9. Распределение в комплексе маркетинга

Вопросы для обсуждения темы:

1. Система распределения – маркетинг на финишной прямой.

2. Как вы оцениваете заявление директора по маркетингу McDonald’s Ларри Лайта «Массовый маркетинг умер»?

3. Охарактеризуйте функции распределения. Какие службы в компании, кроме маркетинговой, принимают на себя некоторые из этих функций?

4. Каковы основные характеристики каналов распределения?

5. Каковы необходимые условия формирования каналов распределения разной длины.

6. Перечислите факторы, определяющие интенсивность распределения.

7. Дайте характеристику видам независимых торговых посредников. По каким признакам их обычно классифицируют?

Задание 1. Практикующие упражнения в виде расчетных заданий

Расчетное задание №1.

«Емкость рынка кефира составляет 50 тыс.л. в неделю. На этом локальном рынке разгорелась острая конкуренция двух сетей супермаркетов: 46 магазинов «Командир» и 26 - «Дар».

Производитель кисломолочной продукции завод «Большевик», оказавшись перед проблемой выбора канала распределения для своего фирменного кефира «Здоровье», заключил договор на поставку с этими сетями. В среднем за неделю сеть «Командир» продала 19 тыс. л., а «Дар» - 17 тыс. л. кефира, из них соответственно 6 и 4 тыс. л. пришлось на долю кефира «Здоровье». Необходимо учитывать, что цена кефира «Здоровье» ниже средней цены аналогичной кисломолочной продукции.»

Задание:

1. Определите критерий выбора компании с помощью показателя интенсивности распределения.

2. Оптимален ли выбор крупнейших розничных торговцев на локальном рынке?

Расчетное задание № 2.

«Компания «Варгус», производитель малой сельскохозяйственной техники сотрудничает с дистрибьютором, работающим за 8 процентов от оборота. Рассчитано, что постоянные расходы на прямой маркетинг составили бы около 200 тыс. руб. в год.»

Задание:

1. Выгодно ли компании «Варгус» пользоваться услугами посредника?

2. При каком минимальном обороте компания смогла бы сократить длину канала распределения, отказавшись от услуг дистрибьютора?

Методические указания

Задание выполняется индивидуально и в письменной форме сдается преподавателю.

10. Продвижение в комплексе маркетинга

Вопросы для обсуждения темы:

1. Охарактеризуйте роль продвижения в комплексе маркетинга организации.

2. Сравните традиционные и современные инструменты продвижения.

3. Каков приоритет инструментов продвижения на различных рынках?

4. Подробно опишите этапы рекламной кампании.

5. Приведите примеры известных вам нарушений Закона о рекламе и/или Кодекса ПР-щиков.

6. Сетевой маркетинг: стереотипы и заблуждения.

7. Как вы считаете, почему методы прямого маркетинга встречают сопротивление российских потребителей?

8. В чем разница между стимулированием продаж и «продажников»?

Задание 1. Практикующее упражнение «Антибрендинг»

На основе технологии антибрендинга студентам предлагается:

- выбрать любой известный бренд;

- придумать бренд-антипод, его название;

- разработать концепцию позиционирования нового бренда;

- разработать концепцию рекламной кампании нового бренда;

- придумать сюжет рекламного ролика бренда-антипода;

- провести презентацию своей концепции.

Методические указания

Задание выполняется в малых группах, результаты презентуются на семинаре.

Задание 2. Практикующее упражнение «СТЗ»

Студенты приводят аргументированные примеры удачных и неудачных СТЗ – словесных товарных знаков организаций г.Красноярска в соответствии с перечнем критериев СТЗ с точки зрения теории брендинга.

Методические указания

Задание выполняется индивидуально и в письменной форме сдается преподавателю.