22. Выставочно ярм деят сокращение (в-я)

Выставка — публичная демонстрация достижений в области экономики, науки, техники, культуры, искусства и других областях общественной жизни.

По составу участников, месту проведения и экономическому значению различают выставки и ярмарки:

1. Региональные ярмарки и выставки имеют сферу действия в радиусе 100 км, представляют одну или несколько отраслей 2. Межрегиональные имеют одинаковую структуру с региональными, однако располагают большим радиусом действия и обычно адресуются более крупным предприятиям.3. Национальные ярмарки и выставки  проводятся внутри страны и за рубежом с целью демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее сбыта и обычно имеют межотраслевой характер. 4. Международные.

По характеру выставляемых экспонентов все выставки и ярмарки делятся на :- универсальные- многоотраслевые- отраслевые- специализированные

По частоте проведения выставки и ярмарки могут быть:

периодические (проводящиеся каждые 2,3 года и т.д.);

ежегодные;

сезонные;

Оценка в-я деят.

1. Показатель сред. дневная частота посещений=общ. кол-во посетит/дни провед ярмарки

2. Дневной показатель обслужив посетител.= сред дневн частота посещ/кол-во ответственных контактов

3. Степень интенсивн ком. контактов= общ. кол-во посетителей/ярм дни*кол-во ответственных контктов

4. Степень привлечение новых посетителей= общ кол-во посетителей/ярм дни*кол-во ответственных котнтактов

5. Доля активных посетителей= (кол-во активных посетителей представл. ком. интерес/общ кол-во посетителей )*100

6. Показ. отклика приглаш посет=(общ кол-во посетит/кол-во приглаш)*100

7. Стоим участ на 1го чел-ка= общ стоим выст/кол-во посетит

8. Стоим участия из рассчета на 1го активн посетителя= общ. стоим участ/кол-во уч. представлющих коммерческий интерес

9. Рассходы по содерж персонала из рассчета на 1го посетителя= сумма расх по персоналу/общ. кол-во посетителей.

Подготовку к участию в выставках и ярмарках включает в себя 8 основных этапов:

1)Принятие принципиального решения об участии в выставочных мероприятиях — участие в выставке и ярмарке требует определенных затрат и может не только обеспечить положительный результат, а так же и убыток, испортив имидж предприятию. Следовательно, нужно определить, целесообразно ли участвовать предприятию в какой-либо выставке или ярмарке.

2)Формирование целей участия в выставке — предприятие преследует главную цель обеспечить эффективность их деятельности, как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде. Для этого необходимо обеспечить эффективность товарной политики, ценовой политики, политика распределения и продвижения.

3)Выбор конкретной выставки — для отбора конкретной выставки и ярмарки необходимо собрать информацию о каждом конкретном мероприятии: место проведения мероприятия, время, специализация, количество и качество экспонентов, динамика деловой активности, будут ли основные конкуренты.

4)Подготовительно-организационный период — включает подготовку организации и выставке или ярмарке, учитывается каким образом будет осуществятся подготовка (самостоятельно или при помощи услуг специализированных фирм), подготовка персонала, разработка стендов и буклетов, разработка информационных материалов, рассылка приглашений.

5)Участие в выставке или ярмарке — непосредственно само участие в выставке или ярмарке, работа персонала с клиентами, проведение переговоров, заключение договоров, знакомство с потенциальными клиентами и т.д.

6)Анализ итогов участия фирмы в выставке — рассчитываются основные показатели эффективности проведения выставочно-ярмарочной деятельности

7) Разработка маркетинговых решений;

8) Принятие и реализация маркетинговых решений.

Выст-ярм деят в рб В год в бел провод око 100 в-я, организ побмными мероприятиями заним след организ: Выставочное общество «Минскэкспо». Выставочное общество «Минскэкспо» организует международные специализированные, иностранные, национальные выставки, презентации отдельных фирм, симпозиумы, семинары и другие выставочные мероприятия. 3.Выставочное предприятие «Экспофорум». Выставочное предприятие «Экспофорум» является организатором крупнейших в Республике Беларусь выставочных мероприятий, учредителем и действительным членом Международного Союза выставок и ярмарок (МСВиЯ). 4. Выставочная компания T&C(ЗАО«Техникаикоммуникации»).ЗАО «Техника и коммуникации» проводит крупнейшие в Беларуси специализированные международные выставки по медицине, телекоммуникациям, компьютерам, банковским системам, энергетике, экологии, торговому и офисному оборудованию, товарам народного потребления. 5. Выставочная компания «Асунта» работает на рынке выставочных услуг с 1994 г., за это время компания провела более 100 выставок и ярмарок. 6. Унитарное предприятие «Белинтерэкспо» при торгово-промышленной палате Республики Беларусь организует коллективное участие белорусских предприятий, организаций и фирм в выставках и ярмарках, проводимых на территории Республики Беларусь и за рубежом. -выставки 25. Планирование рекламной деятельности маркетинговым подразделением промышленного предприятия.

Планир-е рекл.деят-ти осуществл-ся посредством разработки рекламной программы.Рекл.программа предпр-я- система взаимосвяз-х рекл.мероприятий,охватывающих рекл.период времени и предусмотривающих комплекс применения рекл-х средств для достижения рекламодателем конкретной марк-вой цели.

Рекл.программы характеризуются признаками:объект рекламы,целевая установка,продолжительность проведения,масштаб.

По основному объекту рекламирования можно выделить:реклама товаров и услуг ;предприятий,фирм и т.д.

По целевой установке:вводная,утверждающая,напоминающая.

По продолжительности рекл прогр:непродолжительные(до 1 месяца);средней продолжит-ти(от 1 до 6 мес);длительные(свыше 6 мес)

По масштабу:местные,республиканские,международ

Рекл.программы проводятся с разл.целями,основными явл.:внедрение нов тов,повыш-е сбыта,переключение спроса с одного тов на другой,и популяризация предприятий,фирм и т.д.

Этапы разработки рекл.программы:1.аналииз марк ситуации 2.определение целей и задач 3.определение цел аудитории 4.определение бюджета 5.выбор средств распр-я 6.составление рекл.сообщ-я 7.показ-ли эффект-ти рекл кампании.

Определение бюджета:

1метод –в процентах у объему сбыта :рекл бюджет=отчисления на рекламу относительно объема продаж * оборот фирмы на момент оценки рекл бюджета

2метод- с учетом целей и задач:рекл бюдж=стоимость одной рейтинговой единицы*кол-во рейтинговых ед-ц*желаемый ур-нь объема продаж/максимальный ур-нь объема продаж

3метод-в зависимости от объемов рекл бюдж фирм-конкуренттов:рекл.бюдж=коэффц-т пропрорц-ти между суммой рекл бюджетов фрм конкурентов*сумму рекл бюдж итой фирмы

При разработке медиаплана(график программы) исп-ся след пок-ли:1.Рейтинг-кол-во индивидуумов составляющих цел.ауд-ю .Рейтинг=кол-во телезрителей,составляющих цел.ауд-ю,смотрящих данную передачу/общую числ потенц телезрит х100.2.Доля аудитории передачи-это ауд-я конкретной рассматриваемой передачи,отнесенная к общей аудит-ии телезрит-ей смотрящих телевизор в данное время,выр-ся в %.Доля ауд передачи=кол-во телезрит смотрящих данную передачу/телезрит смотрящих ТВ в данный момоент х100.3.Отношение общей числе-тивсех телезр-ей=общая числ смотрящих ТВ в дан момент!!!!!!!общ числ потенц телезр-ей х 100.4.Сумма рейтингов размещений рекл .5.Кол-во контактов-величина кот. Может быть найдена на осн-ии суммы рейтингов и базы на кот он оапределен .Это кол-во раз кот данное рекл сообщ-е потенц-но могли увидеть все телезрит

В конце определяется эфф-ть рекл.прогр. т.е.:прирост объема продаж,прирост прибыли,рентабельность рекламы.Разл 2 вида эффет-ти:1)экономич(эфф-ть=фактич изм-е объема прибыли за период действия рекламы в руб минус затраты на рекл меропр в руб / планируемое изм-е объема прибыли в руб).также можно рассчитать эк эфф-ть как Р=П/ З-100% где Р-рентаб-ть реклмир-я,П-прибыль,З-затраты.2)психологич эфф-ть –степень влияния на человека рекламы.Критерии оценки психологич эфф-ти:охват аудит,запоминаемость.

26. Стратегическое планирование маркетинговой деятельности. Этапы разработки плана: определение миссии, постановка целей и задач; анализ внешней среды, анализ конкурентоспособности, выбор стратегического пути, определение бюджета; контроль маркетинга. Управл стратег марк – это деят-ть, обеспеч его планир, организац, координац и контроль. Процесс стратег марк планир: -разраб миссии и целей предпр -опред целевых рынков -разраб конкурентн стратег для целев рынков -формиров целей и стратег марк по целевым рынкам -разраб стратег сегментации целев рынк -подготовка стратег сегментац целев рынков -подготовк концепций позиционир по целев сегментам -подготовк стратегич реш -прогнозная оценка результ Процесс оперативн марк планир: -постановка тактич марк целей -планир детальн марк меропр по целевым сегментам на текущ год -разраб бюджета марк меропр -реализац запланир меропр -контроль достигнутых результ Миссия – это делов понятие, отраж предназначение бизнеса, его философ и предст собой качеств выраж совокупн осн целей и предпринимат-х намерений предприятия. Миссия организ представл собой док., в котором: - наименов организ, описание разработок, производ-х тов и предост усл -хар-ка производств и сбыт сист -концепц кач-ва -торг марк, образ орг -сбытовые органы, обл сбыта, цели сбыта, целев группы потреб-й Пространства, в котор орг опред свои цели: -полож на рынке -инновации -производительность -ресурсы -прибыльность -управленческие аспекты -персонал -соц ответств-ть Требования к целям: -быть сформулир-й руководством предпр на осн анализа рынка -учитывать и реагир на изм окруж среды -следов общ тенденц соц-эк разв -основ на прогност оценках эволюц структур произв и потребл -быть адекватн внешн услов сред -следов логическ принципу-от общ к частн Док-т плана марк-го содержит разделы: 1)резюме для руководителя 2)введение 3)осн часть: -формулировка целей орг -аудит марк-го -SWOT анализ -формулир общих стратег разв орг -разраб конкур и марк стратег -сегментац -выбор концепции позиционир -разраб детальн марк прог по элем комплекса марк -рабоч график -оценка ожидаем результ -подготовк альтернативн планов -составл бюджетов 4)приложения

В-19 . Производственная маркировка товара, ее назначение, функции и виды. Использование штриховых кодов промышленными предприятиямиМаркировка - текс условное обозначение и рисунок, нанесенные на упаковку и товар, а также на другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара и отдельных его свойств, доведение до потребителя информации об изготовители количественных и качественных характеристик товара. Маркировку делят на производственную и торговую. Производственная – текст условное обозначение и рисунок нанесенный изготовителем или упаковку, или другие носители информации. Носителями производственной маркировки являются:

1.Этикетка – это самостоятельный носитель информации, который приклеивается к товару либо наносится типографским или иным способом на товар или упаковку.

2.Кольеретки – это разновидность этикеток, наклеиваемые на горлышко бутылок с алкогольными, безалкогольными напитками и пивом.

3.Вкладыши - разновидность этикеток. Содержат краткие сведения о товаре или изготовителе.

4.Ярлыки и бирки – носители Маркировки, которые приклеиваются, прикладываются или подвешиваются к товару. Бирки отличаются от ярлыков меньшей информативностью.

5.Контрольная лента – носитель краткой дублирующей информации, предназначенной для контроля или восстановления сведений в случае утраты этикетки, бирки или ярлыка. Чаще всего применяется для одежды и обуви.

6.Клейма или штаммы – носители информации, предназначенные для нанесения идентифицирующих условных обозначений на товары, упаковку, этикетку с помощью специальных приспособлений, установленной формы (яйца, консервные банки, меха, ткани, детали).

Торговая маркировка – текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на товарные или кассовые чеки, упаковку. Информация в основном характеризует продавца, а не товар. Торговая маркировка служит основанием для предъявления претензий к продавцу.