2.9 Планирование рекламы

Объем сбыта в планируемом периоде определяется произведением объема реализации в предшествующем году и среднего темпа роста объема сбыта за рассматриваемый период, т.е. по формуле:

(2.1)

где Qпл - прогнозируемый объем сбыта, шт.;

Q_тек— объем реализации в предшествующем году, шт.;

Тк — прогнозируемый прирост объема реализации, %:

(2.2)

Активная работа идет в области рекламирования оказываемых услуг. Для определения экономического эффекта от краткосрочного рекламного мероприятия используют следующую формулу:

(2.3)

где Эр— экономический эффект от рекламного мероприятия, грн.; Т — среднегодовой оборот в дорекламный период, грн.; П — прирост среднегодового товарооборота; Д — число дней учета товарооборота в дорекламный и послерекламный периоды;

Н — торговая наценка на товар, %; И — затраты на рекламу, грн.

Экономический эффект от более длительных рекламных мероприятий следует определять по формуле:

(2.4)

где Э — экономический эффект;

I_р — индекс рекламы, который может быть определен как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара к индексу товарооборота сопоставляемого торгового объекта, не подвергающего свой товар воздействию рекламы;

(I_р — I) — прирост индекса среднегодового оборота за счет рекламного мероприятия;

Т — среднегодовой товарооборот в дорекламный период;

В — время учета товарооборота в рекламный и послерекламный периоды;

Н — торговая наценка на рекламируемый товар в рекламный и послерекламный периоды.

Суммарная эффективность рекламного мероприятия товаров и услуг осуществляется, как правило, по всему товарному ассортименту в разрезе каждого вида товара в отдельности, т.е. эффект от рекламы и видов товаров можно получить из выражения:

(2.5)

где -Эр — экономический эффект от рекламы;

- общий валовой доход от n видов товаров;

И — расходы на рекламное мероприятие.

Переход к рыночной экономике сопровождается формированием новых структур и на рынке услуг.

В своей работе рекламные агентства нацелены на: формирование у потребителей определенной информации о данных товарах и услугах, потребности именно в этих товарах и услугах, стимулирование их потенциальных запросов, создание в глазах целевых аудиторий и общественности достойного имиджа,

Реклама, формирующая и стимулирующая спрос на товары и услуги, предусматривает также принятие эффективного варианта планово-управленческого решения, направленного на перспективное развитие фирмы, обоснование коммерческих направлений деятельности и коммерческого успеха.

Большой комплекс работ приходится на руководителя финансово-хозяйственной службы, которая определяет бюджет развития агентства, круг инвесторов и контроль за исполнительской дисциплиной.

Маркетинговые отделы занимаются исследованием состояния рынков сбыта, изучением потребителей, анализом товаров с точки зрении удовлетворения совокупных запросов клиентов, жизненным циклом рекламируемых товаров, которые обусловливают стратегический подход к рекламе. При этом особое внимание уделяется вопросам упаковки товаров, их качеству и использованию товарной марки.

Маркетинговые отделы пристальное внимание уделяют: рыночным исследованиям по оценке потенциальной емкости рекламируемых товаров; вопросам планирования рекламной кампании и прежде всего начиная с выбора целей маркетинговой стратегии с обоснованием бюджета на рекламу, целевых аудиторий, на которые направлена реклама, конкретных носителей рекламы и основных коммуникативных каналов связи с учетом реальных возможностей.

Помимо осуществления своих профессиональных функций рекламное агентство должно эффективно вести свою финансово-хозяйственную деятельность, обеспечить эффективное управление, наладить повседневную работу соответствующих вспомогательных служб.