Конкурент считается непредсказуемым, если:

Он реагирует на любые поползновения на его владения, демонстрируя своим поведением, что его лучше не трогать, ибо он всегда готов отстаивать свои интересы.

Он не имеет определенной модели поведения; его решение невозможно предугадать исходя из его экономического положения, истории или каких-то других факторов.

Он не реагирует на маркетинговые мероприятия конкурентов, демонстрируя свое безразличие.

Сведения о его экономическом положении и его маркетинговая стратегия неизвестны.

Общий потенциал рынка определяется как максимальный объем:

Спроса со стороны потенциальных потребителей на данном региональном рынке.

Продаж данного товара при заданном уровне цен.

Денежных средств, которые покупатели готовы заплатить за новый товар, предлагаемый рынку.

Продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды.

Рыночный потенциал представляет собой:

Максимальный объем продаж, достигнутый в предшествующие годы.

Объем рынка, на который ориентируется компания, запуская в производство новый товар.

Предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде.

Величину денежных средств, которые покупатели готовы потратить на приобретение данного товара.

Сегментирование рынка – это:

Разделение рынка на четко выраженные группы покупателей, каждая из которых может приобрести определенные товары и/или услуги.

Разделение товаров и услуг на группы в зависимости от их качества и цены.

Установление цены в зависимости от расстояния доставки товара покупателю.

Проведение рекламной компании, нацеленной на определенную группу покупателей.

Целевой рынок:

Рынок, на котором работают основные конкуренты компании.

Рынок сырья, материалов, комплектующих изделий.

Часть доступного рынка, которая выбрана компанией для дальнейшей работы.

Совокупность клиентов компании в данном регионе.

Угрозы внешней бизнес-среды:

Это отрицательные воздействия тенденций или ситуаций внешней среды компании, которые при отсутствии защитных маркетинговых мероприятий обусловливают сокращение ее объемов продаж и снижение прибыли.

Это существенное снижение цен конкурентами, направленное на завоевание сегмента рынка.

Это срыв сроков производства и поставки продукции потребителю, приводящий к штрафным сакциям и снижению прибыли компании.

Это нарушение сровов оплаты счетов на товары и услуги потребителями.

Спрос на товар компании – это:

Количество товара, которое могут купить потребители данного региона.

Количество денег, которые могут потратить покупатели на приобретение товара данной компании.

Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании в данный период времени.

Количество заявок, поступивших в отдел сбыта в течение года.