеет исключительное право деятельности на территории Поль­ши по выпуску и продаже запасных частей под торговым знаком и фирменным наименованием отечественного заво­да-изготовителя, а также на получение технической доку­ментации и оборудования.

• Дилер обязан производить ежемесячные платежи франчайзеру в размере 28% от величины продаж, кроме того, он производит разовый платеж за переданную документацию и оборудование.

Разработать нижеуказанные разделы контракта:

• Обозначение сторон (преамбула).

• Предмет договора.

• Условия использования товарного знака.

• Права и обязанности сторон.

• Условия продаж.

• Порядок передачи оборудования и технической документации.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 10.2

Исходные данные:

Отечественный механический завод заключил контракт с ТНК «Фольксваген» по выпуску под торговой маркой «Фольксваген» сцепле­ний к легковым автомобилям.

Разработать нижеуказанные разделы контракта:

• Обозначение сторон (преамбула).

• Предмет договора.

• Условия использования товарного знака.

• Обязанности сторон.

• Гарантии.

• Конфиденциальность

• Порядок передачи оборудования и технической докумен­тации.

• Техническая помощь в освоении производства.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 10.3

Исходные данные:

• Отечественное предприятие предполагает приобрести франшизу (право на создание коммерческого предприятия и на торговлю продукцией крупной известной фирмы на определенных условиях и за определенную плату), войти во франчайзинговую систему и находиться под контролем компании франчайзера.

• Предполагаемая форма франчайзинга - производственная, т.е. выпуск готовой продукции, используя известную торговую марку и высокий имидж франчайзера.

• Предприятие имеет возможность выбрать фирму франчайзера.

Данные о франчайзерах и коммерческих условиях сделки см. в табл. 10.1.

Таблица 10.1 Исходные данные к задаче 10.3 .

[ Показатели	А	В	С
Динамика изменения количества франшиз­ных предприятий в те­чение 3 лет	С 5 до 8	с 40 до 85	с 12 до 5
Необходимый объем оборотного капитала ' для создания фирмы франшизы, тыс. евро	12	24	7
Платежи: вступительный, тыс. евро, роялти, % от выручки	20 5	30 7	10 4
Условия, на которых франчайзер передает оборудование, сырье, материалы, запасы всех видов	Оборудование – в лизинг, остальное- в кредит	Оборудование – в аренду, остальное -в счет платежей	В кредит на льготных условиях
Срок действия согла­шения, лет	4	5	7 .
Показатели	А	В	С
Возможность франчайзи заниматься другим бизнесом	Запрещена	С письменно­го согласия франчайзера	Все необхо­димое приоб­ретать только у франчайзера
Установление цен на выпускаемую продук­цию франчайзи	Цены устанав­ливает фран­чайзер	Не превышать уровень цен, установленный франчайзером	По усмотрению франчай­зи
Расторжение договора	Сторона изве­щает за 100 дней	Сторона из­вещает за 60 дней	Сторона из­вещает за 30 дней

Выбрать фирму франчайзера, используя балльный метод (метод ранжирования).

Задача 10.4

Исходные данные:

Американская компания «Эксон» заключила контракт с рос­сийским предприятием о выпуске последним моторных масел для грузовых автомобилей под торговой маркой «Эксон».

Указать:

• Франшизное предприятие сохраняет или теряет юридиче­скую и экономическую самостоятельность?

• Основные принципы франчайзинга.

• Какова степень заинтересованности сторон в использова­нии системы франчайзинга?

• Какие сведения должен представить потенциальный фран­чайзи на стадии переговоров?

• Какие обязательства берет на себя работник фирмы франчайзи, имеющий доступ к коммерческой информации?

• Может ли товарный знак содержать в качестве элементов

флаг, герб государства, международных организаций?

• Имеет ли право франчайзер осуществлять постоянный контроль в течение всего периода франшизы за качеством ведения бизнеса франчайзи?

Задача 10.5

Исходные данные:

Российское предприятие «Смирновъ» заключило контракт с австрийской фирмой о выпуске алкогольной продукции под из­вестной торговой маркой.

Указать:

• Взаимоотношения сторон в договоре франчайзинга.

• Основные условия франчайзингового договора (соглаше­ния), перечень разделов. Вознаграждение по договору франчайзинга. Основные обязанности партнеров.

Преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзи и франчайзера. Этапы разработки системы франчайзинга.

Задача 10.6

Исходные данные:

Отечественное предприятие (общество с дополнительной от­ветственностью) заключило договора с корпорацией, имеющей широко известную торговую марку и высокий имидж на потре­бительском рынке, на ведение коммерческой деятельности с ис­пользованием ее торгового знака и технологии (табл. 10.2).

Предмет договора и другие необходимые данные выбрать самостоя­тельно.

Таблица 10.2 Исходные параметры для задачи 10.6

№ п/п	Франчайзер		Вид деятельно­сти предпри­ятия		Стои­мость фран­шизы, тыс.евро		Роялти, % от ва­ловой выручки		Коммерческие условия
1	Subwar		Рестораны быстрого обслужива­ния		28		5		Франчайзер обеспе­чивает поставку ком­плекта оборудования
2	Yogen Fluz/Bresl er's Ice Cream		Кафе-мороженое		12		6		Франчайзер передает I в лизинг необходи­мое оборудование
3	Snap On Tools		Магазин по продаже ин­струмента		11		8		Франчайзер передает оборудование, инст­румент всех видов
4	Burger King Corp.		Изготовле­ние гамбур­геров		14		5		Франчайзер за свой счет выполняет рабо­ты по оформлению помещений и их ди­зайн
№ п/п		Франчайзер		Вид деятельно­сти (предпри­ятия)		Стои­мость фран­шизы, тыс. евро		Роялти, % от ва­ловой выручки		Коммерческие условия
5		Jani King		Уборка офи­сов		7		7		Франчайзер передает инструкции, пылесо­сы 5 видов, рецепты моющих средств, ин­вентарь
6		Dairy Queen		Изготовление блюд из мо­лочных про­дуктов		6		9		Франчайзер передает комплект оборудова­ния в аренду
7		KFC		Закусочные быстрого обслужива­ния		21		11		Франчайзер передает необходимое обору­дование в лизинг
8		Pronta print iberica		Моменталь­ная типо­графия		26		7		Франчайзер обеспе­чивает поставку ком­плекта оборудования
9		Grupovit		Мини-химчистка		9		9		Франчайзер передает оборудование на ус­ловиях кредита

Разработать разделы договора франчайзинга (обозначение сторон, предмет договора, условия платежей, обязанности сторон).

Задача 10.7

Разработать отдельные разделы приведенного ниже догово­ра франчайзинга.

Предмет договора и другие необходимые данные выбрать са­мостоятельно.