11. Рынки сбыта товаров/услуг

Этот раздел направлен на изучение потенциальных рынков и позволяет фирме, предпринимателю, реализующих проект, четко представить, кто будет покупать новые товары/услуги фирмы и где его ниша на рынке. Таким образом, в данном разделе предпринимателю нужно исследовать следующие вопросы:

1. Основные рынки, на которые нацелен предлагаемый проектом "бизнес". Их типы и наименования (например, рынок электронной техники, рынок автомобилей и т.д.).

2. Какие перспективные рынки изучает фирма для возможного расширения в будущем реализации предлагаемых проектом товаров и услуг? Какова будет их рыночная топология (потребительский рынок, рынок предприятий, рынок оптово-розничных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок)?

3. Местоположение потенциальных рынков относительно фирмы.

4. Характеристика этих рынков для реализации товаров/услуг, предлагаемых в проекте (их емкости, тенденции и ожидаемые изменения спроса в ближайшее время, требовательность к научно-техническим нововведениям, допустимые цены, время).

5. Благодаря какой системе сбыта можно наилучшим образом проникнуть на эти рынки с новыми товарами/услугами в результате осуществления проекта?

3. В какой степени правительственная (региональная) политика на этих рынках сбыта способствует реализации на них предлагаемых проектом товаров/услуг?

3. Каково отношение населения в целом к группе товаров, к которой относится предлагаемая фирмой продукция?

4. Какая часть населения уже покупает аналогичные товары/услуги и каких фирм?

9.Почему определенные социальные слои населения станут покупать предлагаемые проектом товары/услуги, а не аналогичные товары/услуги других фирм?

10. Какие специфические требования выдвигает определенная часть населения по отношению к группе товаров/услуг, к которой относятся прилагаемые товары/услуги?

11. Характеристика потенциальных потребителей данного вида новых товаров/услуг: возраст, национальность, пол, доходы, социально-экономическая группа и др.

12. На каких клиентов (сегменты рынков) может рассчитывать фирма в различных регионах сбыта?

13. Основные сегменты рынков по каждому виду предлагаемых в проекте товаров/услуг, их наименования (например, сегмент видеомагнитофонов, сегмент телевизоров и т.д.).

14. Потенциальные емкости (общая и импортная) каждого сегмента рынков по предлагаемым новым товарам/услугам.

15. Прогнозируемые доли фирмы на этих рынках (сегментах), перспективы их сохранения или увеличения.

12. Проанализированы ли рынки (сегменты рынков) по степени конкурентной борьбы на них?

12. Проранжированы ли выбранные рынки (сегменты рынков) по их ценности для фирмы и по другим критериям?

13. Какие основные факторы будут определять спрос на новые товары/услуги фирмы в каждом выбранном сегменте?

14. Каков прогноз возможных изменений потребностей покупателей на выбранных рынках (сегментах рынков)?

15. Как фирма предполагает реагировать на эти изменения?

16. Каким образом проводится изучение потребностей и оценка спроса? Какие методы при этом используются? Кто проводит исследования: сама фирма или фирмы специального профиля?

17. Прогнозы изменения емкости рынков (сегментов) в ближайшее время и в перспективе.

18. Потенциальные объемы продаж новых товаров/услуг фирмы.

19. Ожидаемая реакция рынков (сегментов) на новые товары/услуги, предлагаемые фирмой в результате осуществления проекта.

20. Будут ли использоваться фирмой методы тестирования рынков и пробных продаж?

21. Как собирается фирма осуществлять отбор источников информации о рынках, сбор и анализ информации?