Стратегическое управление: практические инструменты

ВЫБОР СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА

Рис.26. Варианты для выбора стратегии конкурентного преимущества

Выполните задание 13

Выполните задание 14

Выполните задание 15

Становление и исчезновение конкурентного преимущества

Конкурентное преимущество достигается путем совершения таких действий, которые

не могут быть блокированы или нейтрализованы конкурентами. Закрепление конкурентного преимущества – дело, требующее как наличие хорошо разработанной

стратегии, так и умелой ее реализации.

Стратегическое управление: практические инструменты

Рис.27.Кривая конкурентного преимущества

Выбор активности

Могут ли быть принципы ведения военных действий применимы к маркетингу? Все

сводится к так называемому «стратегическому квадрату».

Из каждых 100 компаний, как правило:

Стратегический квадрат

Рис.28.Стратегический квадрат

Стратегическое управление: практические инструменты

Дополнительные особенности стратегических возможностей

Стратегия вертикальной интеграции

Стратегия вертикальной интеграции приводит к успеху только тогда, когда она

значительно укрепляет конкурентную позицию компании.

Крупным недостатком вертикальной интеграции является то, что она еще сильнее закрепляет компанию в отрасли. Пока работа на большем числе звеньев отраслевой

цепи затрат не создаст конкурентного преимущества, интеграция может рассматриваться как сомнительное стратегическое решение.

Производство, оптовое распределение и розничная торговля являются разными видами бизнеса с различными ключевыми факторами успеха, несмотря на то, что физическая продукция может быть одинаковой. Руководители производственной

компании должны очень тщательно проанализировать, имеет ли смысл расходовать время и деньги на приобретение опыта и знаний для того, чтобы интегрироваться в область оптовой или розничной торговли.

Стратегии в зарождающихся сегментах

Стратегический успех в зарождающейся отрасли требует смелой

предпринимательской деятельности, готовности быть лидером и принять на себя

риск, развитой интуиции для определения того, что должно понравиться потребителям, быстрой реакции на новые достижения в технике и технологии, а также умения разрабатывать гибкую стратегию.

Стратегии в зрелых сегментах

В зрелой отрасли стратегический упор следует делать на рост эффективности и

средства сохранения прибыльности: оптимизацию номенклатуры продукции,

совершенствование производственных методов, сокращение издержек, приложение усилий, направленных на увеличение объема продаж, выход на мировые рынки и

приобретение терпящих бедствие конкурентов.

Самая большая стратегическая ошибка, которую может сделать компания на зрелом рынке, — это компромисс между низкими затратами, индивидуализацией и

концентрацией на целевом сегменте рынка, потому что в результате она будет иметь неопределенную стратегию, средний имидж, неустойчивое положение на рынке без конкурентного преимущества и с небольшими перспективами на достижение лидерства в отрасли.

Стратегическое управление: практические инструменты

Стратегии в «затухающем» сегменте

Достижение конкурентного преимущества в застойной или затухающей отрасли обычно требует использования одного из трех конкурентных подходов: концентрации

на растущих рыночных сегментах внутри отрасли, дифференциации на основе более высокого качества и частого совершенствования продукции или достижения наименьших издержек.