- •В.П. Кузнецов, м.В. Вершинина маркетинговые коммуникации в сервисе
- •Введение
- •Реклама как элементкомплекса маркетинговых коммуникаций
- •Маркетинговые коммуникации
- •Основные элементы коммуникативного процесса
- •Модели маркетинговых коммуникаций
- •Средства коммуникации – медиа
- •Продвижение
- •Основные этапы разработки комплекса продвижения
- •Вопросы для подготовки к занятиям по главе 1
- •Понятие рекламы в сервисе
- •Понятие и виды рекламы
- •Особенности рекламы в сфере сервиса Объект продвижения
- •Основные особенности рекламы в сфере сервиса
- •Угрозы и возможности при рекламировании сервисного продукта
- •Рекламная кампания
- •Вопросы для подготовки к занятиям по главе 2
- •Исследование рекламной эффективности средств массовой информации
- •Реклама по телевидению
- •Психология телерекламы
- •Реклама по радио
- •Размещение рекламы на радио
- •Печатная реклама
- •Специфика печатной рекламы Специфика аудитории
- •Специфика воздействия
- •Специфика размещения
- •Факторы эффективности печатной рекламы:
- •Общие требования к созданию печатной рекламы Макет объявления
- •Заголовок
- •Иллюстрация
- •Полезно избегать в рекламных текстах:
- •Рекомендации по работе с рекламными текстами больших объемов
- •Внешняя реклама
- •Наружная реклама
- •Особенности восприятия наружной рекламы
- •Транзитная реклама
- •Рекламная эффективность средств массовой информации
- •Вопросы для подготовки к занятиям по главе 3
- •Медиапланирование
- •Принятие решения об интенсивности подачи рекламы
- •2. Выбор категории сми – выбор осуществляется на основе особенностей различных сми, рассмотренных выше (см. П. 3)
- •3. Выбор рекламных носителей и варианта размещения рекламы
- •Эффективная частота
- •Расчет мэч
- •Концепции эффективной частоты и Recency
- •4. Выбор варианта размещения рекламы
- •Вопросы для подготовки к занятиям по главе 4
- •Разработка рекламного сообщения
- •Алгоритм разработки рекламного сообщения
- •Суггестивные технологии в рекламе
- •Факторы повышения эффективности суггестии
- •Примеры методов суггестии:
- •Вопросы для подготовки к занятиям по главе 5
- •Эффективность рекламной кампании
- •Виды оценки эффективности рекламы
- •Претест
- •Пост-тест
- •Оценка коммуникативной эффективности
- •1. Уровень известности марки «до» и «после» проведения рекламной кампании
- •2. Знание рекламы данной категории товаров
- •3. Отношение к рекламе в целом
- •4. Понимание основной идеи рекламы, пересказ содержания
- •5. Какие чувства по отношению к товару возникают после просмотра рекламы
- •6. Влияние рекламы на поведение потребителя
- •Оценка экономической эффективности
- •Вопросы для подготовки к занятиям по главе 6
- •Задачи для практических занятий
- •Вопросы к зачету по дисциплине
- •Глоссарий
- •Литераура
Претест
Изучение восприятия рекламной информации осуществляется на основе методов, позволяющих выявлять сознательные и подсознательные элементы восприятия текстовой и графической информации: методы наблюдения, фокус-групп, глубинного интервью, психофизиологические, ассоциативные методы и др.
Проводятся исследования:
1. Процесса восприятия информации (изучается поведение лиц, входящих в исследуемую группу, в ходе просмотра рекламы):
Примеры используемых методов:
слежение за взглядом человека при рассматривании рекламы. При этом специальные камеры фиксируют движение глаз, чтобы понять, в каких точках взгляд останавливается в первую очередь, где задерживается, куда возвращается. Данные о зафиксированных элементах рекламы и их последовательности очень важны, так как во время фиксации воспринимается информация, а от числа точек фиксации зависит запоминание. Интересно, что:
- Иллюстрации рассматриваются раньше, чем текстовые элементы, при условии, что они занимают не менее четверти площади рекламного объявления.
- Элементы, которые фиксируются раньше, длительнее или чаще, чем другие, запоминаются лучше.
Compagon - метод (для анализа журнальной рекламы): группу людей на некоторое время оставляют в комнате, где имеются журналы с соответствующими рекламными вставками. Поведение людей снимается на пленку, а потом с их разрешения анализируется специалистами. Потом выясняется степень запоминаемости рекламы.
2. Активизации (силы эмоционального воздействия рекламы)
Например, используется метод электромиографии (ЭMГ) - оценка изменений электрической активности мышц в зависимости от эмоций человека. Данные лицевой электромиографии тесно и положительно коррелируют с оценкой вспоминаемого содержания рекламы. Иными словами, чем сильнее эмоциональная реакция, тем лучше запоминается реклама:
- Сильно активирующие элементы фиксируются чаще и удерживаются лучше.
- Если не удается обратить внимание на все объявление, вспоминание ограничивается активирующими элементами. Поэтому иллюстрации и текст должны через ассоциации объединяться в одно целое.
3. Способности информации вызывать доверие – например, путем опроса с помощью рейтинг-шкалы с утверждением "эта реклама является правдоподобной" и с крайними позициями от "очень" до "нисколько"
4. Понятности текстов – например , путем исключения каждого пятого слова
В результате исследования определяются индексы:
привлечения непроизвольного внимания
привлекательности рекламного объявления
запоминаемости рекламного объявления.
Пост-тест
На данном этапе рассматриваются два типа эффективности рекламы:
Экономическая эффективность – соотношение между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени.
Коммуникативная (информационная) эффективность – насколько эффективно конкретное рекламное сообщение передает целевой аудитории необходимые сведения и/или формирует желательную точку зрения.
Рассматривают также уровни влияния рекламы:
когнитивный – на изменение знаний о фирме её товарах и услугах;
аффективный – на формирование позитивного отношения к производителю;
побуждающий – на формирование намерений вступить в контакт с фирмой, приобрести её товар.