26. Основные каналы распределения товаров и их характеристика.

Основная цель логистич. системы распределения – доставить товар в нужное место и в нужное время. Логистика призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами.

Канал распределения (КР) – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. КР – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Использование КР приносит производителям определённые выгоды:

• экономию финансовых средств на распределение продукции;

• возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

• продажу продукции более эффективными способами;

• высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

• сокращение объёма работ по распределению продукции.

КР товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

КР товаров бывают горизонтальные и вертикальные.

Горизонтальные каналы распределения:

1. Производитель→потребитель. Это простой логистич. канал (канал нулевого уровня). Он складывается внутри одного предприятия либо между двумя предприятиями, которые имеют договор на прямые поставки. Перевозка осущ-ся либо продавцом, либо покупателем.

2. Производитель→посредник→потребитель. Это одноуровневый логистич. канал, когда между производителем и потребителем появляется посредник.

3. Производитель→посредники производителя→биржа→посредники потребителя ← потребитель. Это многоуровневый логистич. канал.

Горизонтальные логистич. каналы образуются независимыми друг от друга производителями и потребителями. Каждое звено горизонтального канал – юр. лицо, работающее на свой риск и с целью получения прибыли. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, т.к. ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Каналы распределения, состоящие из производителя, одного или нескольких посредников, действующих как единая система, называются вертикальными. Как правило, в вертикальном канале один из участников явл. собственником остальных и среди участников процесса распределения устанавливаются иерархические отношения. Схема.

Классификация посредников в распределительных каналах осущ-т по сочетанию 2-х признаков:

1) от чьего имени работает посредник;

2) за чей счет посредник ведет свои операции.

27. Классификация посреднических институтов в системе сбытовой логистики. Типы посредников в каналах распределения.

В зависимости от характера совершаемых операций торговые посреднические фирмы можно разделить на следующие виды:

1. Торговые фирмы осущ-ют операции по перепродаже; они действуют как покупатели товаров у производителя, как правило, от своего имени и за свой счёт с целью последующей перепродажи конечным потребителям. Торговые фирмы подразделяются на:

• Торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков и перепродают их оптовым или розничным торговцам, а также промышленным потребителям. В основном все операции торговые дома осущ-ют за свой счёт, однако могут выполнять и отдельные комиссионные поручения.

• Экспортные фирмы осущ-ют операции по перепродаже товаров, приобретённых на внутреннем рынке товаров и осущ-ют деятельность за границей за свой счёт и от своего имени.

• Импортные фирмы осущ-ют операции по перепродаже товаров, приобретённых за границей, на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам.

• Оптовые фирмы выступают в качестве посредников между промышленными и заготовительными предприятиями и розничными фирмами. Они также осущ-ют операции по перепродаже: закупают за свой счёт товары крупными партиями и реализуют их отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счёт разницы в цене.

2. Комиссионные фирмы осущ-ют одноимённые операции на основе договора комиссии. По таким договорам комиссионеры получают право подыскивать партнёров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счёт продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски. Важной частью таких договоров явл. изложение полномочий комиссионеров по коммерческим и техническим условиям предстоящих сделок. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы. Комиссионеры несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитетов.

3. Агентские фирмы осущ-ют агентские операции – совершают фактические юридические действия, связанные с продажей или покупкой товара за счёт и от имени поручителя на основе длительного соглашения, именуемого агентским договором. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки, либо только посредничает поручителю при заключении им сделок. Юридически она всегда сохраняет полную независимость. Агентская фирма лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сама в ней (в качестве стороны контракта) никогда не участвует и никогда не покупает за своё счёт товары.

4. Брокерские фирмы – это особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит свести контрагентов по купле-продаже товаров, заключить договор страхования или фрахтования. Брокеры подыскивают взаимозаинтересованных покупателей и продавцов, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом.

5. Фэкторы – это торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени продавца (экспортёра). Они не только осущ-ют продажу продукции своего поручителя, но и финансируют эти операции (оплата аванса производителю, выдача кредитов покупателю).

Существуют 4 основных типа посредников:

1. Дилер – это оптовый или розничный посредник, ведущий операции от своего имени и за свой счет. Это юр. лицо. Различают 2 типа дилеров: 1)эксклюзивный – владеет исключительными правами по реализации продукции производителя в данном регионе; 2)авторизованный – отвечает перед потребителем за произведенную ими продукцию, а с производителем заключает договор на условиях франшизы.

2. Дистрибьютор – это посредник, ведущий операции от имени производителя, но за свой счет. В канале распределения дистрибьюторы обычно занимают промежуточное положение между производителями и дилерами. У одного производителя может быть несколько дистрибьюторов, а каждый дистрибьютор в свою очередь обслуживает нескольких дилеров.

3. Комиссионер – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени, но за счет производителя. Для производителя комиссионер – посредник, а для потребителя он не посредник, т.к. оплату потребитель осущ-т непосредственно производителю.

4. Брокер – это посредники, выступающие в качестве представителя, сводящего контрагентов при биржевых торгах. Брокеры действуют за счет компании-производителя, но не владеют и не распоряжаются продукцией производителя. Оплата брокеров производится по факту в в идее % от общего объема реализации.