Тема 7. Ціни і ціноутворення в зовнішній торгівлі

7.1. Пошук інформації про ціни

В умовах ринкової економіки встановлення ціни у зовнішній торгівлі, як і на внутрішньому ринку, відбувається під впливом кон­кретної ринкової ситуації. Власне кажучи, самі поняття ціни схожі як для внутрішнього ринку, так і для світового. Ціна у міжнародній торгівлі — це сума грошей, яку збирається отримати продавець това­ру або послуги і яку готовий заплатити покупець. Збіг зазначених вимог залежить від багатьох умов, які загалом називають цінотворчи-ми чинниками.

За характером, рівнем і сферою дії цінотворчі чинники можуть бути розподілені на декілька груп: загальноекономічні, конкретно економічні, специфічні та неекономічні. В цілому їх особливості та форми прояву надані у таблиці 4.

Ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношен­ням попиту та пропозиції, проте на міжнародному ринку процес вста­новлення цін має особливості. Учасники міжнародної торгівлі сти­каються з більшою кількістю конкурентів, ніж на ринку внутріш­ньому. Вони повинні бачити Перед собою світовий ринок, постійно порівнювати витрати виробництва не тільки з внутрішніми цінами, але й зі світовими. Виробник — продавець товару на зовнішніх рин­ках перебуває в режимі постійного «цінового стресу».

Значно більше на міжнародному ринку і споживачів, у його ме­жах чинники виробництва менш мобільні. Ніхто не буде заперечува­ти той факт, що свобода пересування товарів, капіталу, послуг і ро­бочої сили в межах однієї держави значно вища, ніж у міжнародній торгівлі, оскільки їх пересування у цьому випадку стримується на­ціональними кордонами, відносинами у валютній сфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку. Все це прямо відбивається на світо­вих цінах.

Поняття «світовий товарний ринок» означає сукупність стійких повторюваних операцій з купівлі-продажу даних товарів і послуг, що мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони, торги) або виражаються у систематичних експортно-імпортних угодах великих фірм-постачальників і покупців. Під час роботи з цінами зовнішньо­торговельного ринку слід зважати на відмінності в них з урахуван­ням позицій окремих сторін і ринкової ситуації.

По-перше, в останні два-три десятиріччя значний вплив на ціни товарів, особливо в світовій торгівлі, справляють супутні послуги, які виробник і постачальник надають імпортеру або кінцевому спожива­чеві. Маються на увазі загальноприйняті умови поставки: технічне обслуговування, шеф-монтаж, гарантійний ремонт і обслуговування, інші специфічні види послуг, пов'язані з просуванням, реалізацією і використанням товару. Цей аспект є особливо важливим у сучасних умовах, у період розвитку високих технологій, ускладнення машин і обладнання. Відомі випадки, коли вартість послуг під час експорту обладнання і машин становила 60 % від вартості ціни поставки.

По-друге, розвиток науки і технологій, з одного боку, впливає на удосконалення якісних характеристик товару, з іншого — на світові

ціни. Впровадження нових технологій підвищує продуктивність праці, ефективність виробництва, знижує витрати праці. За таких умов ціна зростає практично на всі товари, але з урахуванням «ко­рисного ефекту» (наприклад, зростання швидкості, надійності, ККД тощо) відносна вартість товару, а отже, і його ціна для споживача зни­жуються.

Під час аналізу динаміки цін слід враховувати стан економічного циклу, що у сфері міжнародних економічних відносин має певну спе­цифіку. У стадії депресії ціни, як правило, не підвищуються. І навпа­ки, у стадії підйому у зв'язку з перевищенням попиту над пропози­цією ціни зростають. Не треба забувати, що залежно від вигляду то­варів і товарних груп динаміка зміни цін відрізняється, і її необхідно враховувати, заздалегідь добре вивчивши. Так, при зміні стану рин­ку найбільш різко і швидко змінюються ціни практично на всі види сировинних товарів, повільніша реакція виробників і постачальників напівфабрикатів і ще слабкіша «реакція цін» на машинобудівну про­дукцію.

Для сучасного світового ринку характерні наявність великої кількості різних галузевих ринків товарів і послуг, множинність цін. На практиці ціна конкретної продукції одного й того самого ринку може більше відрізнятися, тому при вивченні і призначенні зовніш­ньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення про характер угоди, яка диктує особливість ціни:

• використання цін для роздільних експортно-імпортних опе­ рацій;

• ціни в умовах оплати готівкою;

• ціни, які формуються у межах звичайних комерційних угод. Ціни, що фіксуються у межах довгострокових міждержавних угод,

можуть істотно відрізнятися від цін в угодах через біржу або від цін на товар, що оплачується шляхом складних банківських операцій, в умовах певних валютних обмежень.

Постачальники товарів на зовнішній ринок зустрічаються з істот­ними коливаннями цін, наданням різних знижок, доданням надба­вок і додаткових послуг. Крім того, майже завжди ціни на аналогічну продукцію відрізняються, оскільки різні постачальники поставляють товари різної якості та комплектації.

У сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлі сировинни­ми товарами і напівфабрикатами, помітне місце посідають посеред­ницькі фірми, які мають свою маржу в результаті здійснення угод. Щодо машинно-технічної продукції, технічно складних товарів — тут ціни, як правило, формуються тільки при безпосередньому контакті між продавцем-виробником і покупцем-споживачем. При цьому до

ціни включаються найрізноманітніші складові — надбавки за га­рантію, передпродажний і післяпродажний сервіс, упаковку тощо. Для вивчення і використання на практиці цінових показників світо­вого ринку необхідно знати основні джерела відомостей про ціни.

Інформацію про ціни на світових товарних ринках поділяють на декілька груп залежно від джерела інформації про них.

У наш час діють спеціальні банки даних майже для всіх товарів і то­варних груп по регіонах і тимчасових періодах (для сезонних товарів), а оновлення даних у них відбувається досить часто: від декількох хвилин —для біржових товарів—до декількох днів, тижнів, а іноді й місяців для інших, залежно від їхньої специфіки. Величезні можливості надає Іпїегпеі, за допомогою якого можна залічені хвилини отримати орієн­тування практично на всі товари, що поставляються на світовий ринок. Проте це — ціни орієнтовні, що дозволяють імпортеру і експортеру мати відправну точку для початку узгодження ціни поставки.