Анализ цен

Рекомендуется определить кто и как устанавливает цены реализации продукции (работ, услуг) на предприятии, как при этом учитывают затраты на ее производство, хранение и реализацию, а также инфляцию, как влияет государственное регулирование цен на их установление в хозяйстве, привести конкретные примеры.

Анализ рекламной деятельности предприятия.

Рекомендуется вначале установить, какие виды рекламы продукции (работ, услуг) использует предприятие и почему, каковы затраты на рекламу, ее эффективность, в чем состоят положительные стороны и недостатки рекламы продуктов питания, встречающиеся в средствах массовой информации, каковы тематика и ориентация рекламы продуктов питания. Для определения эффективности рекламной деятельности анализируют структуру расходов на рекламу в целом и по отдельным элементам (на проведение рекламных кампаний), а также следующие показатели: расходы на рекламу в расчете на тысячу потенциальных покупателей по каждому средству и виду рекламы; процент покупателей, обративших внимание на рекламу и купивших продукцию; популярность продукции предприятия как результат рекламной деятельности; соотношение затрат на рекламные мероприятия и достигаемых с их помощью результатов (увеличение объемов продаж).

Разработка прогнозов

Из перечисленных ниже методов прогнозирования сбыта разработать прогноз сбыта для предприятия, выполнив расчеты не менее чем по трем вариантам и сравнив полученные результаты.

Среди множества методов прогнозирования наиболее распространены:

1. Опрос группы руководителей различных служб и отделов предприятия.

2. Обобщение оценок отдельных торговых агентов предприятия и руководителей его сбытовых подразделений.

Применение метода Дельфы для выбора альтернативных решений

Таблица 8

Выбор альтернатив с помощью метода Дельфы

№

Фамилия

Решение 1

Решение 2

Решение 3

п\п

эксперта

Ранг

Оценка

Произведение

Ранг

Оценка

Произведение

Ранг

Оценка

Произведение

а) предложите 3 альтернативы по совершенствованию маркетинговой деятельности на перспективу

б) проранжируйте предлагаемые варианты по степени важности (от 1 до 3);

в) оцените альтернативы с точки зрения их важности для предприятия в 10-балльном измерении (1 балл - наиболее важной альтернативе);

г) перемножьте ранг на оценку и найдите сумму произведений по каждой альтернативе.

Наименьшая сумма укажет на предпочтение.

3. Прогнозирование на базе прошлого оборота - принцип от достигнутого, процентное увеличение к данным за предыдущий год:

оборот следующего года

=

оборот нынешнего года

Х

оборот нынешнего года

:

оборот прошлого года

4. Анализ тенденций и циклов, факторов, вызывающих изменения в объеме сбыта.

5. Корреляционный анализ, т.е. определение статистически значимых факторов влияния на сбыт продукции предприятия.

6. Прогнозирование на основе “доли рынка” сбыта предприятия, т.е. оборот прогнозируется в виде определенного процента от доли предприятия на рынке в данной отрасли на основе прогнозирования сбыта для всей отрасли и расчета доли предприятия в общем объеме продаж всей отрасли.

7. Анализ конечного использования - на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков предприятия.

8. Анализ ассортимента товаров, при котором прогнозы сбыта по отдельным видам изделий сводятся воедино и образуют планируемый оборот предприятия.

9. Пробный маркетинг - тестирование на небольшом по размеру рынке и моделирование результатов для региона.

10. Метод стандартного распределения вероятностей, базирующийся на методе оценки и пересмотра планов с использованием сетевых моделей и методов планирования и управления.

Сущность этого метода заключается в определении трех видов прогноза сбыта и расчете ожидаемого значения прогноза сбыта по формуле:

С =

где С - ожидаемое значение сбыта;

О - оптимистический прогноз,

В - наиболее вероятный прогноз;

Р - пессимистический прогноз.

Использование этого метода позволяет сопоставить экспертные оценки со статистически ожидаемым значением, чтобы определить наиболее вероятный диапазон вариации прогноза сбыта.

Стандартное отклонение определяется по формуле:

СО =

В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение прогноза сбыта будет находиться в пределах С СО.

Эффективность применения того или иного метода прогноза зависит от конкретных условий и специфики предприятия. Считается, что прогноз составлен правильно, если разница между предполагаемым и фактическим сбытом не превышает 5%.

Планирование затрат на маркетинг.

Установите приоритеты между целями и стратегиями маркетинговой деятельности, распределите затраты на маркетинг по отдельным элементам комплекса маркетинга для предприятия АПК.

Таблица 10