- •Конспект лекций по маркетингу. Введение.
- •Содержание понятия «маркетинг».
- •1.2. Маркетинг как философия предпринимательства. Современные концепции маркетинга.
- •Функции маркетинга и принципы его организации.
- •2.1. Принципы стратегии маркетинга
- •2.2. Выбор стратегии маркетинга
- •2.3. Стратегическое моделирование
- •3.4. Основные принципы маркетингового планирования
- •3.1. Окружающая среда маркетинга
- •3.2. Цели и принципы сегментирования рынка
- •5.1. Понятие товара
- •5.2. Свойства и классификация товаров
- •6.1. Стимулирование покупательского спроса
- •6.2. Инновационная политика фирмы
- •6.3. Жизненный цикл товара
- •7.1. Цена и факторы ее образования
- •7.2. Ценовые стратегии
- •7.3. Методы ценообразования
- •8.1 Товародвижение и его каналы
- •Типы сбыта товаров
- •8.2. Дистрибьюция и ее формы
- •8.3. Методы конкурентной борьбы в товародвижении
- •9.1. Понятие продвижения товаров, его формы
- •9.3. Основные формы рекламы
- •9.4. Оценка эффективности рекламных мероприятий
- •Часть 1. Маркетинговая информация
- •10.1. Понятие маркетингового исследования
- •10.2. Маркетинговая информация
- •10.3. Источники маркетинговой информации
- •Часть 2. Маркетинговый анализ и прогнозирование
- •10.1. Анализ и прогноз рыночной конъюнктуры
- •10.3. Методы оценки риска
- •10.4. Моделирование потребительского поведения на рынке
- •10.5. Анализ поведения конкурентов на рынке
- •Тема 1.
- •Тема 2.
- •Тема 5.
- •Тема 7.
- •Тема 8.
- •Тема 9.
- •Тема 10.
- •Тема 11
- •Тема 12
- •Паспорт тестового контрольного материала
- •Глоссарий.
- •Маркетинг Задания для практических занятий
- •Тема 2. Стратегии маркетинга предприятий и оценка конкурентов.
- •Выбор темы курсовой работы
- •2.2. Методические указания по разработке курсовой работы.
- •Сегментация рынка
- •Исследование качества товара
- •Анализ цен
- •Разработка прогнозов
- •Смета затрат на маркетинг
- •Частичная смета замещения
Тема 1.
1. Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос:
рынок продавца;
рынок покупателя.
2. Контактная аудитория предприятия:
поставщики;
конкуренты
средства массовой информации
работники предприятия
потребители
3. Маркетинг - это
производить и продавать то, что нужно потребителю;
продавать то, что уже произведено без учета потребностей.
4. Какую систему представляет собой маркетинг?
Производственную;
сбытовую;
производственно-сбытовую.
5. Вид конкуренции, играющий решающую роль на рынках готовой продукции развитых стран:
ценовая;
неценовая.
6. Маркетинг начинается:
с разработки и производства товара;
с изучения рынка и запросов потребителей;
с информационной рекламной компании.
7. Содержание и последовательность видов деятельности а рамках маркетинга:
массовое производство - сбыт;
изучение потребителей - массовое производство - стимулирование сбыта - сбыт;
массовое производство-стимулирование сбыта- сбыт
8. Основные факторы макросреды
экономические условия
демографические данные
политические факторы
природные условия
возможности предприятия
потребители
Тема 2.
1. Производственная ориентация предприятия направлена на
а) снижение затрат, связанных с выпуском товаров и повышением производительности труда;
б) производство товара хорошего качества по доступной цене и заставить потребителя его купить;
в) интенсивные коммерческие усилия по сбыту товара;
г) определение потребностей, приспособление производства и сбыта к этим потребностям;
д) одновременная ориентация на создание нового товара и на формирование нового потребителя;
е) удовлетворение нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами;
ж) согласование и увязка прибылей предприятия, потребностей покупателя и интересов общества;
2. Товарная ориентация предприятия направлена на:
а) снижение затрат, связанных с выпуском товаров и повышением производительности труда;
б) производство товара хорошего качества по доступной цене и заставить потребителя его купить;
в) интенсивные коммерческие усилия по сбыту товара;
г) определение потребностей, приспособление производства и сбыта к этим потребностям;
д) одновременная ориентация на создание нового товара и на формирование нового потребителя;
е) удовлетворение нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами;
ж) согласование и увязка прибылей предприятия, потребностей покупателя и интересов общества;
3. Сбытовая ориентация направлена на:
а) снижение затрат, связанных с выпуском товаров и повышением производительности труда;
б) производство товара хорошего качества по доступной цене и заставить потребителя его купить;
в) интенсивные коммерческие усилия по сбыту товара;
г) определение потребностей, приспособление производства и сбыта к этим потребностям;
д) одновременная ориентация на создание нового товара и на формирование нового потребителя;
е) удовлетворение нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами;
ж) согласование и увязка прибылей предприятия, потребностей покупателя и интересов общества;
4. Потребительская ориентация направлена на:
а) снижение затрат, связанных с выпуском товаров и повышением производительности труда;
б) производство товара хорошего качества по доступной цене и заставить потребителя его купить;
в) интенсивные коммерческие усилия по сбыту товара;
г) определение потребностей, приспособление производства и сбыта к этим потребностям;
д) одновременная ориентация на создание нового товара и на формирование нового потребителя;
е) удовлетворение нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами;
ж) согласование и увязка прибылей предприятия, потребностей покупателя и интересов общества;
5. Интегрированный маркетинг направлен на:
а) снижение затрат, связанных с выпуском товаров и повышением производительности труда;
б) производство товара хорошего качества по доступной цене и заставить потребителя его купить;
в) интенсивные коммерческие усилия по сбыту товара;
г) определение потребностей, приспособление производства и сбыта к этим потребностям;
д) одновременная ориентация на создание нового товара и на формирование нового потребителя;
е) удовлетворение нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами;
ж) согласование и увязка прибылей предприятия, потребностей покупателя и интересов общества;
6. Стратегический маркетинг направлен на:
а) снижение затрат, связанных с выпуском товаров и повышением производительности труда;
б) производство товара хорошего качества по доступной цене и заставить потребителя его купить;
в) интенсивные коммерческие усилия по сбыту товара;
г) определение потребностей, приспособление производства и сбыта к этим потребностям;
д) одновременная ориентация на создание нового товара и на формирование нового потребителя;
е) удовлетворение нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами;
ж) согласование и увязка прибылей предприятия, потребностей покупателя и интересов общества;
7. Социально-этичный маркетинг направлен на:
а) снижение затрат, связанных с выпуском товаров и повышением производительности труда;
б) производство товара хорошего качества по доступной цене и заставить потребителя его купить;
в) интенсивные коммерческие усилия по сбыту товара;
г) определение потребностей, приспособление производства и сбыта к этим потребностям;
д) одновременная ориентация на создание нового товара и на формирование нового потребителя;
е) удовлетворение нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами;
ж) согласование и увязка прибылей предприятия, потребностей покупателя и интересов общества;
Тема 3
1. Ремаркетинг связан с
негативным спросом;
снижающимся спросом;
иррациональным спросом;
отсутствием спроса;
чрезмерным спросом;
2. Конверсионный маркетинг связан с
негативным спросом;
потенциальным спросом;
колеблющимся спросом;
полным спросом;
иррациональным спросом
3. Демаркетинг маркетинг связан с
негативным спросом;
снижающимся спросом;
иррациональным спросом;
отсутствием спроса;
4. Поддерживающий маркетинг связан с
негативным спросом;
потенциальным спросом;
колеблющимся спросом;
полным спросом;
иррациональным спросом
5. Синхромаркетинг связан с:
негативным спросом;
потенциальным спросом;
колеблющимся спросом;
полным спросом;
иррациональным спросом
6. Стимулирующий маркетинг связан с
негативным спросом;
снижающимся спросом;
иррациональным спросом;
отсутствием спроса;
7. Развивающийся маркетинг связан с
негативным спросом;
потенциальным спросом;
колеблющимся спросом;
полным спросом;
иррациональным спросом
8. Для наилучшей взаимоувязки спроса и предложения на предприятиях сферы услуг используют в пиковые периоды стратегии:
демаркетинга;
синхромаркетинга;
конверсионного маркетинга;
ремаркетинга.
Тема 4
1. Систематический сбор информации у опрашиваемых лично, а также по телефону или почте - это:
а) метод экспертных оценок;
б) наблюдение;
в) эксперимент;
г) моделирование;
д) опрос;
е) тестирование;
ж) отчеты панелей.
2. Непосредственное изучение и фиксация поведения покупателей. Как правило, в реальных ситуациях - это:
а) опрос;
б) наблюдение;
в) эксперимент;
г) моделирование;
д) метод экспертных оценок;
е) тестирование;
ж) отчеты панелей.
3. Определение причинно-следственной связи путем отсева противоречивых объяснений результатов наблюдения за двумя сопоставимыми группами исследований: пробных и контрольных - это:
а) опрос;
б) наблюдение;
в) эксперимент;
г) моделирование;
д) метод экспертных оценок;
е) тестирование;
ж) отчеты панелей.
4. Изучение контролируемых и неконтролируемых факторов деятельности предприятия, определение их влияния на общую стратегию маркетинга- это:
а) опрос;
б) наблюдение;
в) эксперимент;
г) моделирование;
д) метод экспертных оценок;
е) тестирование;
ж) отчеты панелей.
5. Оценка тех или иных маркетинговых факторов или мероприятий квалифицированными в данной области специалистами - это:
а) опрос;
б) наблюдение;
в) эксперимент;
г) моделирование;
д) метод экспертных оценок;
е) тестирование;
ж) отчеты панелей.
6. Пробная продажа на географически ограниченном рынке новых или измененных товаров для оценки разработанных рекомендаций и стратегий - это:
а) опрос;
б) наблюдение;
в) эксперимент;
г) моделирование;
д) метод экспертных оценок;
е) тестирование;
ж) отчеты панелей.
7. Обзор определенных групп потребителей для изучения структуры и объема рыночного спроса:
а) опрос;
б) наблюдение;
в) эксперимент;
г) моделирование;
д) метод экспертных оценок;
е) тестирование;
ж) отчеты панелей.
8. “При покупке бытовой техники, вы обращаете внимание на фирму-производителя? Да, нет”. Какой прием был использован при формулировании данного вопроса анкеты?
альтернативный вопрос;
шкала важности
оценочная шкала
вопрос с выборочным ответом
вопрос со шкалой Лайкерта
вопрос без заданной структуры
семантический дифференциал
9. “При покупке бытовой техники, вы обращаете внимание на фирму-производителя? Да, нет, не знаю”. Какой прием был использован при формулировании данного вопроса анкеты?
альтернативный вопрос;
шкала важности
оценочная шкала
вопрос с выборочным ответом
вопрос со шкалой Лайкерта
вопрос без заданной структуры
семантический дифференциал
10. “При покупке бытовой техники, важна ли для Вас фирма-производитель? Важна, очень важна, совершенно не важна”. Какой прием был использован при формулировании данного вопроса анкеты?
альтернативный вопрос;
шкала важности
оценочная шкала
вопрос с выборочным ответом
вопрос со шкалой Лайкерта
вопрос без заданной структуры
семантический дифференциал
11. “При покупке бытовой техники, вы согласны с тем, что необходимо обращать внимание на фирму-производителя? Решительно не согласен, не согласен, не могу сказать, согласен, решительно согласен”. Какой прием был использован при формулировании данного вопроса анкеты?
альтернативный вопрос;
шкала важности
оценочная шкала
вопрос с выборочным ответом
вопрос со шкалой Лайкерта
вопрос без заданной структуры
семантический дифференциал
12. “При покупке бытовой техники нашей фирмы, вы можете сказать о ней, что она: старомодна-современна; универсальна- узкоспециализированна; экономична - с повышенным расходом энергии; безопасна - небезопасна в пользовании”. Какой прием был использован при формулировании данного вопроса анкеты?
альтернативный вопрос;
шкала важности
оценочная шкала
вопрос с выборочным ответом
вопрос со шкалой Лайкерта
вопрос без заданной структуры
семантический дифференциал
13. “При покупке бытовой техники, вы обращаете внимание на фирму-производителя? Да, нет, иногда, всегда, не задумывался”. Какой прием был использован при формулировании данного вопроса анкеты?
альтернативный вопрос;
шкала важности
оценочная шкала
вопрос с выборочным ответом
вопрос со шкалой Лайкерта
вопрос без заданной структуры
семантический дифференциал
14. “При покупке бытовой техники, что вы можете сказать о ее дизайне? Отличный, хороший, удовлетворительный, неудовлетворительный”. Какой прием был использован при формулировании данного вопроса анкеты?
альтернативный вопрос;
шкала важности
оценочная шкала
вопрос с выборочным ответом
вопрос со шкалой Лайкерта
вопрос без заданной структуры
семантический дифференциал
15. “При покупке бытовой техники, вы обращаете внимание на фирму-производителя?”. Какой прием был использован при формулировании данного вопроса анкеты?
альтернативный вопрос;
шкала важности
оценочная шкала
вопрос с выборочным ответом
вопрос со шкалой Лайкерта
вопрос без заданной структуры
семантический дифференциал
16. К какому методу комплексного исследования рынка относится изучение различного рода справочников и статистической литературы?
кабинетные исследования;
полевые исследования
17. Какие внекабинетные методы исследования рынка используются специалистами по маркетингу:
выборочное наблюдение;
сплошное наблюдение
пробные продажи товара;
анализ справочной литературы;
все вышеуказанные.
17. При проведении маркетинговых исследований рынка услуг используют:
кабинетные исследования;
полевые исследования;
все вышеперечисленное
18. Метод прогнозирования объема продаж, в наименьшей степени связанный с ретроспективным анализом, это:
корреляционный метод;
анализ тренда;
анализ временных рядов;
анализ циклов;
рыночный эксперимент.