19.Ценовая политика промышленной организации (предприятия). Факторы формирования ценовой стратегии. Методы ценообразования, используемые промышленными предприятиями.

Особенности ценовой политики в промышленности обуславливаются отличием процессов формирования цен на продукцию ППТН в сравнении с потребительскими товарами. Эти отличия проявляются через различные значения одних и тех же факторов при формировании ценовой стратегии.

Фактор	Рынок потребительских товаров	Рынок ППТН
Роль цены	Часто является основным фактором и во многом определяет покупательский спрос на рынке	Цена является решающим фактором лишь в условиях тендеров
Ценовая эластичность спроса	Спрос на товар может быть эластичным или неэластичным в зависимости от характера товара	Сравнительно низкая эластичность спроса
Формирование цены в рамках конкурса	Рассматривается как исключение	Тендерное ценообразование получило широкое распространение в практике установления цен на товары производственного назначения
Снижение базовой цены на товар в процессе переговоров	Не используется для большинства массово продаваемых потребительских товаров	Стандартная процедура при заключении крупных контрактов
Используется прейскурант цен или цены в прайс-листах производителей	По большинству потребительских товаров покупатели платят установленную производителем цену	Прейскурант цен используется почти во всех сферах маркетинга промышленных товаров, но покупатели крайне редко совершают покупки по этим ценам
Предоставление системы скидок и поощрений клиента	Распространены скидки за платеж наличными деньгами и сезонные скидки	Политика разнообразных скидок шороко используется продавцами ППТН
Государственное регулирование цен	Используется	Используется на стратегически важных промышленных рынках

Особенности ценовой политики предприятия производителя во многом обусловлены и применяемыми методами ценообразования.

Методы ценообразования:

1 Методы, основанные на затратах – предполагает расчет цен продажи на товары и услуги путем прибавления к затратам или себестоимости их производства некой определенной величины. Методы основанные на затратах:

--метод затраты + прибыль (покупатель оплачивает затраты продавца + согласованный размер прибыли)

-- агрегатный метод (используется при установлении цены на сложные изделия. Цена = цена конструктивных элементов изделия + затраты на сборку)

-- метод на основе предельных затрат (устанавливается цена на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство данной продукции)

2. Методы, основанные на учете качества – заключается в определенной количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции. Если за основу в расчетах принято соотношение полезность-цена, то такой метод получил название параметрического ценообразования. Параметрическое ценообразование – установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих изделий. Параметрический ряд – группа ППТН, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет функционально схожее назначение.

1Методы с ориентацией на спрос и уровень конкуренции:

-- метод гибких цен (для разных групп покупателей предлагается различный уровень цен)

-- метод состязательности

Тендер – отбор поставщиков товаров или услуг производственного назначения, или ее покупателей с помощью процедуры аукционного типа.