Матрица синергетических соответствий.

В практическом смысле синергизм означает, что две СБЕ действующие совместно добьются больших результатов, чем они же функционирующие автономно.

В целом чем выше ожидаемая нестабильность и жесткость конкуренции, тем больше будет значение синергизма для достижения успеха.

Строится матрица стратегических соответствий.

	СБЕ1	СБЕ2	СБЕ3	СБЕ n
СБЕ1	1	1300	2400	1600
СБЕ2		1	1800	2100
СБЕ3			1
…
СБЕ n

в квадратах матрицы даются качественная и количественная оценка взаимосвязи, качественная и количественная оценка бизнес единиц. Рассчитываются величины соответствий. отражающих ЭКОНОМИЮ ИЛИ ДОП. ПРИБЫЛЬ за определенный период времени как эффект синергии. При помощи этой матрицы можно частично избежать нежелательных искажений свойственных другим портфельным методам. Например, собака необязательно должна ликвидироваться т.к. ее уничтожение может привести к снижению рентабельности остальных единиц.

Тема 9. Формирование альтернативных стратегий и выбор оптимальной.

Корпоративные(портфельные) стратегии.

стабильности

роста

сокращения

стр.разворота

Концентрир.

роста

(внутр.рост)

Интегрир. роста

Дифференцированного роста

стр.отделения

стр. «сбора урожая»

глубокого проникновения

горизонтальной интеграции

централизован.

диверсификац.

стр.ликвидации

(банкротства)

развития рынка

вертикальной

регрессивной

интеграции

гориз.див-я

разработка товара

конгламеративная див-я

вертикальной прогрессивной интеграции

международная див-я

9.1.1 Стратегия стабильности(ограниченного роста).

Основная цель: сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и поддержка их.

Цель уст-ся от достигнутого и корректируется при изменении условий.

Рынок: зрелые отрасли промышленности со стабильной технологией.

Фирма: лидирующие на рынке крупные фирмы, удовлетворенные своим положением

9.1.2 Стратегии роста.

здесь различают стратегии внутреннего и внешнего роста.

Стратегии внутреннего роста это стратегии концентрированного роста, те средства реинвестируются в существующий бизнес, его расширение и обновление. Стратегии внешнего роста это стратегии интегрированного и диверсифицированного роста, когда рост( объемы продаж, доли рынка, прибыли, размеры фирмы) Достигается или обеспечивается за счет внешних факторов. Интеграция с другими фирмами и выходе на новые рынки с новыми бизнесами.

Стратегии концентрированного роста:

а) глубокого проникновения или усиление позиций на рынке

Предпосылки:

рынок:

-существующие рынки не насыщены продукцией компании

-ожидается рост спроса со стороны традиционных покупателей

-доля основных конкурентов снижается, а сам рынок растет

фирма:

-имеет пути повышения эффективности пр-ва, расширение пр-ва, повышение конкурентоспособности продукции

инструменты:

-снижение издержек -> снижение цены

-повышение кач-ва товаров

-маркетинговые усилии я по поиску покупателей

-поиск новых способов использования товаров

Преимущества:

-оперативность реакции на потребности рынка

-низкий риск, тк используется традиционный бизнес, традиционные способы его ведения, приобретенные навыки.

б) Стратегия развития рынка(освоения новых рынков)

Предпосылки:

Имеются новые неосвоенные или ненасыщенные рынки,

Фирма:

-появление дешевых и надежных каналов сбыта продукции

-фирма имеет необходимые ресурсы и запас производственных мощностей для расширения своей деятельности

Инструменты:

-выход на новые сегменты рынка

-создание новых сбытовых каналов

-внедрение на новые географические рынки

Преимущества: как в стратегии а)

в) Стратегия разработки товара.

Предпосылки:

Рынок:

-Имеют место высокие темпы роста рынка и технологических изменений

-Выпускаемый фирмой товар начинает устаревать и нужно привлечь внимание покупателей чем-то новым

-основные конкуренты предлагают товар по той же цене но более высокого качества

Фирма:

-Обладает значительными научно-техническими возможностями.

-У фирмы есть ряд успешных торговых марок

Инструменты:

-расширение ассортимента имеющихся товаров

-увеличения числа функций товаров

-создание новых моделей

-анализ рынка и разработка товарной политики

Преимущества:

-низкий риск, в силу перечисленных причин

Недостатки:

-есть «подводные камни»

-требуются значительные вложения

Общий недостаток стратегий концентрированного роста: не рассчитаны на долгосрочную перспективу, поэтому после некоторого периода времени необходимо переходить к стратегиям внешнего роста.

Стратегии интегрированного роста - это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств входящих в технологическую цепочку.

Целесообразность или предпосылки использования:

-обычно для фирм находящихся в сильном бизнесе те когда нет необходимости расширения рынка или улучшения продукта. Предприятие может повысить свою рентабельность контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения пр-ва и сбыта продукции. При этом возможны различные типы интеграции:

-полная интеграция производственной деятельности

-частичная –часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий

-квазиинтеграция - создание стратегических альянсов, заинтересованных пердприятий без перехода прав собственности.

В зависимости от направлений интеграции различают:

горизонтальная интеграция –это объединение предприятий работающих и конкурирующих в одной области деятельности. Главная цель это усиление позиции фирмы в отрасли, за счет поглощения определенных конкурентов. Такое объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширения спектра товаров и услуг, что позволяет получить дополнительное конкурентное преимущество. В целом конкурентные преимущества достигаются за счет эффекта синергии.

Регрессивная или обратная вертикальная интеграция-предприятие присоединяет функции которые ранее выполнялись поставщиками те устанавливает контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий.

поставщик производств. фирма потребитель

Предпосылки объединения:

-поставляемые компоненты составляют основную часть себестоимости продуктов фирмы.

-когда технологические навыки легко освоить

-когда объем пр-ва настолько велик, что обеспечивает такую же экономию на масштабе как у поставщика

Прямая вертикальная интеграция (прогрессивная).

Приобретение или усиление контроля над структурами находящимися между предприятием и конечным потребителем те между системами распределения и продажи товаров