3. Целевое ценообразование

При целевом ценообразовании цена на продукт определена с учетом цен конкурентов и влияния покупателей. Задача менеджмента - произвести продукт, который будет успешно продаваться на рынке. Компании необходимо вычислить целевые затраты на продукт, которые обеспечивают приемлемую прибыль.

Пример:

Компания планирует производить продукт, рыночная цена которого составляет 23 у.е. Объем производства и продаж запланирован на уровне 10 000 ед. Надбавка к полным издержкам 15%. Административные и сбытовые расходы, возникающие с производством данного продукта составят 50 000 у.е. в год.

Продажи(10 000ед. х 23 у.е.) 230 000

минус

Надбавка (230000 – (230 000/1,15) 30 000

Административные и сбытовые расходы 50 000

Целевыепроизводственныезатраты- всего 150 000

Целевые производственные затраты на единицу15

(150 000 у.е. / 10 000 ед.)

Компания должна производить продукт по производственной себестоимости 15 у.е. за единицу или меньше.

Допустим, что производство потребует инвестиции в сумме 300 000 у.е. и компания планирует прибыль на инвестированный капитал 15%. Тогда целевые производственные затраты на единицу продукта составят :

Продажи(10 000ед. х 23 у.е.) 230 000

минус

Надбавка (300000 у.е.х 15%) 45 000

Административные и сбытовые расходы 50 000

Целевыепроизводственныезатраты- всего 135 000

Целевые производственные затраты на единицу

(135 000 у.е. / 10 000 ед.)

13,5

4. Ценообразование специального заказа

Специальное ценообразование требуется при рассмотрении единовременных заказов на продукцию, которые не имеют долгосрочных негативных последствий для компании.

Пример:

Ниже приведены затраты на единицу, связанные с производством продукта А. Абзорпшен - костинг Директ костинг

Основные материалы		6	у.е.	Основные материалы	6 у.е.
Основной труд		7		Основной труд	7
Производственные накладные	расходы	7		Переменные	2

(по ставке 100% от основного труда)

производственные накладные расходы

Всего 20Переменные1

административные и сбытовые расходы

Надбавка – 20%4Всего 16

Цена реализации24у.е. Надбавка – 50%8

Цена реализации24у.е.

К компании обратился клиент, который готов купить 10 000 ед. продукта по 19 у.е.. Следует ли руководству компании согласиться, принимая во внимание, что предприятие не загружено на полную мощность?

Используя абзорпшен костинг получаем:

Продажи (10 000 ед. х 19 у.е.)	190 000
Производственные затраты (10 000 ед. х 16 у.е.)	200 000
Убыток	10 000

Согласно вышеприведенным расчетам компания понесет убытки в сумме 10 000 у.е. если примет предложение от покупателя. Однако, постоянные производственные накладные расходы являются нерелевантными затратами при принятии решения относительно единовременного заказа, так как их величина не изменится в результате принятия условий поставщика. Поэтому, в расчет необходимо принимать только релевантные затраты. В данном случае, все переменные затраты являются релевантными затратами.

Используя директ костинг получаем:

Продажи (10 000 ед. х 19 у.е.)	190 000
Переменные затраты (10 000 х 16 ед.)	160 000
Маржинальный доход	30 000

Принятие единовременного заказа приведет к увеличению прибыли в сумме 30 000 у.е. Таким образом компании следует принять специальный заказ, так как он приведет к увеличению маржинального дохода в сумме 30 000 у.е.