2. Ограниченный рост.
Установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Она используется в условиях стабильности объемов продаж и получаемой прибыли.
Ее применяют предприятия в отраслях со стабильной технологией, когда руководство в целом удовлетворенно положением своего предприятия.
Этот вариант стратегии самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный, но в результате такого выбора может иметь место замаскированный спад.
Стратегические альтернативы:
Экономия издержек. Предусматривает анализ текущих издержек и эксплутационных затрат с целью выявления резервов их снижения + предусматривает организацию системы управления затрат на предприятии.
Постоянная адаптация хозяйственной деятельности к внешней среде. Предполагает выработку действий, повышение эффективности взаимодействия предприятия с окружающей средой (предприятие при этом рассматривается как открытая система).
Сохранение научно технического и кадрового потенциала.Направлено на поддержание имиджа предприятия, сохранение прежних позиций на рынке, снижение социальной напряженности во внутренней среде предприятия.
3.Сокращение.
Может быть необходима для рационализации и переориентации деятельности.
Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом.
Варианты:
Ликвидация – это самостоятельный радикальный вариант сокращения. Плановое прекращение деятельности, ликвидация всех активов.
Отсечение лишнего (стратегия отделения) - отделение некоторых видов деятельности, продажа или ликвидация дочерних фирм или подразделений.
Сокращение и переориентация (стратегия разворота). Отказ от производства нерентабельных продуктов, от излишней рабочей силы, от плохо работающих каналов распределения и одновременно делается попытка увеличить прибыльность по основным видам деятельности.
На отечественных предприятиях в условиях экономического кризиса, нестабильности инфляции используется стратегия ВЫЖИВАНИЯ. Это попытка приспосабливаться к рыночным условиям. К стратегии прибегают когда финансово-экономические показатели деятельности фирмы приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению.
Альтернативы:
1. Организационная санация(оздоровление)
Совершенствование структуры управления предприятием;
Оптимизация численности управленческого персонала, путем устранения дублирования управленческих функций;
Снижение затрат на управление ;
Участие в финансово-промышленных группах и других формах укрупнения производства.
2. Экономическая и финансовая санация
Нормализация дебиторской и кредиторской задолженности;
Продажа излишнего имущества;
Другие мероприятия по восстановлению собственных оборотных средств и повышению эффективности их использования.
3. Маркетинговая санация
Проведение рыночных исследований в целях увеличения доли продаж на действующих рынках, поиск новых «ниш» и новых рынков сбыта;
Реорганизация службы маркетинга и активизация ее деятельности.
4. Социальная санация
Передача социальной сферы на бюджет муниципалитету;
Мероприятия по обеспечению социальной защиты и социальных льгот для работников предприятия.
Все стратегические альтернативы, реализующие базовые стратегии предприятия, разрабатываются соответствующими службами предприятия и могут быть структурированы в функциональные стратегии.
Функциональные стратегии.
Функциональные стратегии - это стратегии, которые разрабатываются функциональными службами предприятия.
Целью функциональной стратегии является распределение ресурсов отдела (службы), поиск эффективного поведения функционального подразделения в рамках общей стратегии.
Стратегия НИОКР
Обобщает основные идеи о новом продукте, от его первоначальной разработки до внедрения на рынке.
Инновационная.
Стратегия разработки новых продуктов и услуг, но она требует больших затрат и очень рискованна.
Имитационная.
Используется очень широко даже в высокотехнологических отраслях. Примерами функциональных стратегий в сфере НИОКР может быть технологическое лидерство или следование за лидером.
Маркетинговая стратегия
Основополагающая, она дает установки всем остальным функциональным стратегиям. Заключается в определении подходящих продуктов, услуг и работ, которые могут быть предложены рынку.
Комплекс маркетинга включает:
Исследование рынка;
Формирование ценовой и товарной политики;
Формирование каналов распределения;
Стимулирование сбыта.
Типичная работа отдела маркетинга может концентрироваться на разработке путей увеличения объема продаж продукции по сравнению с предшествующим годом.
На практике возможно 3 основных подхода к маркетингу:
Недифференцированный маркетинг − игнорирует различия между сегментами рынка, фирма принимает решение рассматривать его как единое целое, она акцентирует внимание на сходстве, а не на различиях в поведении покупателей.
Дифференцированный маркетинг − предполагает различия в предпочтениях и подходе для разных сегментов. Затрат в этом случае больше, но и шансы получения результатов выше. При этом охват всего рынка совершенно не обязателен.
Концентрированный (сфокусированный) маркетинг − концентрация всех ресурсов производителей на охвате одного или нескольких сегментов (если товар обладает преимуществами).