- •13.Маркетинговые инновационные проекты, реализуемые в сфере промышленности Республики Беларусь.Развитие инновационного потенциала Республики Беларусь.
- •7. Бенчмаркетинг как направление маркетингового исследования. Этапы бенчмаркетинга и особенности его применения на промышленных предприятиях.
- •8. Сегментация рынка. Признаки сегментации рынка потребительских товаров и рынка продукции производственно-технического назначения.
- •14. Упаковка,ее виды и ф-ии. Упаковочная индустрия в рб.
- •10. Сущность товарной политики промышленного предприятия, ее специфические особенности. Формирование производственной программы и управление ассортиментом продукции на предприятия .
- •9. Характеристика промышленного покупателя. Промышленные закупки и покупательское поведение на промышленном рынке. Факторы, оказывающие влияние на поведение промышленного покупателя.
- •12. Стандартизация и сертификация продукции предприятий на рынке Республики Беларусь. Управление качеством продукции на предприятии. Функции службы маркетинга в системе управления качеством.
- •28. Орг-я маркет на предпр-ии. Варианты орг-го построения маркет-х подразделений на предпр-и. Осн задачи и ф-ии службы маркет.
- •1.Сушность современной концепции маркетинга. Цели задачи и принципы марк. Организации. Особенности реализ функц марк в организ.
- •4..Структура промышленного рынка. Основные характеристики промышленного рынка. Отличия промышленного маркетинга от потребительского.
- •3. Методы исследования маркетинговой среды: swot- анализ, pest- анализ, мониторинг.
- •22. Выставочно ярм деят сокращение (в-я)
- •16. Значение сервисного обслуживания в маркетинговой деятельности промышленного предприятия. Виды сервисного обслуживания. Основные подходы к организации сервиса.
- •19.Ценовая политика промышленной организации (предприятия). Факторы формирования ценовой стратегии. Методы ценообразования, используемые промышленными предприятиями.
- •5. Значение информации для принятия маркетинговых управленческих решений на промышленном предприятии. Структура маркетинговой информационной системы.
- •6. Методы исследования промышленного рынка, их характеристика. Основные этапы процедуры маркетингового исследования.
- •17. Услуги на промышленном рынке, их виды, характеристика и применение в промышленности
- •29. Марк аудит
8. Сегментация рынка. Признаки сегментации рынка потребительских товаров и рынка продукции производственно-технического назначения.
Сегмент-ия рынка – это выделение групп покупателей для каждой из которой могут быть предложены определённые тов. или комплексы марк-а. При сегм-ии рынка потребителей тов. учитывают след. признаки:
- Географические
- Демографические
- Социально – экономические
- Национально – культурные
- Личностные
- Поведенческие
Сегмен-ия рынка ППТН обладает рядом особенностей. При его сегментации могут быть использованы многие из признаков сег-ии рынка потребительских тов. (по геогр. признаку, некоторые поведенческие переменные ( искомые выгоды, регулярность покупок, интенсивность потребления, степень приверженности и т.д.)). На рынке ППТН используются некоторые дополнит. переменные (экономико – технологические признаки). К ним относят:
- Отраслевая принадлежность
- Форма собственности
-Технологический процесс применяемый на предприятии
- Размер кампании потребителя
Различают следующие виды сегментации покупателей ППТН:
1.Географ. местоположение – это наиболее распространённый подход, т.к. организации и рынки часто обслуживаются торговыми агентами. Сегмен-ия рынка по данному признаку позволяет сосредоточиться на определённых географ. регионах т.к. фирмы работающие в одной отрасли как правило располагаются рядом в связи с наличием в регионе сырья или квалифицированных работников.
2.Отраслевая принадлежность. Часто кампании сегментируют свой рынок в соответствии с отраслями в которых работают потребители и максимально приспосабливают продукцию к запросам предприятий определённой отрасли.
3. Размер кампании покупателя. Для работы с крупными клиентами многие кампании назначают отдельных торговых представителей.
4.Масштабы пользования. Клиенты покупающие большой объём продукции ожидают особого отношения к себе по сравнению с клиентами приобретающими продукцию в небольшом объёме.
5.Уровень технологического развития предприятия покупателя. Технология является решающим фактором при выборе потребителем поставщика. Так крупные кампании применяющие передовые технологии ориентируются на ведущих поставщиков оборудования и материалов продукция которых хорошо зарекомендовала себя на рынке. Они предъявляют спрос на наиболее сложные и новые виды техники и электроаппаратуры. Предпочитают приобретать более дорогую технику и сырьё если они являются более качественными.
6.Специфика организации закупок и особенности запросов потребителя:
А) Знание специфических проблем заказчика (требования к параметрам оборудования, скорости и комплектности поставок)
Б) Учёт факторов влияющих на закупочную деятельность потребителя (условия оплаты, методы расчёта и т.д.)
В) Форма взаимоотношений с поставщиком (разовая закупка, контрактная, долгосрочная и т.д.)
7.Личностные характеристики лиц представляющих кампанию заказчика. При сегментации могут учитываться так же личностные качества руководителя заказчика (склонность к принятию рискованных технических новых решений, отношение к изменению сбытовой политики, подход к выбору поставщика и т.д.)