Модель адл

Выбор стратегии может осуществляться в зависимости от фазы жизненного цикла сектора, а не товара, и конкурентной позиции предприятия на рынке. Фаза жизненного цикла сектора определяет сущность стратегии. Жизненный цикл в этой модели включает 4 фазы:

1. Внедрение;

2. Рост;

3. Насыщенность;

4. Спад.

В основе стратегии лежит маркетинговая ориентация. В фазе «Внедрение» рынок товара очень нестабилен, конкуренция проявляется в области разработки новых продуктов и особое значение придается высокому качеству товара. Главной целью предприятия является не столько стремление получить большие объемы продаж и прибыль, сколько обеспечить изделию престижное положение среди конкурентов, сформировать положительное отношение к нему потребителей, убедить их в полезности вложения средств в покупку данного изделия. В этой фазе предприятие должно следовать стратегии «Инновации».

В фазе «Роста» основные усилия сосредотачиваются на том, чтобы расширить продажи, а также получить прибыль, чтобы полностью оправдать производственные затраты и иметь средства на развитие бизнеса. Стратегия в этой фазе ориентирована на расширение номенклатуры товара, поиск рынков, развитие сбытовой сети.

В фазе «Насыщение» рынок находится в застывшем состоянии, возникают затруднения со сбытом продукции. Стратегия предприятия должна быть направлена на снижение уровня издержек производства, так как для этой фазы характерна ценовая конкуренция.

В фазе «Спада» рынок стогнирует, у предприятия остается альтернатива: либо попытаться оживить товар, либо уйти с рынка

Матрица АДЛ.

		Внедрение	Рост	Насыщение	Спад	высокая Рентабельность низкая	низкий Риск конкуренции высокий
Конкурентная позиция	Лидер	Фин. поток может быть с «+», и с «-» Риск средний			Фин поток с «+» Риск слабый
	Сильная		Подлинное развтие
	Средняя			Выборочное развитие
	Слабая	Фин поток с «-» Риск сильный		Может быть отказ	Фин. поток может быть с «+», и с «-» Риск сильный
		высокие Финансовые потребности низкие
		высокий Отраслевой риск низкий
		Доминирующая стратегия

Развитие инноваций

Расширение рынка

Снижение издержек

«Выжимание воды из рынка»

Модель Мак-Кинси.

В отличие от модели АДЛ матрица выбора стратегии наряду с показателем конкурентоспособности вместо фазы жизненного цикла товара использует оценку привлекательности рынка.

Привлекательность рынка	Конкурентоспособность
		Высокая	Средняя	Низкая
	Высокая	Сохранять лидерство, защищать свои позиции	Вкладывать в производство	Выборочный рост производства (концентрация усилий)
	Средняя	Сохранение позиций, Выборочный рост производства (концентрация усилий)	Управление для получения прибыли (осторожно с инвестициями)	Ограниченное внедрение или «сбор урожая»
	Низкая	Переориентация деятельности	Управление для получения прибыли	Немедленно прекратить деятельность (уход)

Индикаторы привлекательности рынка.

критерии	Весомость (всего 1,0)	Диапазон оценок
		Низкая 1 2	Средняя 3	Высокая 4 5
1.Доступность рынка	экспертно	экспертно
2.Темп роста	экспертно	<5%	5-10%	>10%
3.Длительность цикла жизни	экспертно	<2л	2-5 л	>5 л
4.Потенциальная валовая прибыль	экспертно	<15%	15-25%	> 25%
5.Острота конкуренции	экспертно	Структурированная олигополия	Неструктурированная конкуренция	Распыленная конкуренция
6.Возможность неценовой конкуренции	экспертно	Товар стандартизирован	Товар слабо дифференцирован	Товар сильно дифференцирован
7.Концентрация клиентов	экспертно	>2000	2000-200	<200

Индикаторы конкурентоспособности

критерии	Весомость (всего 1,0)	Диапазон оценок
		Низкая 1 2	Средняя 3	Высокая 4 5
1.Относительная доля рынка	экспертно	<1/3 лидера	>1/3 лидера	лидер
2.Издержки	экспертно	>прямого конкурента	=прямому конкуренту	<прямого конкурента
3.Отличительные свойства	экспертно	Товар стандартизирован	Товар слабо дифференцирован	Уникальный товар
4.Степень освоения технологии	экспертно	С трудом	Легко	Освоена полностью
5.Метод продаж	экспертно	Посредники не контролируются	Посредники контролируются	Прямые поставки
6.Имидж	экспертно	отсутствует	размыт	сильный

Балльные оценки от 1 до 5 имеют следующий смысл:

1. Равная возможность;

2. Умеренное превосходство одного над другим;

3. Существенное / сильное превосходство;

4. Значительное превосходство;

5. Очень сильное превосходство.

Анализ матрицы Мак-Кинси позволяет дать предприятию ряд рекомендаций:

• развиваться в наиболее интересной для предприятия зоне, где оно имеет реальный потенциал (высокая привлекательность рынка) и продукция предприятия достаточно конкурентоспособна. Если последнее условие не реализовано, то нужно либо осуществить значительное инвестирование для достижения лучшей позиции, либо отказаться от конкурентной борьбы;

• сохраниться в средней зоне либо из-за ее привлекательности, либо из-за ее преимуществ в конкурентной борьбе;

• уходить из неблагоприятной зоны.

Преимущества этой модели:

• анализ достаточно гибок при выборе конкурентной стратегии;

• позволяет учесть специфику конкретного предприятия.

Недостатки этой модели:

• опасность субъективизма при выборе факторов конкурентоспособности и привлекательности рынка;

• определение весовых коэффициентов и оценок факторов.

Модель делового анализа PIMS.

Способна дать оценку соответствия возможности предприятия потребителям рынка. Позволяет руководству учитывать в своей деятельности опыт других предприятий. Этот метод был предложен компанией GENERAL ELECTRIC и разработан для насыщенных, высокоразвитых и устойчивых рынков.

Отечественные предприятия могут использовать только общие подходы использования модели PIMS. При анализе все показатели деятельности предприятия отражаются в переменных, которые могут оказывать влияние на уровень прибыли и могут быть разделены на три группы:

1. Конкурентная позиция бизнеса (конкурентная ситуация);

2. Характеристика рынка и его привлекательности (рыночная ситуация);

3. Возможности предприятия (производственная структура).

Конкурентная ситуация определяется долей предприятия на рынке, его положением относительно лидера и относительным качеством продукции. Рыночная ситуация характеризуется темпами роста рынка, капиталоемкостью отрасли, удельным весом расходов на маркетинг в объеме продаж, общим объемом покупок на данном рынке. Три последних фактора оказывают отрицательное воздействие на норму прибыли. Производственная структура характеризует структуру капитала и производственных возможностей предприятия. Сюда относят степень использования производственных мощностей, производительности труда, положительно влияющих на прибыль, а также соотношение величины вложенного капитала и объемов продаж, отрицательно влияющих на норму прибыли.

Таким образом, в модели PIMS выделены факторы, оказывающие наибольшее влияние на прибыль: капиталоемкость отрасли; относительное качество товара; относительная доля предприятия на рынке; производительность труда.

высокая

Высокая

прибыль

Низкая Высокая