- •Опорний конспект лекцій Розділ 1 сутність і сфера
- •Місце стратегічного маркетингу в структурі
- •1.2. Основні категорії
- •Якщо врчф дорівнює одиниці – ринкове становище фірми таке саме, як і її головного конкурента. Якщо врчф менше від одиниці – фірма має слабкі ринкові позиції.
- •1.3. Елементи та види маркетингових стратегій
- •Просування
- •1.4. Маркетингове стратегічне планування
- •Рівень товарів
- •Аналіз і контроль
- •Аналіз стану
- •2.1. Сутність і склад маркетингового
- •2.2. Фактори маркетингового
- •Фактори і показники маркетингового середовища
- •2.3. Фактори маркетингового
- •Галузеві
- •2.4. Етапи аналізу маркетингового середовища
- •Періодичність реєстрації потенційних змін маркетингового середовища
- •2.5. Аналіз сильних та слабких сторін фірми, маркетингових можливостей та загроз
- •Аналіз маркетингових можливостей та загроз
- •Аналіз сильних та слабких сторін фірми
- •1. Формування переліку показників
- •2. Визначення позіції показників
- •4. Встановлення можливостей фірми щодо вдосконалення показників
- •Сфери і показники, за якими визначають сильні та слабкі сторони фірми
- •Можливі сильні і слабкі сторони фірми
- •Розроблення стратегічних напрямків щодо сильних сторін фірми “х”
- •2.6. Конкурентна перевага фірми
- •Сфери і показники конкурентних переваг фірми
- •Розділ 3 Маркетингові стратегії сегментації
- •3.1. Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу
- •Визначення факторів сегментації
- •Визначення місткості сегментів
- •Маркетингова оцінка виділених сегментів
- •3.2. Фактори та критерії сегментації.
- •3.3. Стратегії недиференційованого,
- •3.4. Оцінка сегментів у процесі вибору
- •3.5. Маркетингові стратегії
- •Розділ 4 маркетингові стратегії росту
- •4.1. Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту.
- •Класифікація маркетингових стратегій росту
- •4.2. Маркетингові стратегії інтенсивного росту
- •Порівняльна характеристика маркетингових стратегій за матрицею Ансоффа
- •Маркетингові рішення щодо стратегій інтенсивного росту
- •4.3. Маркетингові стратегії інтегративного росту
- •Виробник → Торговий посередник
- •4.4. Маркетингові стратегії диверсифікації
- •5.1. Сутність маркетингового управління
- •Інструментарій маркетингового аналізу портфеля бізнесу фірми
- •5.2. Стратегічна модель Портера
- •Порівняльна характеристика стратегій Портера
- •5.3. Матриця бкг (матриця росту)
- •Стратегічне положення і стратегічні альтернативи сгп фірми відповідно до матриці Бостонської консультативної групи
- •5.4. Матриця “Мак Кінсі – Дженерал Електрик” (матриця привабливості ринку)
- •Показники, які відтворюють сутність факторів "привабливість ринку" і "конкурентоспроможність" (при побудові матриці "Мак Кінсі —Дженерал Електрик")
- •Визначення показників, необхідних для побудови матриці "Мак Кінсі" щодо сгп “гідравлічне електрообладнання” фірми "Дженерал Електрик"
- •Конкурентоспроможність сгп
- •Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних зон за матрицею "Мак Кінсі"
- •6.1. Різновиди маркетингової
- •3. Диференціація персоналу.
- •4. Іміджеві диференціація.
- •6.2. Позиціонування. Побудова позиційної схеми.
- •6.3. Різновиди стратегій позиціонування
- •7.1. Сутність і класифікація маркетингових
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій
- •Різновиди конкурентних позицій фірми (за а. Літлом)
- •7.2. Маркетингові стратегії ринкового лідера
- •Різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера
- •Ринковий
- •7.3. Маркетингові стратегії челеджерів
- •7.4. Маркетингові стратегії послідовників
- •7.5. Маркетингові стратегії нішерів
- •Місце стратегії ринкової ніші в класифікаційній структурі маркетингових стратегій
- •Ііі. Ситуаційні завдання
- •Іv. Розв'яжіть маркетингові кросворди кросворд 1
- •Кросворд 2
- •Кросворд 3
- •V. Тестові завдання
- •VI. Основні поняття стратегічного маркетингу
Визначення показників, необхідних для побудови матриці "Мак Кінсі" щодо сгп “гідравлічне електрообладнання” фірми "Дженерал Електрик"
Показники |
Коефіцієнт вагомості |
Ранг
|
Загальна оцінка |
За фактором "привабливість ринку"
|
|
|
|
Місткість ринку
|
0,20
|
4
|
0,80
|
Річний темп росту ринку
|
0,20
|
5
|
1,00
|
Прибутковість
|
0,15
|
4
|
0,60
|
Рівень конкуренції
|
0,15
|
2
|
0,30
|
Технологічна устаткованість
|
0,15
|
4
|
0,60
|
Схильність до інфляції
|
0,05
|
3
|
0,15
|
Енергетична устаткованість
|
0,05
|
2
|
0,10
|
Схильність до змін навколишнього середовища
|
0,05
|
3
|
0,15
|
Усього
|
1,00
|
-
|
3,7
|
За фактором "конкурентоспроможність"
|
|
|
|
Ринкова частка
|
0,10
|
4
|
0,40
|
Темп зростання ринкової частки
|
0,15
|
2
|
0,30
|
Якість товару
|
0,10
|
4
|
0,40
|
Престижність товарної марки
|
0,10
|
5
|
0,50
|
Ефективність системи товарного руху
|
0,05
|
4
|
0,20
|
Ефективність реклами
|
0,05
|
3
|
0,15
|
Виробничі можливості
|
0,05
|
3
|
0,15
|
Виробнича ефективність
|
0,05
|
2
|
0,10
|
Сукупні витрати
|
0,15
|
3
|
0,45
|
Матеріально-технічна забезпеченість
|
0,05
|
5
|
0,25
|
Науково-дослідна забезпеченість
|
0,10
|
3
|
0,30
|
Кадрова забезпеченість
|
0,05
|
4
|
0,20
|
Усього
|
1,00
|
-
|
3,4
|
Третя стратегічна зона (зона збору урожаю) охоплює квадрати 7,8,9:
• квадрат 7 включає середні за рівнем конкурентоспроможності СГП, які діють на непривабливому ринку збуту,
• квадрат 8 включає неконкурентоспроможні СГП, які діють на ринку середньої привабливості,
• квадрат 9 включає неконкурентоспроможні СГП на непривабливому ринку збуту.
Для третьої зони рекомендується стратегія збору урожаю — після використання останніх можливостей СГП необхідно перейти до їх ліквідації.
Характеристика стратегічних зон надана в табл. 5.7.
Більш детальні стратегічні рекомендації щодо кожного квадрата матриці "Дженерал Електрик" представлені на рис. 5.10.