Задание 7. Метод ожидаемой чистой стоимости реализации, побочные

продукты.Разница между комплексным и побочным продуктом, этические нормы (продолжение задачи 6).

Корпорация «Принсес» классифицирует корм для животных как побочный продукт. После производства побочный продукт признается в учете по ожидаемой стоимости реализации. На сумму чистой стоимости реализации продукта уменьшаются комплексные производственные затраты до точки раздела. До Года 1 компания «Принсес» классифицировала как побочный продукт не только корм для животных, но и яблочный сок. Эти побочные продукты не признавались в учете до тех пор, пока они не продавались. Доход от их продажи отражался как статья дохода в отчете о результатах финансово-хозяйственной деятельности.

Корпорация «Принсес» использует управление методом оценки эффективности для оплаты труда своих менеджеров. Каждые шесть месяцев перед менеджерами ставят цель увеличить коэффициент операционной прибыли к доходу. Если цель не достигнута они не получают никаких премий, если цель выполняется или перевыполняется они получают фиксированную премию.

Требуется:

1. Если менеджеры компании «Принсес» нацелены на повышение своих премий с течением времени, какой метод для побочного продукта (метод, который использовался до Год 1 или Года 1) предпочтет менеджер по продукции?

2. Как главный бухгалтер мог бы проверить, не злоупотребляет ли учетной системой менеджер по яблочным продуктам с целью увеличения своих премиальных?

Тема 12. Принятие решений по ценообразованию

Цели изучения

После изучения этой темы, вы должны быть способны:

1. Указать основные факторы, влияющие на решения по ценообразованию

2. Применять ценообразование затраты-плюс

3. Применять целевое ценообразование

4. Объяснить в каком случае используется специальное ценообразование

1. Основные факторы, влияющие на решения по ценообразованию

Цена на продукт или услугу зависит от спроса и предложения. Три основных фактора влияют на спрос и предложение товаров и услуг:

• Покупатели

Покупатели влияют на спрос товаров и услуг. Поэтому руководство компании при установлении цены на свою продукцию должно принимать во внимание своих клиентов. Например, неоправданно высокая цена может снизить спрос на товары и услуги. Зачастую, менеджеры стремятся установить привлекательные с точки зрения покупателя цены на свои товары, чтобы увеличить объем продаж и максимизировать прибыли.

• Конкуренты

Компании должны быть в курсе действий своих конкурентов. Знание производственной технологии конкурента, его производственные возможности и поставщиков помогает компании оценить издержки конкурента, что является важной информацией при установлении цены на свои товары и услуги.

• Затраты

Затраты оказывают влияние на цены, поскольку они воздействуют на предложение товаров и услуг. Как правило, чем ниже затраты на производство товаров по отношению к их цене, тем большее количество продукта компания может поставить на рынок. Хотя затраты и являются ключевым фактором в ценообразовании, тем не менее во многих случаях они являются лишь отправной точкой при установлении цены на товары и услуги.

2. Ценообразование затраты-плюс

Подход затраты-плюс использует затраты как базу к которой прибавляется надбавка для получения требуемой цены.

1. Основные подходы к ценообразованию затраты-плюс

Пример

Компания производит один продукт. Ниже приведена информация об издержках:

На ед., у.е

Основные материалы 6

Основной труд 4

Переменные производственные накладные расходы 3

Переменные административные и сбытовые расходы 2

Требуется:

Производство 10 000 ед.

Постоянные производственные накладные расходы 70 000 у.е Постоянные административные и сбытовые расходы 30 000 у.е.

Определить цену на продукт.

• Полные затраты плюс надбавка

Согласно данному подходу, в качестве базы затрат используются полные издержки на единицу продукта.

На ед., у.е.

Основные материалы 6

Основной труд 4

Переменные ПНР 3

Постоянные ПНР (из расчета 10 000 ед.) 7

Переменные административные и сбытовые расходы 2

Постоянные административные и сбытовые расходы3 (из расчета 10 000 ед.)

Всего 25

Компания определяет цену прибавляя к полной себестоимости продукта 20% надбавку .

На ед., у.е.

Полные затраты	25
Надбавка 20%	5
Цена	30

Отчет о прибылях и убытках, в у.е.

Продажи (10 000 ед. х 30 у.е.)	300 000
Себестоимость реализованной продукции	200 000
(10 000 ед. х 20 у.е.)
Валовая прибыль	100 000
Административные и сбытовые расходы (10 000 ед. х 5 у.е.)	50 000
Прибыль	50 000

• Производственные затраты плюс надбавка

Для определения цены используется производственная себестоимость продукта

На ед., у.е.

Основные материалы	6
Основной труд	4
Переменные ПНР	3
Постоянные ПНР (из расчета 10 000 ед.)	7
Всего	20

Компания определяет цену прибавляя к производственным издержкам продукта 50% надбавку.

На ед., у.е.

Производственные затраты	20
Надбавка 50%	10
Цена	20

Отчет о прибылях и убытках, в у.е.

Продажи (10 000 ед. х 30 у.е.)	300 000
Себестоимость реализованной продукции	200 000
(10 000 ед. х 20 у.е.)
Валовая прибыль	100 000
Административные и сбытовые расходы (10 000 ед. Х 5 у.е.)	50 000
Прибыль	50 000

• Переменные затраты плюс надбавка

	На ед., у.е.
Основные материалы	6
Основной труд	4
Переменные ПНР	3
Переменные административные и сбытовые расходы	2
Всего	15

Компания определяет цену, прибавляя к переменным затратам 100% надбавку.

	На ед., у.е.
Переменные затраты	15
Надбавка 100%	15
Цена	30

Отчет о прибылях и убытках, в у.е.

Продажи (10 000 ед. х 30 у.е.)	300 000
Переменные затраты (10 000 ед. х 15 у.е.) Маржинальный доход	150 000 150 000
Постоянные затраты (10 000 ед. х 10 у.е.)	100 000
Прибыль	50 000
2) Определение процента надбавки
Рентабельность инвестиций (ROI) часто используется процента надбавки.	компаниями как база для определения

Процент

Планируемая прибыль + Административные и сбытовые расходы

^{надбавки =} Объем производства, ед. х Произв. себестоимость на ед.

Пример

Компания рассматривает возможность инвестиции в оборудование и пополнение оборотных средств в сумме 2 миллиона у.е.. Ожидается ежегодная реализация 50 тысяч единиц продукта. Производственная себестоимость единицы продукта – 30 у.е.. Административные и сбытовые расходы – 700 000 у.е. Компания планирует ROI – 25%.

Процент надбавки =

(25% x 2 000 000 у.е.) + 700 000 у.е. 50 000 ед. х 30 у.е.

₌ 80%

На ед.

Производственные затраты 30 у.е.

Надбавка 80%24 у.е.

Цена 54 у.е.