9.2 Базовые конкурентные(деловые) стратегии.

рен-ть,% =П/З

П/З ↑↑↑/↑

П↑/З↑↑ размер рынка

критич. зона R<0

		продукт
		стандартный		дифференцированный
рынок	весь	Преимущество в издержках	дифференциация
	сегмент	Фокусирование

Преимущество в издержках.

Предпосылки: рынок- большая доля рынка(то есть потребность в массовом пр-ве товара),продукция стандартизирована, преобладание ценовой конкуренции,отсутствует возможность для дифференциации продукции

фирма-возможность производства продукции в больших объемах, наличие конкурентных преимуществ(доступ к дешевому сырью), к дешевой рабочей силе или другим источникам снижения себестоимости продукции.

Преимущества: обеспечение высокой рентабельности, даже в условиях сильной конкуренции, низки затраты создают высокие входные барьеры для новых конкурентов.(?)

Риски: серьезные технологич. новшества могут свети на нет имеющиеся конкурентные преимущества, концентрация на затратах затрудняет своевременное обнаружение изменений требований рынка. Угроза со стороны инфляции издержек, появление новых, более совершенных товаров.

Стратегия дифференциации

означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего закреплены торговой маркой.

Предпосылки:

-рынок есть потребность в дифференциации товара, преобладание неценовой конкуренции.

-фирма- особый престиж предприятия, высокий потенциал для проведения ниокр.

Преимущества: потребители предпочитают продукт данного предприятия, высокие входные барьеры за счет предпочтений потребителей и неповторимости продукта, особенности продукта снижают влияние потребителей.

Риски: цена продукта м.б. на столько значительной, что потребители, несмотря на верность, данной торговой марке предпочтут продукт другой фирмы. Возможны подражания другой фирмой, что приведет к снижению преимуществ. Изменение системы ценностей потребителей, что может привести к снижению или потери особенности диффер-я продукта.

Стратегия фокусирования.

Сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка: на определенной группе товаров (преимущество в издержках или дефф-я=>высокая цена), на особой группе покупателей. На ограниченном географическом секторе рынка.

Предпосылки:

РЫНОК-существование потенциальной рыночной ниши, имеющей возможности роста, разнообразие потребностей покупателей в данном товаре.

ФИРМА-ресурсы предприятия ограничены, что позволяет ему эффективно обслуживать только рыночные ниши.

Преимущества: те же что и в двух предыдущ. случаях

Риски: потеря привлекательности товара для выбранного сегмента: конкуренты могут специализировать свой товар еще сильнее, выделив внутри сегмента подсегменты.