Задания для самостоятельного изучения:

1. Рассмотрите три стратегических направления из перечисленных: атрибут товара, дизайн товара, широта товарной линии, корпора­тивная социальная ответственность, осведомленность о торговой марке, близость к покупателю и качество.

2. Что такое устойчивое конкурентное преимущество?

3. Выберите товарный класс и несколько крупных торговых марок.

4. Каковы точки паритета и точки отличия для каждой торговой мар­ки? Установите связь между точками паритета и ключевыми фак­торами успеха, а также между точками отличия и устойчивыми кон­курентными преимуществами.

5. Что такое синергизм? Каковы источники синергизма?

Тема 7. Подготовка и реализации стратегии План

1. Идея концептуальной схемы стратегии

2. Структура организации и её роль в стратегическом управлении

3. Функциональные системы организации

4. Человеческий капитал

5. Культура организации

Ключевыми элементами организации являются структура, сис­темы, люди и культура. Все они должны быть синхронизованы между собой и со стратегией бизнеса.

Иллюстрацией проблемы соответствия организационных элемен­тов служит топология хит-отраслей, в которых различают функ­ции тех, кто разрабатывает товары, тех, кто занимается их производством и тех, кто специализируется на маркетинге и распределении.

Организационная структура определяет линии властных полно­мочий и коммуникации в компании; компании отличаются разны­ми степенями централизации и формализации коммуникативных каналов.

На внедрение стратегии способны повлиять все управленческие системы компании, включая систему бухгалтерского учета и бюд­жетирования, информационную систему, систему оценки и опла­ты труда и систему планирования.

В основе необходимых для поддержания УКП компетенций орга­низации лежат характеристики людей и их мотивация.

Поскольку изменить организационную культуру (которая вклю­чает в себя общие ценности, нормы поведения, символы и симво­лические действия) сложно, особое значение приобретает соот­ветствие между культурой и стратегий компании.

Задания для самостоятельного изучения:

1. Каковы преимущества децентрализации?

2. Некоторые специалисты утверждают, что в наше динамичное время для разработки и реа­лизации стратегии необходима более высокая централизация.

3. В каких случаях вы бы порекомендовали руководству использовать стиль управления, основанный на стремлении помочь, а не навязывании своих советов

Тема 8. Стратегии роста: проникновение на товарный рынок и его расширение, вертикальная интеграция План

1. Рост на существующих товарных рынках

2. Разработка нового товара для существующего рынка

3. Расширение рынка с использованием существующих товаров

4. Стратегии вертикальной интеграции

Наиболее плодотворной стратегией роста во многих случаях ока­зывается увеличение темпов потребления товара на существу­ющем рынке, когда компания использует имеющиеся у нее активы и компетенции. Рост на существующем товарном рынке достига­ется за счет добавления товару новых функций, создания товаров нового поколения, расширения товарного ассортимента и разра­ботки новых товаров.

Вторая стратегия роста, разработка новых товаров, включает в себя создание новых функций, изменяющих восприятие товар­ной категории, расширенного товарного ассортимента или това­ров нового поколения.

Третья стратегия предполагает расширение рынка — географиче­ское или в виде входа на новые сегменты.

Ключевой аспект любой стратегии роста — достижение синергиз­ма имеющихся активов и навыков.

Вертикальная интеграция, еще одно направление роста, может обеспечить доступ к источнику поставок или потребителям гото­вой продукции, контроль над качеством товаров или услуг и вход в привлекательную сферу бизнеса. Она же, впрочем, привносит риск управления очень разными видами бизнеса и снижает стра­тегическую гибкость.