Глава 23. Управленческие стратегии 321

На фазе заката издержки __________производства начинают расти, прибыль падает Прекращаются

работы по совершенствованию товара и его реклама. Цены снижаются,

и начинается подготовка к снятию товара с производства и замене его новыми образцами.

Концепция жизненного цикла продукта позволяет своевременно определить

его переломные точки и разработать соответствующую хозяйственную политику.

С ее помощью можно также сформировать оптимальную структуру производства

и приводить возможности фирмы в соответствие с требованиями рынка.

Ключевая теоретическая предпосылка модели PIMS состоит в том, что эффективность

любой хозяйственной организации независимо от вида, размеров и сферы

деятельности определяется рядом общих факторов, которых в целом выделено 37.

Основными из них являются:

1. Вертикальная интеграция, степень которой характеризуется отношением объема

чистой продукции (добавленной стоимости) к обороту.

2. Капиталоемкость, чей высокий уровень уменьшает прибыль и рентабельность.

3. Относительное качество продукции.

4 Производительность (оборот на одного работающего).

5. Конкурентная позиция (большая доля рынка обеспечивает высокую прибыль).

6. Изменение доли рынка (чем выше темпы ее роста, тем выше прибыль).

7. Инновационная деятельность, характеризуемая долей затрат на исследования

и разработки в обороте (повышение активности НИОКР улучшает результаты).

8. Качество продукции, характеризуемое разностью между долей ее оборота, однозначно

превосходящей продукцию всех конкурентов, и долей оборота аналогичной

или худшей, чем у них, продукции.

9. Частота производственных заказов.

10. Объем сбыта в абсолютном выражении и проч.

В основе модели взаимосвязи стратегических факторов успеха лежит такой ключевой

показатель деятельности фирмы, как рентабельность инвестированного капитала,

на которую, как показали исследования, влияют перечисленные факторы.

Зная уровень рентабельности при конкретных значениях факторов или их сочетаний,

фирма может выбирать наиболее эффективные стратегии инвестирования

или рыночного поведения.

Стратегические хозяйственные зоны

Стратегическая хозяйственная зона (СХЗ) представляет собой часть внешнего

окружения (рынок или его сегмент), куда фирма имеет (желает получить) выход.

Выделение СХЗ предполагает учет:

• дислокации, нужд и интересов потенциальных потребителей, их покупательной

способности;

• фазы жизненного цикла товара (услуги, технологии);

• возможности роста спроса на них;

• потенциальных темпов увеличения производства;

• перспектив снижения издержек, прибыльности;

• требуемого уровня конкурентоспособности и конкурентных преимуществ;

• ожидаемой остроты конкуренции.

322 РазделУ!. Управленческое решение

Поскольку крупные фирмы осуществляют множество самостоятельных видов

бизнеса, они могут иметь несколько десятков, а то и сотен СХЗ (соответственно

и стратегий).

Поэтому возникает проблема формирования оптимального набора таких зон

с учетом взаимодействия краткосрочных (прибыль) и долгосрочных (рост, завоевание

конкурентных позиций и др.) ориентиров развития. Достигается это путем балансировки

жизненных циклов СХЗ.

Предпочтительный вариант набора СХЗ выбирается так, чтобы, с одной стороны,

все «технологические яйца» фирмы не оказались в одной корзине, а с другой -

обеспечивался оптимальный уровень диверсификации.

В дальнейшем на основе анализа перспектив спроса, рентабельности, производственного

и кадрового потенциала зоны разрабатываются модели поведения в ней

тех или иных подразделений фирмы (от цехов до отделений), желательная номенклатура

продукции и услуг.

Успех стратегии фирмы в СХЗ определяется такими обстоятельствами, как ее

активность, степень открытости организации, характер будущих изменений.

Изменения могут быть разовыми и повторяющимися, в том числе циклично; полностью

или частично предсказуемыми или неожиданными; медленными или стремительными;

нарастающими или ослабевающими.

Активность характеризуется степенью агрессивности стратегии, кардинальности изменений,

которые фирма вносит в технологию, продукцию, рыночную политику и т. д.

Под открытостью понимается тип организационной реакции, требуемой фирме для

поддержания своей стратегической активности.

Сочетание стратегической активности и открытости определяет стратегическую

позицию фирмы и направленность ее действий.