- •5 Хотите больше получать? Больше давайте
- •11 Возьмите новый старт
- •Посвящается дэвиду джеймсу
- •Отправляйтесь в Утопию
- •Как иммигрант строит таксопарк
- •Решение заняться собственным бизнесом пробудило в Джейн «дух утопии»
- •Как извлечь выгоду из написания некролога о самом себе
- •Нищета — удел бедных людей, которым не хватает живой, энергичной мечты
- •Авторитеты учат нас мечтать о меньшем — а не большем
- •Мыслите масштабно, не мелочитесь
- •Стремление к большему — но не к меньшему — решит ваши финансовые проблемы
- •Ищите созидателей мечты и избегайте разрушителей
- •Пять шагов к созданию творческой мечты
- •Как извлечь из книги «Искусство получать то, что вам нужно» максимальную пользу
- •Запомните: ваше представление о самом себе имеет решающее значение
- •Как Элейн в возрасте 45 лет обнаружила, что у нее все в порядке
- •Чтобы улучшить программу мыслевидения, продайте себя себе самому
- •Ic нему с просьбой. «Просто попробуйте, — предлагал я. — Возможно, вы, как человек широких взглядов, захотите проверить эту концепцию на практике, прежде чем отвергнуть ее».
- •Попробуйте записать вашу рекламу на кассету
- •Попробуйте пойти еще дальше: продайте себя самому себе с помощью самодельного видеоролика
- •Как превратить неудачника в победителя
- •Имейте в виду, осуждение не может подтолкнуть человека к успеху
- •Как избежать влияния людей, не уважающих самих себя
- •Позвольте другим сделать всю работу, возьмите на себя функции тренера
- •Философия «вы гончар, а они глина» способна творить чудеса
- •Что родители посеют, то потом и пожнут
- •Отец взял ответственность на себя — и свершилось чудо
- •Ваша задача — заставить подчиненных работать как можно лучше
- •Примените эти семь волшебных правил лидерства, чтобы выиграть еще больше
- •1. Как можно лучше заботьтесь о ваших людях. Мотивация сотрудников, работающих у менеджера а, повышается, когда они получают больше возможностей и преимуществ по сравнению с подчиненными менеджера б.
- •3. Проявляйте мужество. Трусам не ставят памятников, не устанавливают на их домах мемориальных досок, не платят высоких зарплат и не выказывают уважения. Такова жизнь.
- •5. Ищите совета у сотрудников. Любой уважающий себя лидер не стесняется спрашивать совета у людей, обладающих опытом, но не имеющих полномочий его применить.
- •Защищайте ваш мозг — это актив ценой в миллионы долларов
- •Остерегайтесь паникеров-одиночек — исчадий ада, приносящих плохие новости
- •Наслаждаться приключениями или «держаться ближе к берегу»
- •Уилл решил испытать себя и успешно проделал это
- •Что говорить о вашем предыдущем нанимателе
- •Избегайте негативных сми — и вы быстро почувствуете себя лучше
- •Как бороться с негативным воздействием сми
- •Будет ли информация способствовать моему духовному обогащению?
- •Будет ли информация способствовать моему материальному процветанию?
- •Как три предпринимателя разбогатели на том, что стали давать больше
- •Как получить больше прибыли, разделив ее на всех
- •Давать всегда лучше, чем получать
- •Мать Вэлери пожертвовала собой, чтобы улучшить жизнь следующего поколения
- •Один ресторан дает и получает, другой терпит финансовый крах. Почему?
- •Как высказывание президента Кеннеди помогло Питеру у. Добиться успеха
- •Уважение — самый ценный, но и самый редкий дар
- •Радуйтесь возможности жертвовать. Это чрезвычайно выгодный вид инвестиций
- •Помогите другим понять концепцию «дать, чтобы получить»
- •Пять конкретных способов дарения, способных принести вам выгоду
- •Почему люди объединяются в профсоюзы?
- •Воздайте должное уму людей — и они будут поддерживать вас намного активнее
- •Как использовать четыре вида пищи для «эго», чтобы вызвать у людей желание помочь вам
- •3. Люди относятся к вам лучше, когда вы говорите им, как хорошо они выглядят. Мало что на свете может воодушевить людей больше, чем восхищение окружаю-
- •Похвалите человека, выслушав его, — и вы приобретете друга
- •Умение слушать пригодится и в бизнесе
- •Выслушивая людей, Томас б. Становится богаче
- •Как успешно справляться с хулителями
- •Джон с. Попросил эксперта стать его наставником. Выигрыш оказался фантастическим
- •Преуспевающие люди хотят помочь вам. Попросите их
- •Если вы хотите получить повышение, попросите об этом
- •Людей нужно просить, а не приказывать им
- •Формулируйте просьбы так, чтобы получать на них положительные ответы
- •Задавайте вопросы: они подтверждают наличие у вас интеллекта
- •Если вы чувствуете, что с вами поступили несправедливо, просите исправить положение
- •Когда просите, не бойтесь отказа
- •Просите совета, как вам работать лучше
- •За специальными знаниями обращайтесь только к экспертам
- •Просите прощения — и вы быстро уладите все конфликты
- •Пять конкретных способов обращения с просьбами
- •Как развить в себе харизму и выделиться из толпы
- •Сдерживая обещания, вы усиливаете свою духовную мощь и приобретаете поддержку
- •Как сочетаются соблюдение финансовых обязательств и хорошая работа
- •Как Фрэнсис выполнил свои обязательства и разбогател
- •Выполнение мелких обещаний тоже может привести к внушительным результатам
- •Не поддавайтесь соблазну отомстить, сделав гадость
- •Случай с Тедом р.
- •Случай с Дженнифер е.
- •Скукомания опасна. Старайтесь от нее уберечься
- •Как победить скуку, помогая решать проблемы друг друга
- •Преодолейте чувство вины — это еще один способ возвращения к жизни
- •Чувство вины заставило Элис покончить с провоцированием клиентов и больше зарабатывать
- •Маргарет уже заплатила цену вины
- •Как преодолеть скуку, тщательно выбирая друзей
- •Как сиюминутное общество препятствует вашему успеху
- •Нетерпеливые, пассивно терпеливые и настойчиво терпеливые люди: чем они отличаются
- •Настойчивое, агрессивное терпение открыло дорогу в космос
- •Только благодаря настойчивому терпению мы получили сеть автострад
- •Настойчивое терпение помогло Колумбу открыть Новый Свет
- •Как из многочисленных повторных попыток родилось телевидение
- •Как проявленное терпение улучшило производительность Тони вдвое
- •Неважно, с чего вы начнете, главное — насколько вы будете настойчивы
- •Как настойчивое терпение приносит Алексу а. Богатство
- •Попробуйте с помощью настойчивого терпения сбросить лишний вес
- •Как настойчивое терпение ускоряет приток денег
- •Защищайте вашу репутацию: ее можно потерять за одну ночь
- •Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
- •Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
- •Как избежать мелочных ссор с вашей законной половиной
- •Неудачникам будущее кажется ужасным, кошмарным и отвратительным
- •Победители предвкушают наступление золотого века для себя сейчас и для всех в будущем
- •Вернитесь назад, затем снова двигайтесь вперед и извлеките выгоду из нового начала
Преуспевающие люди хотят помочь вам. Попросите их
Вот одна из ключевых концепций успеха, которая трудно дается людям, в особенности тем, кто только начинает свою карьеру:
Обращение за советом — это знак самого искреннего почтения, который можно оказать человеку. Попросить у кого-то совета — это все равно что выразить восхищение его знаниями, опытом и мудростью. А когда вы просите преуспевающих людей стать вашими наставниками, то получаете от них идеи, способные помочь вам добиться желаемого. Позвольте привести пример.
Один из моих друзей, Карл М., добился исключительных успехов в страховом бизнесе. Однажды за ужином я спросил его, как ему удалось выйти на первое место в компании.
.— Я знаю тебя, Карл, — сказал я ему, — как человека умного, честолюбивого и целеустремленного. В страховом бизнесе тебе известны все ходы и выходы. Но, думаю, что в твоей компании минимум пять тысяч человек могут похвастаться тем же. Как тебе удалось настолько обогнать их всех в эффективности?
Карл на минуту призадумался, а потом ответил:
— Дэвид, я раскрыл секрет успеха, но он настолько прост, что ты не поверишь.
— Расскажи поподробнее, — попросил я.
— Как ты знаешь, я пришел в страховой бизнес, когда мне было 28 лет. В конце первого года работы я уже был готов выбросить на ринг полотенце. Меня уже сняли со ставки и перевели на чистые комиссионные. Но откуда им взяться, если я никак не мог составить приличный портфель заявок? Жить приходилось практически на одну зарплату жены. Появилось ощущение подавленности и злости на себя. Но затем у меня родилась идея. Думаю, она жила в моем подсознании с тех пор, как я прочитал книгу «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Я решил что, прежде чем ставить крест на страховом бизнесе, мне стоит обратиться за советом к самому преуспевающему человеку в нашей компании. В тот вечер я позвонил Сэму У., который четыре года подряд удерживал первое место по объему продаж. Признаюсь, я немного боялся. Как-никак, он был агентом номер один в компании, а я возглавлял список кандидатов на вылет. Но, наступив на горло собственному самолюбию, я набрал его номер, хотя никогда до этого мне не приходилось встречаться с ним лично. Я обрисовал Сэму мою ситуацию. После того как мы поговорили минут пятнадцать, Сэм сказал: «Послушай, Карл, я готов тебе помочь. Можешь ли ты на следующей неделе вырваться на пару дней в Даллас? Я покажу тебе все, что умею сам. Конечно, тебе моя тактика может не пригодиться, но меня она всегда выручала. По крайней мере, ты посмотришь, как я это делаю, а потом попробуешь применить кое-что из моего опыта».
— И ты поехал в Даллас?
— Я не поехал, а полетел. Вместо двух дней я провел с Сэмом целую неделю. Он рассказал и показал мне, как нужно искать клиентов, назначать встречи, преодолевать .недоверие и заключать сделки, — практически все, что касается механизма продажи страховок. Провожая меня в аэропорту, Сэм сказал: «Знаешь, если будут возникать вопросы, звони мне в любое время. Чем могу, помогу. — Потом он помолчал и добавил: —
Кстати, Карл, ты мой первый в жизни ученик Поэтому я не успокоюсь, пока ты не станешь первым человеком в компании». В течение нескольких лет я звонил Сэму два-три раза в неделю. Часто разговоры были короткими, по две минуты и даже меньше. Сэм очень быстро улавливал суть моих проблем. И хотя объем моих сделок из месяца в месяц рос, я продолжал поддерживать тесный контакт с Сэмом. Как-никак, я был его протеже, а он — моим наставником.
— Да, история прямо просится в учебники, — заметил я.
— Послушай, что было дальше, — продолжил Карл. — Три года назад я обошел всех и вышел на первое место в компании по объему сделок. Вручить мне почетную грамоту победителя президент поручил Сэму. И скажу честно, за всю мою жизнь я не видел человека счастливее, чем он в тот день ежегодного торжественного собрания.
Карл замолчал на минуту, а затем со слезами на глазах закончил:
— Полгода назад Сэм умер. После похорон его вдова обняла меня и сказала: «Спасибо, что позволил Сэму разделить его успех с тобой. Помощь тебе он считал одним из самых важных занятий в своей жизни».
Я очень часто обдумывал наш разговор с Карлом. Помощь лучших людей — это ключ к вашему успеху. Просите совета у победителей. Независимо от сферы вашей деятельности — будь то юриспруденция, медицина, торговля, менеджмент, сельское хозяйство, религия, музыка, образование или любая другая — выберите в качестве примера для подражания суперзвезду. И навсегда запомните одно правило: чем большего успеха добился человек, тем больше ему хочется поделиться своими знаниями, мудростью и опытом с теми, кто желает максимально развить свои способности. По степени получаемого удовольствия мало что может сравниться с передачей вашего бесценного наследства в хорошие руки. Вам предстоит убедиться в том, что
преуспевшие в своем деле люди всегда готовы помогать другим. Они знают, что богатства мира неисчерпаемы, и насладиться ими может каждый желающий, стоит лишь действительно постараться.