На чем мы можем прорваться

Стратеги доминирования по издержкам: цены ниже, чем могут позволить себе конкуренты

- лучшая система управления затратами;

- лучшие по эффективности технологии;

- возможность экономии на масштабах производства;

- производственные ноу-хау;

- менеджмент «низких затрат»;

Стратегия дифференциации: товар имеет отличительные свойства, за которые не грех доплатить

- лучшее понимание потребностей клиентов;

- марка с высокой репутацией;

- эксклюзивность;

- лучший сервис;

- ориентация на создание устойчивых предпочтений клиентов;

- маркетинговые ноу-хау;

- менеджмент «лучших достижений»

Изучение стратегических альтернатив

Прежде всего, дается оценка сегодняшней стратегии.

Оценка осуществляется по следующим параметрам:

1. Цели, задачи и общая стратегия;

2. Сферы конкуренции предприятия;

3. Функциональные стратегии (производство, маркетинг, финансы, НИОКР);

4. Последние действия по реализации стратегии:

• Ценовая и рекламная политика;

• Подготовка новой продукции;

• Выход на новый рынок.

5. Определяются показатели успешности действующей стратегии:

• Увеличение или уменьшение доли рынка;

• Изменение рентабельности;

• Динамика объема чистой прибыли;

• Окупаемость инвестиций;

• Сравнение темпов роста продаж фирмы и роста рынка в целом.

Если стратегия в целом успешна, то это не исключает коррективы ее отдельных элементов.

Процесс формирования стратегии включает 3 этапа:

1. Формирование общей стратегии (базовой);

2. Формирование конкурентной стратегии;

3. Определение функциональных стратегий.

Существуют 4 базовые стратегии;

1.Рост;

2.Ограниченный рост (стабилизация);

3.Сокращение;

4.Сочетание 1+2+3;

1. Рост

Осуществляется путем значительного ежегодного повышения уровня долгосрочных и краткосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года.

Для успешно развивающихся предприятий эта стратегия реализуется в темпах роста превышающих темпы экономического роста мирового сообщества. Эта стратегия направлена на повышение деятельности всех составных частей фирмы. Чаще всего она применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющейся технологией.

Рост может быть внутренний и внешний.

Внутренний рост. Может произойти путем расширения ассортимента товара.

Внешний рост. Может быть в смежных отраслях в форме вертикального и горизонтального роста, когда производитель приобретает оптовую фирму поставщика или одна фирма приобретает другую фирму отрасли.

Рост может приводить к объединению фирм в никак не связанных между собой отраслях.

У стратегии роста имеются следующие стратегические альтернативы:

1. Диверсификация.Заключается в выходе предприятия в своей деятельности за рамки основного бизнеса, а также в расширении номенклатуры выпускаемой продукции благодаря освоению ее новой модификации.

2. Интенсификация(с учетом рыночных условий). Предполагает реализацию мероприятий по расширению производства и повышения его эффективности за счет улучшения использования имеющихся ресурсов, а также за счет их дополнительного привлечения.

3. Технико-технологическое развитие. Предполагает инновационную деятельность по разработке и внедрению новых видов продукции, работ, услуг, технологий организационных форм.

4. Интеграция. Предусматривает расширение деятельности предприятий в сторону поставщиков, посредников или конкурентов. На практике применяются следующие виды интеграционных стратегий:

• Интеграция «вперед», используется для обеспечения контроля над сбытом;

• Интеграция «назад», контроль над входными каналами;

• Горизонтальная интеграция, позволяющая установить контроль над конкурентами.