0. Тема 11. Маркетинговые стратегии

Вопросы для обсуждения темы:

1. Охарактеризуйте уровни стратегических решений маркетинга.

2. Объясните и обоснуйте, всегда ли можно определить стратегию компании по ее визуализации?

3. Раскройте на примерах сущность функциональных стратегий маркетинга.

Задание 1. Анализ ситуации: «ООО ИКС»

«ООО «Икс» - торгово-промышленная компания, которая существует на красноярском рынке с 1999 года, начав свою коммерческую деятельность с производства жалюзи, постепенно расширяя ассортимент товаров и услуг. На сегодняшний день компания работает на рынках B2C (розничные продажи жалюзи, рольставен, ворот, штор конечному потребителю) и B2B (оптовые продажи комплектующих для жалюзи, ворот, рольставен и дилерская сеть по жалюзи и окнам).

Менеджментом компании проанализированы ресурсы и принято решение о разработке нового направления деятельности – производстве, продажам и установке натяжных потолков.

По оценкам экспертов количество желающих любоваться натяжным потолком в собственном помещении растет из года в год. Так, если динамика красноярского рынка этих отделочных материалов с 2003 по 2005 год составляла приблизительно 15 - 20% ежегодно, то, начиная с 2006 года, некоторые операторы регистрируют увеличение объемов продаж на 30-40% ежегодно.

Натяжные плёночные потолки представляют собой тонкую пленку или ткань, натягиваемую на специальный каркас (багет), который закрепляется либо на базовом потолке, либо по периметру стен. Получаемая потолочная плоскость идеально ровная и однородная, имеет вид твердого потолка.

Натяжные потолки имеют ряд преимуществ, благодаря которым они нашли столь широкое применение:

• широкая цветовая гамма;

• позволяют скрыть дефекты базового потолка;

• являются влагостойкими, не коррозируют, не вступают в реакцию с химически активными веществами, на них не оседает конденсат;

• наличие специальной бактерицидной пленки;

Можно выделить две ценовые категории натяжных потолков: низкую и высокую.

Диапазон цен на продукцию низкой ценовой категории, колеблется в пределах 500-600 рублей за квадратный метр. В основном, это потолки простой формы, изготовленные из белого пленочного полотна функционального назначения.

Натяжные потолки высокой ценовой категории обойдутся потребителю от 3500 рублей за квадратный метр, а максимальная стоимость эксклюзивных потолков может выше 6000 за квадратный метр. Однако, установив потолок на такую сумму, потребитель может быть уверен, что второго такого потолка не будет ни у кого.

Потребительская аудитория натяжных потолков включает в себя две категории потенциальных клиентов: частные лица и корпоративные заказчики. Частные лица считаются основными потребителями на описываемом рынке. На их долю прогнозируется порядка 60% заказов.

В результате маркетингового исследования определен профиль потенциального потребителя по следующим критериям сегментации:

• возраст - потребители (25-45 лет), обеспеченные;

• семейное положение – женат/замужем;

• пол – 61% женщин, 39% мужчин;

• уровень дохода - клиенты со средним уровнем дохода, обеспеченные.

• стиль жизни - активный;

Респонденты указали ряд недостатков натяжных потолков, по их мнению, основной недостаток – высокая цена потолочной ткани и установки потолка.»

Задачи:

1. Охарактеризовать стратегический выбор компании;

2. Разработать стратегию позиционирования нового продукта;

3. Предложить стратегию продвижения нового продукта.

Методические указания

Задание выполняется индивидуально и в письменной форме сдается преподавателю.