- •5 Хотите больше получать? Больше давайте
- •11 Возьмите новый старт
- •Посвящается дэвиду джеймсу
- •Отправляйтесь в Утопию
- •Как иммигрант строит таксопарк
- •Решение заняться собственным бизнесом пробудило в Джейн «дух утопии»
- •Как извлечь выгоду из написания некролога о самом себе
- •Нищета — удел бедных людей, которым не хватает живой, энергичной мечты
- •Авторитеты учат нас мечтать о меньшем — а не большем
- •Мыслите масштабно, не мелочитесь
- •Стремление к большему — но не к меньшему — решит ваши финансовые проблемы
- •Ищите созидателей мечты и избегайте разрушителей
- •Пять шагов к созданию творческой мечты
- •Как извлечь из книги «Искусство получать то, что вам нужно» максимальную пользу
- •Запомните: ваше представление о самом себе имеет решающее значение
- •Как Элейн в возрасте 45 лет обнаружила, что у нее все в порядке
- •Чтобы улучшить программу мыслевидения, продайте себя себе самому
- •Ic нему с просьбой. «Просто попробуйте, — предлагал я. — Возможно, вы, как человек широких взглядов, захотите проверить эту концепцию на практике, прежде чем отвергнуть ее».
- •Попробуйте записать вашу рекламу на кассету
- •Попробуйте пойти еще дальше: продайте себя самому себе с помощью самодельного видеоролика
- •Как превратить неудачника в победителя
- •Имейте в виду, осуждение не может подтолкнуть человека к успеху
- •Как избежать влияния людей, не уважающих самих себя
- •Позвольте другим сделать всю работу, возьмите на себя функции тренера
- •Философия «вы гончар, а они глина» способна творить чудеса
- •Что родители посеют, то потом и пожнут
- •Отец взял ответственность на себя — и свершилось чудо
- •Ваша задача — заставить подчиненных работать как можно лучше
- •Примените эти семь волшебных правил лидерства, чтобы выиграть еще больше
- •1. Как можно лучше заботьтесь о ваших людях. Мотивация сотрудников, работающих у менеджера а, повышается, когда они получают больше возможностей и преимуществ по сравнению с подчиненными менеджера б.
- •3. Проявляйте мужество. Трусам не ставят памятников, не устанавливают на их домах мемориальных досок, не платят высоких зарплат и не выказывают уважения. Такова жизнь.
- •5. Ищите совета у сотрудников. Любой уважающий себя лидер не стесняется спрашивать совета у людей, обладающих опытом, но не имеющих полномочий его применить.
- •Защищайте ваш мозг — это актив ценой в миллионы долларов
- •Остерегайтесь паникеров-одиночек — исчадий ада, приносящих плохие новости
- •Наслаждаться приключениями или «держаться ближе к берегу»
- •Уилл решил испытать себя и успешно проделал это
- •Что говорить о вашем предыдущем нанимателе
- •Избегайте негативных сми — и вы быстро почувствуете себя лучше
- •Как бороться с негативным воздействием сми
- •Будет ли информация способствовать моему духовному обогащению?
- •Будет ли информация способствовать моему материальному процветанию?
- •Как три предпринимателя разбогатели на том, что стали давать больше
- •Как получить больше прибыли, разделив ее на всех
- •Давать всегда лучше, чем получать
- •Мать Вэлери пожертвовала собой, чтобы улучшить жизнь следующего поколения
- •Один ресторан дает и получает, другой терпит финансовый крах. Почему?
- •Как высказывание президента Кеннеди помогло Питеру у. Добиться успеха
- •Уважение — самый ценный, но и самый редкий дар
- •Радуйтесь возможности жертвовать. Это чрезвычайно выгодный вид инвестиций
- •Помогите другим понять концепцию «дать, чтобы получить»
- •Пять конкретных способов дарения, способных принести вам выгоду
- •Почему люди объединяются в профсоюзы?
- •Воздайте должное уму людей — и они будут поддерживать вас намного активнее
- •Как использовать четыре вида пищи для «эго», чтобы вызвать у людей желание помочь вам
- •3. Люди относятся к вам лучше, когда вы говорите им, как хорошо они выглядят. Мало что на свете может воодушевить людей больше, чем восхищение окружаю-
- •Похвалите человека, выслушав его, — и вы приобретете друга
- •Умение слушать пригодится и в бизнесе
- •Выслушивая людей, Томас б. Становится богаче
- •Как успешно справляться с хулителями
- •Джон с. Попросил эксперта стать его наставником. Выигрыш оказался фантастическим
- •Преуспевающие люди хотят помочь вам. Попросите их
- •Если вы хотите получить повышение, попросите об этом
- •Людей нужно просить, а не приказывать им
- •Формулируйте просьбы так, чтобы получать на них положительные ответы
- •Задавайте вопросы: они подтверждают наличие у вас интеллекта
- •Если вы чувствуете, что с вами поступили несправедливо, просите исправить положение
- •Когда просите, не бойтесь отказа
- •Просите совета, как вам работать лучше
- •За специальными знаниями обращайтесь только к экспертам
- •Просите прощения — и вы быстро уладите все конфликты
- •Пять конкретных способов обращения с просьбами
- •Как развить в себе харизму и выделиться из толпы
- •Сдерживая обещания, вы усиливаете свою духовную мощь и приобретаете поддержку
- •Как сочетаются соблюдение финансовых обязательств и хорошая работа
- •Как Фрэнсис выполнил свои обязательства и разбогател
- •Выполнение мелких обещаний тоже может привести к внушительным результатам
- •Не поддавайтесь соблазну отомстить, сделав гадость
- •Случай с Тедом р.
- •Случай с Дженнифер е.
- •Скукомания опасна. Старайтесь от нее уберечься
- •Как победить скуку, помогая решать проблемы друг друга
- •Преодолейте чувство вины — это еще один способ возвращения к жизни
- •Чувство вины заставило Элис покончить с провоцированием клиентов и больше зарабатывать
- •Маргарет уже заплатила цену вины
- •Как преодолеть скуку, тщательно выбирая друзей
- •Как сиюминутное общество препятствует вашему успеху
- •Нетерпеливые, пассивно терпеливые и настойчиво терпеливые люди: чем они отличаются
- •Настойчивое, агрессивное терпение открыло дорогу в космос
- •Только благодаря настойчивому терпению мы получили сеть автострад
- •Настойчивое терпение помогло Колумбу открыть Новый Свет
- •Как из многочисленных повторных попыток родилось телевидение
- •Как проявленное терпение улучшило производительность Тони вдвое
- •Неважно, с чего вы начнете, главное — насколько вы будете настойчивы
- •Как настойчивое терпение приносит Алексу а. Богатство
- •Попробуйте с помощью настойчивого терпения сбросить лишний вес
- •Как настойчивое терпение ускоряет приток денег
- •Защищайте вашу репутацию: ее можно потерять за одну ночь
- •Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
- •Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
- •Как избежать мелочных ссор с вашей законной половиной
- •Неудачникам будущее кажется ужасным, кошмарным и отвратительным
- •Победители предвкушают наступление золотого века для себя сейчас и для всех в будущем
- •Вернитесь назад, затем снова двигайтесь вперед и извлеките выгоду из нового начала
Как Элейн в возрасте 45 лет обнаружила, что у нее все в порядке
Я познакомился с Элейн В. два месяца назад на банкете по поводу награждения лучших торговых агентов и менеджеров компании, занимающейся розничной продажей косметических товаров. Элейн оказалась в числе награжденных за выдающиеся успехи в только что закончившемся году. Мне предстояло выступить перед группой победителей после вручения наград. Случилось так, что наши с Элейн места оказались рядом. Почти сразу между нами завязался разговор на интересующую обоих тему: почему в нашем мире изобилия так мало людей добиваются успеха и так много собственными руками разрушают свою карьеру? Почему большинство едва сводит концы с концами в духовном и финансовом плане? Почему так много людей влачат унылое, монотонное, безрадостное существование?
Примерно за 20 минут, прошедшие между салатом и десертом, Элейн успела рассказать мне, как ей удалось стать счастливым, финансово независимым и уважаемым человеком.
— Когда мне исполнилось 45 лет, — начала она свою историю, — наш младший сын поступил в колледж. Работа мужа была связана с постоянными разъездами, и вскоре от скуки я чуть не сошла с ума — у меня даже начались приступы депрессии. До тех пор вся моя жизнь была целиком и полностью посвящена воспитанию троих детей. Все, чему я научилась, — тут она рассмеялась, — это менять пеленки, стирать белье, кормить детей, ухаживать за ними, отвозить их в школу и привозить домой. Нашу общественную жизнь нельзя было назвать активной. Изредка я помогала мужу развлекать приходивших к нам в гости коллег по работе, и это все.
— Но, — заметил я, — по всей видимости, что-то случилось. Насколько я знаю, сегодня вам должны вручить высшую награду.
— Я решила пойти работать, — объяснила Элейн. — Муж уговаривал меня не делать этого, потому что его положение в фирме, производящей электронную аппаратуру, позволяет полностью обеспечивать семью. Но я сказала ему, что работа необходима мне в терапевтических целях. Итак, я занялась поисками работы. Найти приличное место человеку, вообще не имеющему стажа, оказалось очень нелегко. Высшего образования у меня не было, а любая работа, что меня привлекала, требовала знаний в области ведения документации, редактирования текстов, машинописи, менеджмента и некоторых других навыков, которых у меня не было.
В течение всего первого месяца поисков я не получила ни одного даже самого скромного предложения. Но как-то днем после трех неудачных собеседований я заехала пообедать в ресторан одного мотеля. Официант почувствовал мое подавленное настроение и спросил, что меня беспокоит. Я ответила, что никак не могу найти работу. Он внимательно посмотрел на меня и сказал: «Знаете, я заместитель менеджера этого ресторана. Почему бы нам не поговорить? Мы с удовольствием берем женщин средних лет на должности официанток и портье. В отличие от молоденьких девушек, на них всегда можно положиться, и они не крутят романов с клиентами».
Тут я заметил, как в глазах Элейн мелькнули искорки гнева, и она продолжила:
— Конечно, я могла подумать о его предложении, но, после того как он назвал меня «женщиной средних лет», не способной привлечь к себе внимание мужчин, я молча проглотила свой обед и быстро, чуть ли не бегом бросилась к машине. Но когда я проходила через вестибюль, случилась странная вещь. Мне на глаза попалось объявление: «Бесплатный семинар "Как заработать деньги на косметике", начало в 14.00, в конференц-зале». На моих часах было почти два, и я подумала: «А почему бы не заглянуть? В любом случае, я ничего не теряю».
— Так вот как вы попали в косметический бизнес, — понимающе кивнул я.
— Да. Уже через час я была уверена в том, что сумею продать косметику своим подругам и подругам своих подруг. Вскоре я начала приводить в бизнес других женщин и продвигаться по служебной лестнице. С тех пор минуло семь лет, и я наслаждаюсь каждой минутой этого периода моей жизни. По уровню доходов я вхожу в верхние 2% сотрудников компании, но самое главное в том, что эта работа мне нравится.
— Готов спорить, ваш муж и дети искренне радуются вашему успеху, — предположил я.
Но тут со слезами на глазах Элейн сказала мне, что два года назад ее муж скоропостижно скончался. Инфляция съела почти всю его страховку, и оставшихся средств оказалось недостаточно для того, чтобы ее обеспечить. Но благодаря своим успехам в косметическом бизнесе она смогла гарантировать себе прекрасный уровень жизни, а доля в прибылях компании явится неплохим подспорьем к пенсии.
— Мои дети, — улыбнулась она, — очень беспокоились по поводу того, как я справлюсь с одиночеством. Теперь они уверены, что у их мамы все в порядке. Но, возможно, самое главное, что дал мне успех, это вовсе не деньги, — продолжила Элейн. — Согласитесь, что нет на свете профессии важнее, чем хранительница домашнего очага, но после 25 лет, отданных заботе о доме, я начала думать, что это все, на что я способна, и уже никогда не смогу заниматься чем-нибудь другим. Теперь я доказала сама себе, что это не так, и моя самооценка поднялась на головокружительную высоту! Я нравлюсь себе и получаю громадное удовольствие, помогая другим женщинам понять, что они тоже стоят намного больше, чем им кажется.
Из истории Элейн мы можем извлечь три важных урока:
1. Человек никогда не бывает слишком стар для того, чтобы заняться новым для себя делом и преуспеть.
Не имея высшего образования и необходимых для конкретной работы навыков, Элейн сумела продвинуться по службе и теперь наслаждается плодами своего успеха. Ее примеру может последовать каждый, нужно только не опускать руки.
2. Дети заинтересованы в том, чтобы их родители нашли способ доказать себе, что у них есть ещё порох в пороховницах. Большинство из них предпочтут, чтобы родители занимались каким-нибудь полезным для себя и других делом, а не сидели сложа руки. Дети хотят видеть, как их родители добиваются успеха, а не просто стареют в ожидании смерти.
3. Ничто так не способствует развитию положительной самооценки, как победа. Поэтому включайте скоросгь и стартуйте в направлении успеха!