Примерные статьи расходов на проведение кампании

	Статья расходов	Стоимость
1	Текст письма кандидата
2	Тиражирование письма в количестве 100000 экз.
3	Стоимость оборудования для цветной печати
4	Аренда и охрана помещения для работы персонала
5	Оплата работы 4-6 операторов
6	Оплата работы электронщика
7	Стоимость расходных материалов (картриджи, конверты, бумага и т.п.)
8	Стоимость услуг по доставке писем по адресам
9	Стоимость банка адресов
10	Оплата откликов на письма кандидатов в СМИ
11	Оплата работы по проведению фокус-групп и экспресс- анализу реакций на письма
12	Оплата расходов на организацию встречи кандидата с избирателями по поводу вопросов, затронутых в письме

Это примерная смета. Если в ходе кампании используются имеющиеся ресурсы кандидата, например, оборудование, персонал и т.п., естественно, расходных статей станет меньше. Возможна и обратная ситуация.

Типичные ошибки и подводные камни

Желая съэкономить, кандидаты иногда рассылают черно-белые письма. Они не так эффективен воздействуют на избирателя, так как подпись не воспринимается как подлинная. Основная психологическая зацепка состоит в том, чтобы письмо была напечатано «письменным» шрифтом и содержало цветное факсимиле кандидата. У большинства избирателей должно остаться впечатление, что письма подписывал сам кандидат.

Приверженность профессиональных текстовиков стереотипам. Иногда бывает так, что в избирательной кампании по выборам депутата в Государственную Думу используют опробованные тексты по выборам губернатора или даже Президента России. Команде кандидата текст может понравиться, так как он делает его солидной фигурой. Часто на фокус-группы не хватает времени и денег. Но у избирателя иные критерии восприятия и может так случится, что письмо вызовет негативную реакцию. Не дай Бог, если текст письма кандидата будет похож на один их тех, которые в свое время рассылали команды Ельцина, Черномырдина, Лебедя и т.д.

Использование в письме кандидата таких «авторитетов», которые не пользуются влиянием среди той категории избирателей, которой посылаются письма. Возможна и несоответствующая данной группе избирателей лексика, система аргументации и образно-смысловая система. Тогда письма выглядят искусственными, сделанными по заказу и дают обратный эффект. Несвоевременность письма также оказывает негативный эффект. Например, поздравления с Днем Победы могут прийти после праздника из-за плохой работы почты.

Побочные эффекты плохо проверенного банка данных адресов. Они возникают, когда в спешке не удается проверить уровень достоверности адресов. Тогда письма с поздравлениями приходят покойникам или гражданам, которые отбывают наказания в местах лишения свободы. Это вызывает крайне резкую эмоциональную реакцию, которой могут вопользоваться ваши противники. Требуется оперативно фиксировать эти случаи и снимать появившееся эмоциональное напряжение. Возможен и такой эффект, когда в ответ на письмо, «обманутые вкладчики» будут добиваться немедленной встречи с кандидатом, в то время как он находится в поездке. Привыкшие не доверять ответам, что кандидата в настоящее время в штабе нет, они могут устроить возле штаба дежурство, обустроить палаточный городок и т.п. Это может быть хорошим информационным поводом для соперников кандидата.

Могут возникнуть проблемы со стороны избирателей: «Откуда Вы узнали мой адрес. Вы что следите за мной?». Требуется спокойно объяснить, что списки избирателей – это публичный документ, к которому имеет доступ любой гражданин, а рассылка кандидатом своих обращений к избирателям – это законная процедура, преследующая достойные цели и ни в коей мере не ущемляющая прав граждан.

Перечисленные проблемы, к сожалению, не исчерпывают всех трудностей, которые возникают в ходе проведения кампании адресной рассылки. Эти проблемы в принципе решаемы, но команда должна быть к ним готова и иметь уже отработанные схемы реагирования.