- •Ценообразование (учебное пособие)
- •Часть 1
- •Новосибирск, 2007
- •Содержание
- •1. Теория ценообразования
- •1.1. Теория потребительского поведения и спроса
- •1.2. Производство и затраты
- •1.3. Товар и цена как экономические категории. Функции цены
- •1.4. Особенности формирования цен на факторы производства
- •Вопросы для самопроверки
- •2. Классификация цен. Ценовая система
- •2.1. Состав и структура цен
- •2.2. Система цен
- •2.3. Признаки классификации цен
- •2.4. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)
- •2.5. Трансфертные (внутрифирменные) цены
- •Вопросы для самопроверки
- •3. Методы ценообразования
- •3.1. Механизм установления цены
- •3.2. Затратные методы ценообразования
- •3.3. Определение цены с ориентацией на спрос
- •3.4. Определение цены с ориентацией на конкуренцию
- •3.5. Особенности ценообразования на новые товары и научно – техническую продукцию
- •Вопросы для самопроверки
- •4. Стратегия ценообразования
- •4.1. Особенности ценовой стратегии предприятия
- •4.2. Взаимосвязь цен с экономическими категориями
- •4.2.1. Взаимодействие цен с финансово – кредитной системой
- •4.2.2. Взаимовлияние цен и налогов
- •4.2.3. Денежное обращение, инфляция и изменение цен
- •Вопросы для самопроверки
- •5. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов
- •5.1. Экономическая конъюнктура и ценообразование
- •5.2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка
- •5.3. Цены и инфляция
- •5.4. Статистика цен
- •5.5. Ценообразование на рынке транспортных услуг
- •Вопросы для самопроверки
- •6. Ценообразование на мировом рынке
- •6.1. Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках
- •6.2. Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке
- •6.3. Принципы определения внешнеторговых цен
- •6.4. Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним
- •6.5. Опыт государственного регулирования цен в зарубежных странах
- •Вопросы для самопроверки
- •7. Государственная политика и ценообразование
- •Вопросы для самопроверки
- •Законодательные и нормативные документы
- •Список литературы
- •Словарь терминов
6.4. Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним
Существует четыре основных вида контрактных внешнеторговых цен (рис. 6.4).
Рис. 6.4.
Остановимся на каждом из этих видов цен.
Твердые фиксированные цены. Цены фиксируются в момент подписания контракта и не подлежат дальнейшим изменениям. В основном они используются тогда, когда контракт заключается на краткосрочный период. Потребителям такие цены выгодны, если цены на рынке имеют тенденцию к повышению, а продавцам – в том случае, когда цены имеют тенденцию к понижению.
Твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки. Цены фиксируются в момент заключения контракта, но оговаривается возможность их изменения, например, в связи с изменением конъюнктуры рынка.
Цены с последующей фиксацией. В контракте закрепляются принцип определения цен, используемые источники информации о ценах и дата, на которую фиксируются цены. Эти цены применяются, если предполагается, что за время выполнения контракта цены на рынке резко повысятся и такое повышение нельзя оценить и учесть в контракте. В результате контрактные цены товаров в договоре не указываются, а устанавливается только порядок их формирования.
Скользящие цены. Эти цены исчисляются в момент исполнения контракта путем пересчета цен, установленных при подписании контракта. Основой для подобных изменений может служить, например, изменение издержек производства товара. Размер возможного увеличения цен, который называется лимитом скольжения, фиксируется при подписании контракта.
Контрактные внешнеторговые цены необходимо привести к единым коммерческим условиям приобретения товара. Для этого к таким ценам вводятся поправки. Виды поправок к контрактным внешнеторговым ценам приведены на рис. 6.5.
Рис. 6.5.
Рассмотрим эти поправки.
Поправка на уторговывание. Это скидка от первоначальной цены предложения, которая обычно бывает завышенной. Размер скидки зависит от множества факторов и носит в основном субъективный характер, т.е. во многом зависит от взаимоотношений договаривающихся сторон. Однако существуют и объективные факторы, которые нужно учитывать при установлении поправки на уторговывание: конъюнктура рынка товара, портфель заказов предприятия, степень освоенности производства данного вида товара.
Поправка на условия платежа. Товар может быть куплен за наличные, по безналичному расчету, в кредит.
Использование такой поправки зависит от степени выгодности условий. Наиболее выгодными для продавца и наименее выгодными для покупателя являются платежи наличными деньгами. Любые другие формы платежа означают его отсрочку и, следовательно, подразумевают кредит. Скидка за платеж наличными – уменьшение цены для покупателя, который оперативно совершает платеж.
Поправка на место доставки. Все варианты цен приводятся к ценам FOB или ценам франко – граница, т.е. к единому месту поставки товара. После этого их можно сравнивать и выбирать наилучший вариант.
Поправка на инфляцию. Эта поправка используется при долгосрочных контрактах. Цена, которая была установлена на данный товар три или пять лет назад, обязательно должна быть скорректирована на инфляцию, происходившую за истекшее время.
Поправка на срок поставки. Эта поправка применяется для машин и оборудования: подразумевается введение поправочного коэффициента на срок поставки, и чем дольше срок исполнения поставки, тем больше коэффициент.
Поправка на количество. При установлении цены необходимо учитывать, для какого количества поставляемого товара принимается эталонная цена. Данная поправка применяется в случае увеличения объема производства и реализации товара, в связи со снижением издержек производства и обращения на единицу товара.