Часть 1. Анализ покупателей а. Сегменты рынка

Стратегическая группа

Главные конкуренты

Доля рынка, %

1, Крупные, диверсифициро­ванные производители потребительских товаров и продуктов питания

Nestlu Purina Petcare

Mars

Del Monte

30

11

7

2. Небольшие, узкоспециали­зированные производители кормов для животных

lams (Procter & Gamble) Hill's (Colgate- Palmolive)

11

12

3. Частные марки кормов для животных

Wal-Mart Другие

11

15

Стратегическая группа

Характеристики/ стратегии

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Крупные, ди­версифициро­ванные произво­дители потреби­тельских товаров и продуктов пи­тания

Массовые товары

• Широкий ассорти­ мент продукции

• Активная реклама

Дорогие/нишевые товары

• Продажа через несколько каналов

• Основное внима­ ние уделяется по­ вышению качества

• Эффект масштаба производства

• Доминирование в супермаркетах, где продается 35% продукции отрасли

• Неисчерпаемые финансовые ре­ сурсы в глобаль­ ном масштабе

• Приверженность отрасли

• Высокая зависи­ мость от постоян­ ных издержек заставляет всех конкурентов защищать свои доли рынка при помощи стимули­ рования и т. д.

• Потребители не верят, что корма, продающиеся

в супермаркетах, столь же пита­тельны, как и тра­диционные спе­циализированные марки

• Доля продаж через супермаркеты по сравнению с дру­ гими каналами распределения уменьшается

Стратегическая группа

Характеристики/ стратегии

Сильные стороны

Слабые стороны

• Разрыв между

дорогими частны-

ми марками и ма-

рочными кормами

увеличивается

2. Небольшие,

• Узкая специализа-

• Главное в продук-

• Повышенная

узкоспециализи-

ция, продажа кор-

ции — польза для

стоимость ингре-

рованные произ-

мов по премиаль-

здоровья животно-

диентов и затраты

водители кормов

ным ценам

го, натуральные

на производство

для животных

• Продажа ведется

ингредиенты и пи-

• Недавний выход

в основном не че-

тательные свойст-

марки «lams» в ка-

рез супермаркеты,

ва; пользуются

тегории продо-

а через ветери-

высоким спросом;

вольственных то-

нарные клиники,

бизнес обеспечи-

варов и массовых

клубы и специали-

вает высокую

товаров уменьшил

зированные мага-

маржу прибыли

различия

зины

• Преимущество

• Все основные на-

первенства в

циональные конку-

высшем сегменте

ренты стремятся

рынка, результа-

выйти на эти бы-

том которого яв-

строрастущие ка-

ляется восприни-

налы сбыта

маемое превос-

ходство над мар-

ками для супер-

маркетов (непре-

одолимое для по-

следних)

• Продажа с ис-

пользованием

альтернативных

каналов, темпы

роста которых

выше, а конкурен-

ция не столь ин-

тенсивна. В то же

время доступ к

ним других марок

затруднен(барьер

на входе)

3. Частные марки

• Продаются в су-

• Очень большие

• Слабые различия

кормов для жи-

пермаркетах и ма-

объемы производ-

между марками

вотных

газинах с широким

ства, как следст-

• Бизнес обеспечи-

ассортиментом

вие — низкая се-

вает невысокую

под их собствен-

бестоимость еди-

маржу прибыли

ными марками

ницы продукции

Стратегическая группа

Характеристики/ стратегии

Сильные стороны

Слабые стороны

• Товарная линия с частной маркой приносит магазину большую прибыль

• Влиятельность Wal-Mart как роз­ ничного торговца № 1 обеспечивает популярность его частной марке

(ее марке «OI'Roy» принадлежит 10% рынка)

Конкурент

Характеристики/ стратегии

Сильные стороны

Слабые стороны

Nestlu Purina Petcare

• Общий лидер рынка, очень широкий товарный ассор­ тимент

• Обращает особое внимание на нишевые то­ варные линии и повышает ценовой статус своих то­ варов

• Огромные расходы на рек­ ламу и стимулирование для защиты доли рынка

• Высокая заинтересован­ ность

• Значительные финансовые ресурсы

• Компания придерживается долгосрочных подходов к брендиигу; высокий уро­ вень заинтересованности в развитии марки

• Глобальные усилия по развитию марок

• Эффект мас­ штаба, низкие затраты

• Экономичная цепочка поста­ вок

• Не производит консервирован­ ные корма

• Недостаток ис­ тинных новинок в ассортименте

• Сильные пози­ ции только в су­ пермаркетах

• Слабое присут­ ствие

в сегменте спе­циализирован­ных кормов

Del Monte

• Основное внимание уделяет консервам для кошек и собак, хотя конкурирует во всех сегментах рынка

• Стратегия производства с низкими издержками

• Эффект мас­ штаба, низкие издержки

• Эффективная система сбыта

• Относительно слабый брендинг

• «Доение» силь­ ных марок, таких как «9-Lives»

• Недостаток но­ вых товаров

Конкурент

Характеристики/

Сильные

Слабые

стратегии

стороны

стороны

Mars

• Марки доминируют

• Эксперт по кор-

• Недостаточный

как в США, так и за рубе-

мам для собак

опыт в сфере

жом

• Эффект мас­штаба, низкие

кормов для ко­шек

• Заинтересованность

в развитии марок

издержки

• Повышение ценового ста-

• Значительные

туса марок для супермар-

финансовые ре-

кетов

сурсы

• Статус частной компании освобождает от необходимо­ сти повышения краткосрочных результатов

• Инновационная

упаковка

Doane

• Крупнейший производи-

• Эффект мас-

• Бизнес обеспе-

Products

тель частных марок

штаба, низкие

чивает невысо-

в США

издержки

кую маржу при­были • Зависимость

от Wal-Mart

Hill's Pet-

• Лидер продаж специализи-

• Лидер рекомен-

• Отсутствие

food

рованных кормов через

даций ветери-

в супермарке-

ветеринарные клиники

нарных

тах, где прода-

• Барьеры для входа

врачей

ется 42%

в ветеринарный канал

• Лучшая позиция

продукции от-

(защита марки «Science Diet»)

нишевого товара в отрасли

расли

lams (P&G)

• Традиционная марка

• Значительные

• Стратегическое

специализированных кор-

финансовые ре-

соответствие

мов; основное внимание

сурсы

кормов для жи-

уделяет продажам через

вотных всему

зоомагазины и рекоменда-

портфелю

циям заводчиков

продуктов

• Теперь продается

и в супермаркетах,

что стимулировало

рост