Стратегическое управление: практические инструменты

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. УРОВЕНЬ СЗХ

Уровень СЗХ (отделений) - стратегическая зона хозяйствования (деловой уровень, бизнес-единица, т.е. совокупность продуктово-рыночных сегментов и видов

деятельности предприятия, выделенных для проведения самостоятельной производственной, технической, коммерческой и региональной политики. Стратегическое поле бизнеса крупных многопродуктовых предприятий, как правило,

дробится на стратегические зоны хозяйствования. Стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) - это внутрифирменная организационная единица,

отвечающая за выработку стратегии фирмы в одном или нескольких сегментах целевого рынка.

Концепция стратегических зон хозяйствования оказала существенное влияние на

формирование систем управления в крупных фирмах всего мира и поэтому рассматривается как важный элемент стратегического менеджмента.

В основе выделения СЗХ лежит концепция сегментации рынка. Сегмент - это

определенным образом выделенная часть рынка, где может быть реализована

продукция предприятия. Объекты, входящие в сегмент, должны обладать общими

признаками.

Идентификация стратегических зон хозяйствования во многом является предметом субъективного выбора. Можно предложить следующие критерии выделения бизнесединиц (СЗХ):

•СЗХ имеет определенный круг клиентов и заказчиков;

•СЗХ самостоятельно планирует и осуществляет производственно-сбытовую

деятельность, материально-техническое снабжение;

•деятельность СЗХ оценивается на основе учета прибылей и убытков.

Основная задача стратегической зоны хозяйствования - достижение поставленных перед ней стратегических целей (внедрение на новый рынок, снижение затрат,

увеличение рыночной доли, разработка новой продукции и др.).

На уровне СЗХ разрабатывается деловая стратегия (бизнес-стратегия),

направленная на обеспечение долгосрочных конкурентных преимуществ

хозяйственного подразделения. Эта стратегия часто воплощается в бизнес-планах и

показывает, как предприятие будет конкурировать на конкретном товарном рынке,

кому именно и по каким ценам будет продавать продукцию, как будет ее

Стратегическое управление: практические инструменты

рекламировать, как будет добиваться победы в конкурентной борьбе и т.д. Поэтому

такую стратегию называют стратегией конкуренции. Для предприятий с одним видом деятельности корпоративная стратегия совпадает с деловой.

. http://do.rksi.ru/library/courses/strmen/ch06s03.dbk

Стратегическое управление: практические инструменты

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. МАТРИЦА ОЦЕНКИ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ

(MC.KINSEY&COMPANY, GENERAL ELECTRIC)

Эта матрица имеет размерность 3x3. В ней площади кругов, отображающие СЗХ,

пропорциональны объемам продаж в них, а заштрихованные секторы показывают долю рынка, контролируемую фирмой (рис 1).

В принципе сама фирма может устанавливать границы между секторами матрицы. Но поскольку при оценках в баллах мы исходили из возможного разброса (-5, +5), а

также нормировали полученные суммарные по факторам значения, то можно рекомендовать следующие границы секторов:

малая (слабый)- -5 -2, средняя (средний)- -2 +2,

высокая (большой)- +2 +5.

Рис. 1. Матрица оценки перспективности инвестирования MC.Kinsey&Company и General Electric)

Такие матрицы обычно дополняются информацией о целесообразных потоках инвестиций: Например, в матрице «Дженерал электрик» выделяют три области приоритетов для инвестиций: - со слабым приоритетом, - средним, - высоким (см.

рис. 2).

Стратегическое управление: практические инструменты

Рис. 2. Приоритеты потоков инвестиций в соответствии с матрицей

MC.Kinsey&Company, General Electric.

http://www.aup.ru/books/m77/

Стратегическое управление: практические инструменты

Таблица принятия решений в зависимости от перспектив прибыли

и отдачи инвестиций