6.2. Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Цена товара в международной торговле – величина неустойчи­вая. На нее влияет множество факторов, поэтому предприятия счи­тают, что для успеха на внешнем рынке необходимо разрабатывать оптимальную ценовую политику и постоянно проверять ее эффек­тивность, изменяя по мере необходимости. При разработке ценовой политики приходится отвечать на множество вопросов, например: какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом из рынков, на которых действует предприятие; может ли предприятие выдержать роль «ценового лидера» или должно следо­вать за другим лидером, т.е. выиграет ли предприятие ценовую войну; какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров; как должна меняться цена в зависимости от жизненного цикла това­ра; должна ли быть базисная цена единой для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможны разные базисные цены?

Для современной мировой экономики характерна множествен­ность цен, которая заключается в том, что на одинаковые товары уста­навливаются разные цены. Причинами множественности цен явля­ются протекционизм, таможенные и другие барьеры. Создание особых торговых и валютных зон приводит к дифференциации цен на одни и те же товары в мировой торговле. Если по одним сырьевым товарам мировые цены определяются уровнем цен стран – экспорте­ров или стран – импортеров, то по другим – уровнем цен бирж, аукцио­нов и пр. При определении цен готовых изделий решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определен­ные типы и виды этих изделий. Мировая цена является выражением мировой цены производства, складывающейся на мировом рынке. Под влиянием конкуренции сначала выравниваются нормы прибы­ли на капитал внутри той или иной страны и формируются нацио­нальные цены производства. Затем из национальных цен производ­ства отдельных стран, вывозящих на мировые рынки одинаковые или сходные товары, образуется интернациональная цена производства, лежащая в основе мировой цены.

Можно выделить три группы факторов, влияющих на уровень цен на мировом рынке (рис. 6.2).

Рассмотрим каждую группу и влияющие на нее факторы в отдель­ности.

Факторы, влияющие на объем предложения товара. К этим факторам относятся следующие.

Уровень текущих издержек, связанных с производством и экспортом товара, который определяет нижний предел рыночной цены. Производить и продавать товар имеет смысл только в том слу­чае, если сумма выручки возмещает издержки.

В зависимости от ситуации в термин «издержки», как уже отме­чалось, вкладывается разный смысл. Различают явные и неявные из­держки, связанные и не связанные с оплатой наличными, перемен­ные и постоянные, прямые и косвенные, средние и предельные издержки, связанные с производством и реализацией товара на внут­реннем и внешнем рынках, издержки в отечественной и иностран­ной валюте.

Рис. 6.2.

Влияние научно – технического прогресса выражается в совер­шенствовании технологии производства и, следовательно, в сниже­нии производственных издержек. В данном случае научно – техниче­ский прогресс является ценопонижающим фактором.

Степень монополизации предложения товара проявляется в контроле продавцом уровня цены товара. Продавец имеет возмож­ность выбирать между высокой и низкой ценой. Чем выше степень монополизации предложения, тем значительнее влияние предприя­тий – производителей на уровень цены и тем больше монопольная сверхприбыль.

При анализе цен, сложившихся на мировом рынке, необходимо учитывать, что величина монопольной сверхприбыли зависит от характера кривой спроса на продукцию предприятий – производите­лей и высоты барьеров, которые они вынуждены ставить на пути сво­их конкурентов. Повышение вероятности вторжения конкурентов за­ставляет монополистов снижать цены. Эффективность защиты уже сделанных инвестиций намного превосходит эффективность проек­тов, которые не обременены необходимостью защищать «старые» инвестиции. В связи с этим предотвратить вторжение конкурентов легче и дешевле, чем конкурировать с ними после осуществления ими вторжения на данный сегмент рынка, так как они будут яростно за­щищать сделанные инвестиции.

На объем предложения товара влияет и ценовая политика экс­портеров.

Факторы, влияющие на объем спроса. Эти факторы также весьма важны при определении уровня цен во внешней торговле.

Степень полезности товара для потребителей является ключевым ценообразующим фактором. Чем значительнее полезность, тем выше при прочих равных условиях цена товара на внешнем рынке.

О научно – техническом прогрессе сказано выше, но с точки зрения влияния на объем спроса он может быть и ценоповышающим фактором.

Что касается финансовых возможностей потребителей, то увеличение этих возможностей приводит к повышению спроса на одни товары (соответственно уменьшение финансовых возмож­ностей покупателей приводит к снижению спроса) и снижению спроса на другие товары (соответственно уменьшение финансовых возможностей покупателей вызывает увеличение спроса, например на товары низкого качества). Таким образом, при установлении цены необходимо предварительно выяснить, каково качество товара. Воз­можна ситуация, когда для одних групп потребителей товар будет нор­мальным, а другие сочтут его товаром низкого качества.

Характер влияния такого фактора, как изменение цен на дру­гие товары, зависит от типа товара, цена которого меняется. Увели­чение цен на одни товары вызывает повышение спроса на экспорти­руемый товар и соответственно уменьшение цен на эти товары приводит к снижению спроса (товары – заменители). Для других това­ров увеличение цены приводит к снижению спроса на экспортиру­емый товар и соответственно уменьшение цен – к увеличению спро­са на экспортируемый товар (товары – дополнения). Таким образом, при установлении цены необходимо предварительно выяснить, какие товары являются заменителями экспортируемого товара, а какие – его дополнениями.

Еще один фактор – степень монополизации спроса. Очень часто крут потребителей товара ограничен. В этом случае произво­дители получают определенную «власть» над ценами и могут извле­кать монопольную сверхприбыль за счет занижения цен на продук­цию.

Уровень цен зависит и от конкуренции в данном сегменте рынка. В разных сегментах мирового рынка складываются неоди­наковые уровни конкуренции. Обычно в сегменте с относительно низкой интенсивностью конкуренции можно устанавливать более вы­сокие цены, чем в сегментах или на рынках с интенсивной конкурен­цией.

Факторы, внешние по отношению к взаимодействию потребителей и производителей товара. Среди этих факторов можно выделить следующие.

Фаза экономического цикла относится к макроэкономиче­ским факторам. При анализе динамики цен мирового рынка необхо­димо принимать во внимание действие экономических циклов, объективной основой которых являются циклы воспроизводства основных фондов экономически обособленных товаропроизводите­лей. Изменения цен в зависимости от фазы экономического цикла выражаются следующей закономерностью:

– минимального уровня цены достигают в нижней точке спада;

– во время оживления наблюдается рост цен;

– цены достигают максимума на пике (подъеме).

В рамках общих закономерностей развития экономики измене­ние цен на различные группы товаров неравномерно. Наиболее рез­ко и быстро реагируют на изменение конъюнктуры в разных фазах цикла цены на сырье и товары длительного пользования, товары по­требительского назначения, менее резко – цены на полуфабрикаты и на машиностроительную продукцию производственного назначе­ния.

Инфляция в мировой экономике приводит к возникновению постоянной тенденции повышения цен. Эта тенденция накладывает­ся на циклические колебания цен. Поэтому абсолютное снижение цен на мировом рынке в настоящее время встречается сравнительно редко. Циклические колебания цен проявляются в более или менее быстрых темпах роста цен в различные периоды времени.

Следствие инфляции – увеличение подвижности цен на миро­вом рынке, что повышает значение проведения постоянных конъюнк­турных исследований.

Наряду с циклическими колебаниями цен, вызванными глобаль­ным нарушением спроса и предложения, возникает внутрициклическое краткосрочное нарушение соответствия спроса и пред­ложения. Краткосрочные колебания не совпадают с общими для всего рынка диспропорциями воспроизводственного процесса и наклады­ваются на влияние экономического цикла и инфляции.

При установлении цены важно не принять краткосрочные ко­лебания цен за начало общего повышения или понижения цен.

В совершенно явной форме влияют на цены мероприятия государственного регулирования и контроля за ценами. В эко­номически развитых странах государство играет существенную роль в процессе ценообразования, особенно во внешнеторговых опера­циях.

Уровни цен на аналогичные товары различаются и в зависимости от каналов, по которым осуществляется внешняя торговля.

Каналы распределения – это пути, по которым товары движутся от производителя к потребителю. Благодаря таким каналам устраня­ются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться Прежде всего каналы распределения характеризуются числом состав­ляющих их уровней. Под уровнем канала распределения понимается любой посредник, который выполняет какую – то работу по прибли­жению товара и прав собственности на него к конечному потребителю. Политика цен во многом зависит от того, каких посредников выбра­ло предприятие, от решения о собственном торговом персонале и т.д.

В связи с этим говорить о единой цене, складывающейся на ми­ровом рынке, можно лишь с большими оговорками. Необходимо раз­личать:

– цены, складывающиеся при торговле между предприятиями, входящими в состав одной транснациональной корпорации (транс­фертные цены). В этом случае нередко доминирующими факторами при ценообразовании являются интересы корпорации в целом, вслед­ствие чего цены устанавливаются на минимальном (а иногда, наобо­рот, на максимальном) уровне;

– цены «свободной» торговли, складывающиеся на основании кон­трактов, которые заключают между собой независимые предприятия;

– цены, формируемые на основе закупок товаров, которые финансируются за счет кредиторов. В мировой торговле предостав­ление кредита нередко сопровождается дополнительными обязатель­ствами заемщика использовать кредит для закупки определенных то­варов в стране – кредиторе. Как правило, цены при этом существенно превосходят цены «свободной» торговли.