- •Московский государственный областной университет
- •1 Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
- •1. Правила проведения деловой игры «Разработка инновационного проекта и его презентация»
- •2. Тематический план занятий
- •3. Примерная программа и главная цель инновационного проекта
- •4. План проведения подготовительной работы (деловой игры)
- •5. Задания для деловой игры при очной форме обучения:
- •5.1. Занятие 1
- •5.2. Занятие 2
- •5.2.1. Тест 1. Ваша продукция или услуги: сильные и слабые стороны
- •5.2.2. Тест 2. Люди: их сильные и слабые стороны
- •5.2.3. Тест 3. Производственные фонды: сильные и слабые стороны
- •5.2.4. Тест 4. Покупатели: возможности и проблемы
- •5.2.5. Тест 5. Конкуренты: возможности и проблемы
- •5.2.6. Тест 6. Технология и экономические возможности и проблемы
- •5.3. Занятие 3.
- •5.3.1. Тест 7. Стиль руководства в условиях нововведений
- •6. Ситуации для принятия управленческих решений в условиях нововведений, используя демократический стиль управления.
- •6.1. Занятие 4.
- •6.2. Занятие 5.
- •6.3. Занятие 6.
- •6.4. Занятие 7
- •6.5. Занятие 8.
- •7. Ситуации, которые могут возникнуть в процессе разработки инновационного проекта
- •7.1. Занятие 9
- •8. Содержание инновационного проекта
- •9. Детализированное содержание инновационного проекта по отдельным разделам.
- •10. Характеристика товаров/услуг
- •11. Рынки сбыта товаров/услуг
- •12. Конкуренция на рынках сбыта.
- •13. План маркетинга
- •14. План производства.
- •15. Организационный план
- •16. Юридическое обеспечение проекта
- •17. Экономические риски. Страхование
- •18. Стратегия финансирования
- •19. Финансовый план.
- •20. Литература.
- •Приложения
12. Конкуренция на рынках сбыта.
Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике. Здесь нужно исследовать следующие вопросы:
1.Является ли предлагаемая в проекте область деятельности фирмы новой и динамичной, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям?
2.Существует ли большое число фирм, уже предлагающих похожие товары/услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число. Рекомендуется составить следующую таблицу:
Таблица:
Название конкурирующей фирмы |
Место ее расположения |
Доля рынка, которым она владеет |
Предполагаемый объем продаж |
Предполагаемые потери фирмы из-за конкуренции |
|
|
|
|
|
Почему данную фирму следует считать конкурентом?
Какую часть рынка контролируют крупные фирмы-конкуренты? Какова динамика овладения этими фирмами рынком?
Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов?
Как обстоят дела у фирм-конкурентов с осуществлением инновационных проектов, с созданием новых моделей, с предпродажным и послепродажным обслуживанием клиентов?
Какие доходы имеют фирмы-конкуренты?
Какова конкурентоспособность предлагаемых в проекте новых товаров/услуг на рассматриваемых рынках (сегментах рынков)?
9.Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент данной группы товаров/услуг?
На какой стадии жизненного цикла товаров/услуг фирма будет выходить на выбранные рынки?
На какие рынки (сегменты рынков) фирма собирается продвигать новые товары/услуги, произведенные в результате осуществления проекта?
Какие прежние товары этой группы следует снять с производства и почему?
Является ли проведение научных исследований и осуществление новых проектных разработок составной частью успеха в конкурентной борьбе вашей фирмы?
Что может быть предметом наиболее жесткой конкуренции в сфере деятельности фирмы, предусмотренной данным проектом (цены на товары или услуги, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?
Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров/услуг? Услугами, каких рекламных фирм они пользуются?
Что собой представляет похожая продукция конкурентов: основные технико-экономические и потребительские показатели, уровень качества, дизайн, упаковка и др.?
Каков уровень цен на похожую продукцию у конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?
Каков имидж фирм-конкурентов?
19. Для оценки сравнительных преимуществ вашей фирмы по перечисленным выше вопросам по отношению к будущим конкурентам целесообразно систематизировать информацию.
Итак, в результате анализа и оценок, проведенных в предыдущих разделах, предприниматель решает следующих три основные задачи по своему новому товару.