Эк. Тема6

ков» имеют преимущество в использовании новой технологии: им не нужно

ка

покупать саму новую технологию, переучивать рабочих и д ла ь ысячи из-

е

менений в процедурах управления и организации. Фак ически фирмы суще-

и

т

ственно сокращают издержки приспособления к научно-техническому про-

грессу. В противоположность этому производство всех компонентово

внутри

фирмы создает опасную жесткость, лишает ее выбора, так как производитель

б

компонентов может стать «внутренним монопо истом», способным назна-

и

». С 60-х годов

чать более высокие цены для своих «домашних потребителейл

него. Так, «Дженерал моторс» и «Форд мотор» увеличили долю внешних ис-

точников снабжения до 55%.

ая

б

В настоящее время отношения между крупными фирмами и поставщи-

н

ками комплектующих изделий существенно изменились. Раньше поставщики

подчиненную роль по от ошению к головной фирме, осуществляющей сбор-

ку.

р

о

не только продают товары и услуги. Они также

Сегодня п ставщикин

4.6. Маркетинг с точки зрения управления спросом

ка

Маркетинг - это процесс согласования возможностей комп нии и за-

е

просов потребителей. Маркетинг, согласно его широкому пониманию, - это

социально-управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и

т

группы людей путём создания продуктов и их обмена получают то, что им

нужно.

и

Понимание маркетинга как рыночной концепции управления связано с

созданием в промышленно развитых странах новой с стемыо

регулировании

производственно-сбытовых процессов, обус овленных значительным увели-

б

чение товаров, объём производства, которых существенно превышал спрос.

и

управления стоят

Перед современным маркетингом как рыночной концепциил

н

рование сбыта и управлением тов ропродвижения и др.

Существует такие по ятие, которые маркетолог всегда использует в

своём лексиконе: сегме тирование и позиционирование.

о

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга

р

характеристиками, системой мотивации, потреби-

своими индивидуальнымин

тельскими п едпочтениями и многими другими параметрами. Разными могут

т

быть по ебнос и, есурсы, географическое положение, покупательские от-

к

ношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в

е

качестве основы для сегментирования рынка.

л

С гментирование рынка - это стратегический процесс объединения по-

Микросреда представле а силами, имеющими непосредственное отно-

ая

шение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры.

н

В микросреду входит внутренняя среда фирмы и руководители службы

маркетинга, к т рые ндолжны учитывать интересы разных групп внутри са-

мой фирмы.

о

1.

«Клиенты» - т.к. число клиентов - учебных фирм ограниченное

р

количество, а наша фирма является монополистом, то клиенты вынуждены

т

обращаться только к нам за проведением как обязательного, так и инициа-

к

тивного аудита. Следовательно, спрос на наши услуги будет постоянным.

л

е

2.

«Конкуренты» - В настоящий момент времени появление конку-

85

o

усовершенствование товаров (бухгалтерский учет, аудиторские

проверки).

ка

∙

Демографический фактор. Понижение рождаемости повлияет от-

е

рицательно на деятельность Учебной фирмы, так как понизится оличество

учащихся. А повышение общеобразовательного уровня буд т влиять поло-

жительно.

о

т

Маркетинговый анализ в виде матрицы с

очки зрения

управления спросом

и

Факторы

ВОЗМОЖНОСТИ

л

УГРОЗЫ

б

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ФИРМЫ

Соответствие

профиля

1.

Более качественное предло-

1)

Текучесть кадров

лицея выбранной деятель-

жение товаров услуг;

в лицее, понижение

ности учебной

фирмы

2.

б

уровня образования;

Знания сотрудн ков помо-

(бухгалтерский

учет, ау-

гают более рациональнои

и при-

2)

Возможное плат-

дит)

ая

ное обучение.

быльно организовать работу.

Сотрудники фирмы

1) Повышение качества и произ-

н

водительности работы.

н

2)

Заинтересованность в

работе

со стороны сотрудников фирмы.

Преподаватели

о

1) Преподаватель регулирует, на-

р

правляет деятельность фирмы и

т

является связующим звеном между

к

участниками проекта «TACIS».

2) Помощь преподавателей в ра-

боте учебной фирмы.

е

Расширение рынка и увеличение

Появление

конку-

Унив рсальность товара.

объемов продаж.

рентов.

Монопольное

положе-

1.

Установление монопольной

Большой

соблазн

лние на рынке.

цены;

конкурентам в связи с

86

2.

Расширение рынка и увели-

возможным получени-

чение объемов продаж.

ка

ем сверх прибыли.

Факторы

ВОЗМОЖНОСТИ

УГРОЗЫ

е

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ФИРМЫ

т

Квалификация сотрудников

В связи с низкой квали-

и

сотрудников

л

фикацией

ухудшенияо

качества това-

б

ров и услуг, отсюда паде-

ние спроса на услуги.

Учебные фирмы работают в

и

Не полная загрузка мощ-

Возможность регули-

разное время.

б

ностей производства, а

рования объема продаж в

пределах спроса.

следовательно

и низкий

объем продаж.

Отсутствие постоянных и хо-

ая

Низкий уровень возмож-

меньшие возможности

рошо налаженных связей между

появления конкурентов.

ности планирования спро-

н

са и объема продаж.

фирмами и небольшое количе-

ство мероприятий совмест о с

другими фирмами.

н

р

о

5.1. Основные концепции издержек производства

т

Классическая концепция издержек. Обстоятельное исследование из-

к

держек было начато классиками политической экономии. Опираясь на тео-

е

рию трудовой стоимости, А. Смит и Д. Рикардо отмечали, что издержки – это

л

87

Марксистская концепция издержек производства основывается на

ка

трудовой теории стоимости. В процессе анализа К. Маркс делит издержки на

два вида:

е

Издержки производства.

т

Издержки обращения.

Издержки производства подразделяются на:

Издержки производства предприятия в виде затрат капи ала (капитали-

стические издержки производства).

и

Издержки производства общества (действ тельныео

издержки произ-

водства товара).

б

Издержки производства предприятия представляют собой затраты ка-

и

или издержек на постоянный капитал (С), и затрат на рабочую силу, или из-

ая

, издержки производства

держек на переменный капитал (V). Следовательноб

на уровне предприятия выступают в виде затрат капитала (К):

К = С + V.

н

Издержки производства общества – общая сумма затрат живого (не-

обходимого и прибавоч ого) и овеществленного труда, выраженного в стои-

о

мости сырья, машин, оборудования и т. д. Эти затраты труда образуют стои-

р

мость товара (T = C +н+ V + M). После реализации товара капиталист возме-

щает зат аты на с едства производства (C) и оплату необходимого труда (V)

т

и присваивает в виде прибыли прибавочную стоимость (M).

к

е

Издержки обращения. Кроме издержек производства К. Маркс выде-

ляет издерж и обращения. Однако в образовании стоимости участвуют не

л

Эрроу сравнил трансакционные издержки в экономике с эфф ктом трения в

ка

физике. Отсюда главное назначение рынка заключается в экономии трансак-

ционных издержек.

т

е

В XIX в. теория издержек производства сложилась в двух вариантах –

объективном и субъективном.

о

В первом из них издержки производства товара сводились к затратам

и

труда (фактически к затратам переменного капита а), земли (к ренте), капи-

тала (к средней прибыли). В дальнейшем они сталил

называться факториаль-

ными издержками производства.

б

Субъективная трактовка издержек производства была предложен анг-

и

лийским экономистом Н. Сениором («теория воздержания»). Субъективные

издержки определялись им как суммабжертв рабочих (рабочий жертвует до-

стей», согласно которой действительные издержки производства данного то-

н

вара равны наивысшей полезности тех благ, которые общество могло бы по-

лучить, если бы по другомун

использовало затраченные производственные ре-

р

о

сурсы. По «закону издержек» Ф. Визера капиталистическое производство

т

выступает в виде сверхрациональной экономики, в которой распределение

к

ресурсов происходит таким образом, что полезности на единицу затрат вы-

е

равниваются во всех сферах и достигается наивысшая полезность использо-

л

В конце XIX в. А. Маршалл попытался объединить субъ ктивную и

ка

объективную теории издержек производства. Издержки производства были

т

е

и

печивающей необходимую для производителя прибыль. В целом цена, по

мнению А. Маршалла, находится под воздейств ем не толькоо

издержек (че-

рез «цену предложения»), но и предельной по езности товара, определяющей

б

спрос на данный товар или цену спроса. Соотношение этих двух сил – пред-

и

и цены товаров.

ложения и спроса – определяют масшта ы производствал

ая

издержек производства.

5.2. Современная концепцияб

Постоянные, переменные и экономические издержки

н

Распространенные в з п дных странах современные концепции осно-

1923 г. аме иканский экономист Дж. Кларк ввел деление издержек на посто-

р

янные и переменные. Если в марксистской концепции постоянные издержки

т

представляют собой затраты на постоянный капитал, то у Дж. Кларка к ним

к

относятся те затраты, которые не зависят от объема произведенной продук-

л

е

сырье, материалы, зарплату). Структуры постоянных и переменных издержек

изображены на рис. 11.1 и рис. 11.2.

ка

Деление на постоянные и переменные издержки проводится только

е

для краткосрочного периода, в течение которого фирма не может изменить

постоянные факторы (здания, сооружения, оборудование). В долгосрочном

т

периоде постоянных издержек не существует. Все издержки становятся пе-

о

ременными, так как все факторы подвергаются изменению, совершенствова-

нию и обновлению.

л

и

и

б

б

ая

о

н

н

т

р

к

е

Валовые издержки – это совокупность постоянных и переменных из-

д рж к в виде денежных расходов на производство определенного объема

л

продукции.