Бизнес-планирование УП

8.Представить копии страховых полисов.

4.3.10Организационный план

Для организационного обеспечения проекта необходимо составить реалистичный календарный план (деловое расписание) проведения важнейших видов работ (заключение контрактов, разработку документации, строительство, пуск производства и др.) с указанием даты начала и окончания каждого мероприятия, ответственных лиц и возможных корректировок в случае отклонений от графика.

Грамотно составленное деловое расписание демонстрирует инвестору профессионализм управленческой команды.

При реализации проекта инвестор должен создать группу управления осуществлением проекта. Он должен также передать ей определенные полномочия, чтобы она выступала от его имени по отношению к подрядчикам и консультантам. Эффективность осуществления проекта может в значительной степени зависеть от вспомогательных услуг, оказываемых такой группой. Например, глубокое знание этой группой местных условий может представлять собой определенную выгоду. Причем она должна работать не только в период осуществления проекта, но в идеальном варианте стать и ядром группы управления техников и эксплуатационников, которые впоследствии будут отвечать за выпуск продукции.

Выбор технологии. На выбор технологии обычно уходит не слишком много времени, поскольку соответствующие аспекты должны были найти свое отражение в технико-экономическом исследовании. Однако в некоторых случаях много времени могут потребовать переговоры с поставщиками или лицензиарами технологии, особенно, если предприятие стремится обеспечить минимальное или значительное участие лицензиара в акционерном капитале.

До того как начнется фактическая работа на площадке, необходимо выделить определенное время на ряд предварительных мероприятий, включая их подробное планирование, подготовку офертных документов, заявки на оферты, переговоры по контрактам и др.

91

Обычно от запросов о прейскурантах на оборудование до размещения окончательных заказов проходит значительное время, но тем не менее в целом этот период можно рассчитать без особых трудностей. Заказывая оборудование, следует учитывать время на монтаж и другие работы, с тем чтобы гарантировать поступление оборудования в оптимальные сроки.

Финансирование проекта. После того как принято решение обинвестициях и определены общие инвестиционные издержки и сроки реализации проекта, необходимо решить вопрос о финансировании проекта. С учетом привлечения средств поставщика, финансирования со стороны кредитных учреждений и собственных фондов следует стремиться к экономическому соотношению между привлеченным капиталом и акционерным капиталом. Вряд ли будет целесообразно начинать работы, связанные с проектом, до полного решения вопроса о его финансировании, даже если это и приведет к потере большого количества времени.

Период строительства.Одним из наиболее важных шагов в работе над проектом является приобретение или аренда земельного участка и урегулирование вопроса подъездных путей к площадке предприятия. Иногда это может повлечь за собой длительные переговоры (например, если нельзя достичь согласия относительно продажной цены), поэтому на первоначальном этапе можно предусмотреть варианты приобретения земли, что позволит избежать излишней траты времени.

Строительство помещений для предприятия нельзя начинать до готовности окончательного плана размещения оборудования, закупки земельного участка и подготовки и освоения площадки. Подготовку площадки можно провести без особых затруднений, на это не потребуется много времени. Необходимо тщательно определить порядок возведения гражданских сооружений и проведения строительных работ с точки зрения требований к срокам строительства и самому строительству, по отношению к потребностям в инфраструктуре, ее наличию и срокам прибытия и монтажа различных видов оборудования.

Наем и подготовка рабочих, руководителей и специалистовдолжны тщательно планироваться, с тем чтобы по мере надобности обеспечить наличие квалифицированных кадров.

92

Создавать и развивать административную структуру предприятия необходимо в период осуществления проекта.

В этот же период необходимо также окончательно решить вопросы снабжения, касающиеся основных производственных материалов.

Подготовку рынка сбытанеобходимо начинать заранее, с тем чтобы в будущем обеспечить сбыт готовой продукции в соответствии с планом. В противном случае может образоваться запас нереализованной продукции и основные предположения относительно коммерческой прибыльности продукта окажутся несостоятельными.

Виды графиков. При правильном планировании проекта по срокам следует добиваться того, чтобы производственные помещения и вспомогательные строения и средства инфраструктуры были вовремя подготовлены для монтажа и установки механизмов и оборудования, имелись квалифицированные рабочие для эксплуатации предприятия по его готовности и предприятие было обеспечено основными и вспомогательными материалами в объеме, необходимом для успешного начала работы. Любые задержки или отсутствие графиков по любому из этих аспектов в конечном счете пагубно сказываются на деятельности предприятия на первых этапах производства. Поэтому и необходим эффективный и сбалансированный график потребностей в различных материальных факторах производства. Достичь этого можно лишь на основе тщательного планирования сроков осуществления проекта.

4.3.11 Приложения

Это важнейшая часть бизнес-плана. Они способствуют разгрузке основного текста от подробностей и дают возможность представить потенциальным партнерам и инвесторам различные дополнительные материалы. К приложениям относятся следующее:

1.Материалы, подтверждающие и раскрывающие сведения

опредприятии:

•копии регистрационного свидетельства и учредительного договора предприятия;

93

•лицензии и сертификаты;

•почетные дипломы и свидетельства;

•копии материалов прессы о деятельности предприятия;

•отзывы заказчиков и партнеров о совместной деятельности и т.д.

2.Материалы, характеризующие продукцию:

• фотографии, рисунки, чертежи;

• патенты;

• отзывы;

• результаты испытаний и т.д.

3.Материалы, убеждающие в востребованности продукции:

• результаты маркетинговых исследований;

• сравнительные данные о конкурентах;

• договоры на поставку продукции;

• протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции

ит.д.

4.Материалы, показывающие возможность производства:

• фотографии предприятия, его ведущих цехов и оборудования;

• копии документов по сертификации производства и т.д.

5.Материалы, раскрывающие организационно-правовую готовность проекта:

• схемы организационной структуры и механизм реализации проекта;

• выписки из нормативных и законодательных документов;

• копии штатного расписания и т.д.

6.Материалы, раскрывающие все финансовоэкономические расчеты, сметы, таблицы, графики и т.д.

7.Материалы, подтверждающие направленность, значимость и эффективность проекта:

• программы социально-экономического развития региона;

• письма и отзывы;

• планы, акты и т.д.

8.Материалы, подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обязательств и реальность гарантий возврата займа:

• гарантийные письма;

94

•договоры на поставку, аренду, реализацию и т.д.;

•состав и стоимость залога;

•выписки из законодательных и нормативных документов и

т.д.

Как правило, к бизнес-плану прилагаются копии документов, а оригиналы представляются по дополнительному требованию.

Практические задания к главе IV.

1.Назовите общие рекомендации по разработке бизнес-плана.

2.Каковы основные составляющие элементы резюме и краткого содержания? Что должно быть отражено при описании стратегии маркетинга?

3.Каковы основные составляющие и ключевые вопросы производственного плана?

4.Что включают в себя производственные расходы?

5.Какие факторы могут выступать источником операционных конкурентных преимуществ?

6.Какие документы входят в состав финансового плана?

7.В чем состоит принципиальное различие в подготовке финансовых документов: плана доходов и расходов и плана движения денежных средств?

8.С какой целью раздел Оценка и анализ рисков» приводится в бизнес-плане?

9.На какие факторы риска предприятие может оказывать непосредственное воздействие?

10.Что понимается под риском инвестиционного проекта?

11. Какие факторы необходимо анализировать при проведении анализа чувствительности проекта и оценки их влияния на эффективность проекта?

12. При каких условиях проект считается устойчивым к возможным изменениям исследуемых факторов?

95

ГЛАВА V. ОЦЕНКА БИЗНЕС-ПЛАНА

5.1 Определение экономической эффективности и финансовой состоятельности инвестиционного проекта

В таблице 5.1 представлены исходные данные по созданию участка (мастерской) для изготовления изделий. Очевидно, что в первый год реализации проекта бизнес-плана по созданию участка для изготовления изделий будет приобретено оборудование за счет кредита, данное оборудование будет смонтировано и запущено в течение первых двух месяцев первого года реализации проекта.

С третьего месяца реализации проекта планируется начать производство и сбыт изделий, согласно заданным условиям, изделия поставляются на экспорт, ответственность за сбыт изделий в первые три года реализации проекта берет на себя фирма поставщик оборудования.

Иные параметры бизнес-плана по созданию и запуску участка по производству изделий характеризуются следующими значениями:

Таблица 5.1 –Исходные данные по созданию участка

Кроме этого планируется, что изделия будут отгружаться по предоплате (10 дней), материалы будут оплачиваться с отсрочкой 10 дней после поставки.

Собственные средства компании производителя будут направлены на финансирование текущих расходов, заемные средства банка будут направлены на приобретение оборудования.

96

Первый этап расчетов – это расчет себестоимости изделий и расчет сумм амортизации и сумм налога на имущества, которые также относят на расходы по производству и реализации продукции.

Далее необходимо рассчитать затраты по амортизации оборудования, которые также будут отнесены на себестоимость производимых изделий, кроме этого необходимо рассчитать налог на имущество по ставке 2,2% от остаточной стоимости оборудования. Поскольку стоимость оборудования составляет 220 тыс. д.е., то в первый год реализации проекта амортизация и сумма налога на имущество составит (табл.5. 2).

Таблица 5.2. - Исходные данные по проекту

97

В таблице 5.3 представлены данные по расчету себестоимости изделий.

Проведенные расчеты показывают, что в течение первого года реализации проекта себестоимость изделий составит 998,5 тыс. д.е. (сумма с 3-го по 12 мес.).

Таблица 5.3 - Расчет сумм амортизации и сумм налога на имущество

Во втором и третьем году реализации проекта сумма себестоимости составляет 1236 тыс. д.е. в расчете за каждый год. Нужно отметить, что в первые два месяца первого года реализации проекта переменных затрат, связанных с выпуском продукции не имеется, т. к. в этот период идет монтаж оборудования. Однако постоянные расходы сохраняются, т. к. управленческий состав участка осуществляет свою деятельность, кроме этого необходимо оплачивать стоимость потребленной энергии и иные коммунальные платежи.

Следующий этап анализа – расчет платежей по кредиту (табл. 5.4), исходные данные показывают, что сумма кредита составляет 300 тыс. д.е. при этом ставка процентов по кредиту составляет 16%, проценты начисляются на оставшуюся сумму кредита, оплата кредита (тело кредита + проценты) производится каждый месяц.

Далее необходимо рассчитать суммы доходов (выручка без НДС) от сбыта готовой продукции (табл. 5.5). Представленные

98

расчеты показывают, что за первый год реализации проекта выручка составит 1254 тыс. д.е.

Таблица 5.4. - Расчет процентов по кредиту

За второй и третий год реализации проекта выручка составит 1584 тыс. д.е. по каждому году.

Таблица 5.5 - . Расчет выручки от реализации

Представленные расчеты показывают, что выручка от реализации изделий превышает затраты на себестоимость изделий,

99

таким образом на данном этапе можно предположить, что представленный проект выгоден. Однако в данном расчете не участвуют иные расходы не связанные с производством и реализацией продукции (амортизация, налоги на имущество, платежи по кредиту), поэтому далее необходимо составить финансовый план (таблица 5.6) и определить состоятельность данного проекта (таблица 5.7).

Таблица 5.6 – Финансовый план