- •Маркетинг
- •Оглавление
- •Дидактический план
- •ЛИтЕратура
- •Перечень компетенций
- •Тематический обзор*
- •1 Основные понятия маркетинга
- •1.1 Понятие маркетинга
- •1.2 Нужда и потребность
- •1.3 Запрос
- •1.4 Товар и обмен
- •1.5 Сделка
- •1.6 Рынок
- •2 Основные концепции маркетинга
- •2.1 Понятие маркетинговой концепции
- •2.2 Концепция совершенствования производства
- •2.3 Концепция совершенствования товара
- •2.4 Концепция интенсификации коммерческих усилий
- •2.5 Концепция маркетинга
- •2.6 Концепция социально-этического маркетинга
- •3 Содержание и виды маркетинга
- •3.1 Эволюция содержания маркетинга
- •3.2 Основные виды маркетинга и сферы их применения
- •3.3 Национальные модели маркетинга
- •4 Основные принципы и методы маркетинга
- •4.1 Цели и задачи маркетинга
- •4.2 Управление маркетингом и комплекс маркетинга
- •4.3 Принципы и методы маркетинга
- •4.4 Система маркетинга
- •4.5 Основные функции маркетинга
- •5 Система маркетинговых исследований
- •5.1 Понятие и необходимость маркетинговых исследований
- •5.2 Основные направления маркетинговых исследований
- •5.3 Цели, задачи и процедура маркетингового исследования
- •5.4 Методы маркетингового исследования
- •5.5 Требования к маркетинговым исследованиям
- •Тренинг компетенций
- •Глоссарий
- •Маркетинг Юнита 1
2.3 Концепция совершенствования товара
Это еще один основополагающий подход, которым руководствуются продавцы.
Концепция совершенствования товаразаключается в создании предприятием товаров наивысшего качества, с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками.
Однако чрезмерное увлечение своим товаром может закончиться для производителя весьма большими потерями. Существует опасность так называемой маркетинговой близорукости. Возможность ее возникновения и последствия для предприятия впервые описал один из ведущих специалистов в области современного маркетинга Теодор Левитт. В научных трудах Гарвардской высшей школы бизнеса он опубликовал экономико-публицистическую статью под символическим названием “Близорукость маркетинга”. Анализируя причины разложения и краха великих американских железнодорожных компаний, автор приходит к выводу, что владельцы этих компаний занимались только железнодорожным бизнесом и не обращали внимания на появление конкурирующих видов транспорта.
Реальности рынка таковы, что товары, рассматриваемые изготовителем в качестве непосред-ственных конкурентов, очень редко совпадают с подлинными конкурентами. Так, автомобили из разряда сверхроскошных, например, “Роллс-Ройсы” и “Кадиллаки”, очевидно, не находятся в отношениях конкуренции с автомобилями, стоящими недорого, так как их покупают не за качество, а за удовлетворение, связанное с престижем обладания.
Так как потребитель приобретает удовлетворение, все товары и услуги интенсивно конкурируютс товарами и услугами, выглядящими совершенно по-другому, которые, казалось бы, выполняют совершенно другие функции. Они изготавливаются, реализуются по-разному, но одновременно являются альтернативными средствами получения тем же потребителем того же удовлетворения потребности.
Наибольший вклад в развитие концепции совершенствования товара внесла дореволюционная царская Россия. Непревзойденными по качеству в начале ХХ в. считались сатины фабрики Морозовых, ситец Прохоровской фабрики “Трёхгорная мануфактура”, обувь, сработанная на Высочайше утвержденном товариществе “Санкт-Петербургское Механическое Производство обуви” с фирменным знаком “Скороход”, шоколад Московской кондитерской фабрики Эйнем и другие товары.
2.4 Концепция интенсификации коммерческих усилий
Сбытовая концепция маркетинга, или концепция интенсификации коммерческих усилий, используется, когда накопление товаров обостряет проблему сбыта и предприятие всеми доступными средствами пытается реализовать произведенные товары.
На практике реализация концепции сбыта по существу связана с навязыванием покупки. Продавец стремится во что бы то ни стало заключить сделку, а удовлетворение потребностей покупателей является для него второстепенным моментом.
Перед предпринимателями Америки и Европы проблема сбыта со всей остротой возникла в конце 20-х–начале 30-х гг. ХХ в. Она была одной из причин экономического кризиса 1929–1933 гг. Его политическим последствием было появление фашизма, развязавшего Вторую мировую войну, которая сопровождалась огромными человеческими и материальными потерями, повлекшими за собой возникновение острейшего товарного дефицита, когда весь мир на долгие годы забыл о маркетинге. Сбытовая концепция завершает предысторию маркетинга. В настоящее время она используется при реализации товаров пассивного спроса, о приобретении которых покупатель обычно не думает, поскольку мало о них осведомлен.
Таким образом, концепция интенсификации коммерческих усилий– обеспечение прибыльного сбыта товара фирмы за счет напряженных коммерческих усилий и мер стимулирования.