36. Система товародвижения и ее роль в эффективности сбыта.

Товародвижение – система, обеспечивающая доставку товара к месту продажи (для товаров производственного назначения – к месту потребления) в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя. Основным объектом коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами рынка является товар в виде конкретного изделия, материала услуги и.др. По завершении производственного цикла продукт труда поступает в сферу обращения, представляющую собой механизм организации товародвижения, определенную систему, обеспечивающую действенную связь между производством и потреблением товара.

Товар сам по себе не может найти своего покупателя, поэтому для рационального товародвижения на рынке необходимо мероприятия по информационному, финансовому, юридическому, трудовому, транспортному и складскому обеспечению этого процесса. В маркетинговом понимании товар это продукт (технические характеристики продукта, качество)+поддержка продукта (упаковка, маркировка, транспортировка, условия хранения, условия поставки, наличие сопутствующих услуг)+ инструменты маркетинга(рекламная компания, гибкая ценовая политика, связи с общественностью, налаженный сбыт, послепродажное обслуживание).

Продажа – это заключительное звено товародвижения.

Маркетологи, занимаясь сбытом, разработали ряд понятий, категорий характеристики товародвижения: канал сбыта (товародвижения) – это организации или отдельные люди или группы фирм, которые покупают и продают товар на его пути от производителя до потребителя либо взаимосвязанные элементы товародвижения, слу­жащие для осуществления необходимых функций по закупке сырья и материалов для производственных процессов, доработке, транспортировке, складирова­нию, фасовке, хранению, распределению, проверке ка­чества и т. п., т. е. по продвижению конкретного това­ра от производителя до конечного потребителя. Задача маркетолога состоит в том, чтобы найти наиболее оптимальные ка­налы товародвижения, т. е. способы доставки товара к месту продажи или месту потребления в установленные сроки при минимальных затратах продавца. В комплексе маркетинга каналы распределения (сбыта) выполняют две функции:

• обеспечение доступности товаров – формирование каналов распределения с учетом условий рынка, вида товара, возможностей предприятия;

• физическое перемещение товаров (маркетинговую логистику) – организацию движения материальных потоков по каналам распределения (складирование, транспортировку, прием и обработку заказов, упаковку, отгрузку и т.д.).

Различают ширину и протяженность (глубину) каналов сбыта.

Протяженность – это число посредников во всей цепочке сбыта.(производитель – потребитель, производитель – розничный торговец - потребитель, производитель – оптовик – розничный торговец - потребитель). Основной показатель, определяемый числом звеньев

Ширина канала сбыта – это число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки (оптовик Сибирь, оптовик Поволжье, оптовик Урал). Число участников в каждом звене канала распределения

В товародвижении доля расходов на транспортировку – 45-46%, складирование – 25%, поддержание запасов – 10%, получение и отгрузка товаров – 6%, упаковка – 5%, административные расходы – 4%, обработка заказов – 3%.