7.2.3. Ключевые факторы успеха по работе в отрасли

Ключевой фактор успеха в отрасли – это то, что обеспечивает успех работы в данной отрасли, в чем необходимо быть сильнейшим. Ключевыми факторами успеха рынка торговли меховой и кожевенной продукции можно назвать:

• хорошая репутация и имидж фирмы;

• высококачественный и эксклюзивный ассортимент продукции;

• обеспечение широкого предложения товаров и услуг;

• стабильность и своевременность поставок;

• наличие высокого уровня сервиса;

• гарантийное обслуживание;

• построение долгосрочные отношений с клиентом;

• сезонные скидки;

• отслеживание качества выпускаемой продукции,

• соответствие тенденциям моды;

• наличие большого объема финансовых ресурсов, финансовая прочность компании.

7.2.4. Анализ сил конкуренции

Проведем краткий анализ сил конкуренции по Портеру:

1. Конкуренция в отрасли.

В годы Советской власти основная ставка делалась на создание крупных меховых фабрик, специализирующихся на обработке сырья и выпускающих большие партии однотипных меховых изделий ограниченного ассортимента и среднего качества. Реализация продукции осуществлялась только через государственные торговые предприятия. Сеть меховых ателье, расположенных, в основном, в крупных городах не могла полностью удовлетворить индивидуальные потребности населения в меховых изделиях. Спрос на них намного превышал предложение.

В последние 15 лет образованы предприятия сравнительно небольшие, с частной и смешанной формой собственности, занимающиеся выделкой мехового и кожевенного сырья и пошивом из него одежды и других изделий. И сейчас, потребность в меховой одежде велика, превышает предложение, но ограничивается уровнем цен и недостаточно высоким качеством отечественных изделий.

Индивидуальные предприниматели покрывают очень небольшой процент рынка. Их мастерство может быть высоким (хотя общий уровень - средний), но качество изделий трудно поддерживать на должном уровне из-за слабой технологической базы. В последние 3 года на рынок крупных российских городов поступает большое количество импортных меховых и, особенно, кожаных товаров. Производители кожаных курток и пальто насытили рынок и производить их отечественным предпринимателям стало не выгодно. Импортная меховая и кожевенная продукция по доступным ценам имеет невысокое качество, а высококачественные изделия довольно дороги.

В результате проведенного анализа были определены две основные группы предприятий-конкурентов для ООО "Морозко":

• крупные меховые фабрики;

• сравнительно небольшие фирмы.

По результатам анализа можно сделать следующие выводы:

• на рынке действует 6 крупных предприятий, которые характеризуются большими объемами производства и количеством работников более 500, а также 19 сравнительно небольших фирм;

• наиболее густо меховые предприятия расположены в Кировской области и Татарстане: в Кировской области - АО "Метако", АО "Белка", ОАО «Шевро», ООО «Меховая мода», ООО «Элегантные меха», ЗАО «Соболь»; в Татарстане - АО "Мелита", АО "Меховщик", АО "Амфир", Аракчинская фабрика меховых изделий, Шеморданская фабрика меховых изделий;

• концерн "Российский мех" имеет несколько меховых фабрик по всей России, в рассматриваемом секторе рынка - три предприятия: АО "Иркутский мех", АООТ "Тюменский мех", АО "Сибирский мех".

2. Влияние поставщиков

Поставщики играют очень важную роль, так как от них зависит, какую цену компания сможет предложить на рынке, и каков будет финансовый результат. Нестабильность поставщиков оказывает негативное влияние на деятельность фирмы.

3. Влияние покупателей

Так как фирма работает на конкурентном рынке, то покупатели оказывают непосредственное влияние на деятельность всего предприятия. Вся деятельность предприятия направлена на покупателя.

4. Влияние потенциальных конкурентов

Компания функционирует на рынке совершенной конкуренции, и поэтому потенциальные конкуренты всегда негативно действуют на деятельность предприятия. В отрасль могут вступить фирмы, производящие схожую продукцию с более низкой ценой, что губительно скажется на деятельность компании.

5. Влияние продуктов-заменителей

В рамках деятельности компании представлены продукты, которые по своей природе и являются товарами-субститутами, поэтому риск сведен к минимум.