Вопросы для самоконтроля

1. Назовите причины осуществления встречных операций.

2.Чем вызвано активное распространение встречной тор­говли в современных условиях?

3. Как называются операции, предполагающие поставку да-вальческого сырья в другую страну для переработки и его возвращение владельцу в переработанном виде для реали­зации?

4. В чем заключается сущность компенсационных сделок на коммерческой основе?

5. По какой схеме осуществляется бартерная сделка во внешней торговле?

6. Является ли осуществление товарообменных операций положительной тенденцией во внешней торговле данной страны?

Литература

1. Балабанов, И.Т. Внешнеэкономические связи: Учеб. посо­бие для вузов по экон. специальностям и направлениям / И.Т. Балабанов, А.И.Балабанов. - 2-е изд., перераб. и доп. -М. : Финансы и статистика, 2001.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб­ник для вузов по экон. специальностям / Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А.Паршина и др. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

3. Покровская, В.В. Организация и регулирование внешне­экономической деятельности: Учебник для вузов по юрид. специальностям и направлениям / В.В. Покровская. - М. : Юристъ, 2002.

4. Соркин, С.Л. Внешнеэкономическая деятельность пред­приятия : Экономика и управление: Учеб. пособие для экон. специальностей учреждений, обеспечивающих по­лучение высш. образования / С.Л.Соркин. - Гродно : Гродн. гос. ун-т, 2004.

5.Турбан, Г.В. Управление внешнеэкономической деятель­ностью : Учеб. пособие для слушателей программы Master of Business Administration / Г.В.Турбан. - Минск. : Изд. центр БГУ, 2003.

Тема 5

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

Вопросы темы

• Понятие внешнеторгового посредничества. Необходимость и целесообразность использования услуг посредников. Виды торгово-посреднических операций: агентские, комиссионные, бро­керские, операции по перепродаже и др. Организационные фор­мы торгово-посреднических операций: агентские фирмы, ко­миссионные фирмы, торговые дома, маркет (супермаркет, гипер - маркет). Основные факторы, определяющие различие видов торгового посредничества.

• Схема осуществления торговли через посредников Основные кри­терии выбора посредника. Оценка финансового положения кан­дидата в посредники.

• Нормативная правовая база деятельности торговых посредников.

• Особенности контрактного оформления различных видов по­среднических услуг в международной практике (основные статьи договора). Условия работы посредников на рынках и форма опла­ты их услуг.

СЕМИНАРСКИЕ ЗАНЯТИЯ

Цель проведения занятий - приобретение практических на­выков выбора и обоснования вида торгового посредника, его функций для конкретного экспортно-импортного контракта, оп­ределение работы посредника на рынке с распределением прав и обязанностей между экспортером (импортером) и посредником, условий вознаграждения посредника.

Вопросы для обсуждения

1. Виды внешнеторговых посредников и их функции.

2. Критерии выбора внешнеторгового посредника

3. Виды торгово-посреднических соглашений.

4. Преимущества и недостатки в использовании посредников.

5. Расчет и формы вознаграждения посреднику.

Темы для реферативных выступлений

1. Причины, вызывающие необходимость использовать по­средников. 2. Виды посреднических операций.

3. Виды торгово-посреднических фирм.

4. Понятие и виды торгово-посреднических соглашений.

5. Способы вознаграждения посредников.

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

Задача 5.1

Исходные данные:

• Продажная цена единицы товара в стране производителя -100 евро.

• Продажа товара осуществляется по схеме: производитель -> -> оптовая посредническая фирма в стране производителя (экспортера) -> оптовая посредническая фирма в стране импортера —> посредническая торгово-розничная организация -> покупатель.

• Издержки по продвижению товара (транспортные расходы, реклама и прочие) каждой фирмы увеличиваются на 10% от предыдущей цены.

• Таможенные платежи и налоги не учитываются.

• Средняя рентабельность торговых предприятий 10%.

• Соотношение национальной валюты и евро по официаль­ному курсу принимается на день расчета.

Рассчитать цену единицы продукции (розничная торговля) в национальной валюте.

Задача 5.2

Разработать проект договора комиссии (основные разделы контракта) между отечественной и иностранной фирмой на peaлизацию отечественного товара за рубежом (наименование фирм, их местонахождение, товар, количество, величину вознагражде­ния и другие данные выбрать самостоятельно).

Указать:

• Необходимость использования торговых посредников во внешней торговле.

• Характеристику видов посредников и их различия.

• Участие посредников как фактор повышения эффективно­сти внешнеторговых операций.

Задача 5.3

Разработать проект договора поручения (основные разделы договора) между отечественным предприятием и иностранным торговым посредником на реализацию запасных частей к тракто­ру (наименование фирм, их местонахождение, величину возна­граждения и другие данные выбрать самостоятельно).

Задача 5.4

Исходные данные:

Отечественное предприятие заключило договор комиссии с китайским предприятием на реализацию калийных удобрений в странах Юго-Восточной Азии.

Разработать отдельные разделы приведенного ниже кон­тракта (заполнить недостающие реквизиты). Необходимые дан­ные выбрать самостоятельно.