Раздел 6 разработка стратегии и тактики развития предприятия в условиях рынка

При кардинальных переменах в деятельности фирмы, в случае наступления кризисных ситуаций и угрозы банкротства руководство должно немедленно реагировать, и, прежде всего путем изменения стратегии и тактики фирмы.

Оздоровление финансового положения предприятия, как составная часть управления кризисным состоянием и банкротством, предполагает целевой набор более эффективных средств, необходимых для конкретного случая и конкретного предприятия. Индивидуальность их выбора не означает, что нет некоторых общих приемов, характерных для всех находящихся в подобной ситуации предприятий. Изучение опыта преодаленния кризисных ситуаций предприятиями позволяет сформулировать некоторые общие, обязательные для каждого из них процедуры.

По характеру этих мероприятий можно выделить две наиболее распространенные тактики (схема 6.1.), позволяющие преодолеть кризисную ситуацию.

Первая из применяемых тактических программ получила название защитной, поскольку она основана на проведении сберегающих мероприятий, предполагающих сокращение всех расходов, связанных с осуществлением производства и сбыта, содержанием основных фондов и персонала. В целом она ведет к сокращению производства и применяется, как правило, при очень неблагоприятном стечении внешних для предприятия обстоятельств.

Схема 6.1. Управление кризисными ситуациями предприятий

Сокращение производства и сбыта

Защитная Сокращение расходов

Закрытие подразделений

Тактика предприятия

Сокращение персонала

Активный маркетинг, высокие цены

Наступательная

Использование резервов

Модернизация

Совершенствование управления

Однако потребная тактика, если она может оказаться эффективной для отдельных предприятий, ожидающих оживления деловой активности и благоприятной рыночной коньюктуры, неприемлема для более или менее значительной, не говоря уже о подавляющей части российских предприятий.

Очевидно, что массовое применение защитной тактики большинством предприятий ведет к еще более глубокому кризису национальной экономики и поэтому не приведет к финансовому благополучию применяемых ее предприятий. Главная причина кризисных предприятий лежит вне предприятий.

Защитная тактика ограничивается применением соответствующих оперативных мероприятий: устранение убытков, сокращение расходов, выявление внутренних резервов, кадровые перестановки, укрепление дисциплины, отсрочка долгов и т.д.

Наиболее эффективным является проведение наступательной тактики и осуществление стратегических мероприятий. В этом случае проводится активный маркетинг, сбережение ресурсов, изучаются и завоевываются новые рынки сбыта, устанавливаются более высокие цены, увеличиваются расходы на совершенствование производства за счет его модернизации, обновления основных фондов, внедрения перспективных технологий.

Это находит отражение в разрабатываемой концепции финансового, производственного и кадрового оздоровления, в соответствии с которой разрабатываются финансовая, маркетинговая, техническая и инвестиционная программы, позволяющие найти оптимальный путь к финансовому благополучию предприятия.