- •Москва – 2011
- •Составители:
- •Рецензенты:
- •Содержание
- •Характеристика и целевая установка учебной дисциплины «коучинг и бизнес-консультирование»
- •Компетенции обучающегося,
- •Формируемые в результате освоения дисциплины
- •«Коучинг и бизнес-консультирование»
- •Требования к минимуму содержания, предъявляемые вузом по дисциплине «коучинг и бизнес-консультирование»
- •Структура и содержание дисциплины «коучинг и бизнес-консультирование»
- •Учебная программа по дисциплине «коучинг и бизнес-консультирование»
- •Актуальность коучинга. История возникновения. Определения.
- •Тема 2 Философия коучинга. Истоки. Методология.
- •Тема 3 Направления коучинга.
- •Тема 4 Принципы коучинга.
- •Тема 5 Этапы коучинга. Вопросы. Техники. Инструменты. Методики.
- •Тема 6 Клиент. Коуч. Обучение.
- •Базовые модули дисциплины, рекомендуемая трудоемкость и виды учебной работы
- •Методические указания для студентов
- •Организация контроля и оценки эффективности усвоения учебного материала
- •Требования к содержательной части письменной работы (реферат)
- •Требования к оформлению письменной работы (реферат)
- •Требования к презентации работы
- •Рекомендации для студентов по аннотированию Интернет-ресурсов
- •Рекомендации для студентов по разработке мини-брошюры
- •Критерии оценки (начисления баллов)
- •Методические указания по подготовке к семинарским занятиям
- •Методические указания по выполнению заданий для самостоятельной работы
- •Формы текущего, промежуточного и итогового контроля
- •Текущая аттестация качества усвоения знаний
- •Итоговая аттестация по дисциплине
- •Методические рекомендации для преподавателей
- •Обязательный дидактический минимум содержания учебно-образовательных модулей и тем дисциплины
- •Учебно-образовательные модули дисциплины и междисциплинарные связи с последующими дисциплинами
- •Примерная тематика докладов
- •Примерная тематика рефератов
- •Примерный перечень вопросов для подготовки к итоговому контролю
- •Примерная модульно-рейтинговая карта по дисциплине
- •Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
- •Рекомендованная литература
- •Программное обеспечение и интернет-ресурсы дисциплины
- •Глоссарий основных терминов и определений, изучаемых в дисциплине «Коучинг и бизнес-консультирование»
- •Основоположники коучинга -
- •Приложения
- •Бизнес-коучинг: - Корпоративный
- •Личный коучинг:
- •Четыре шага процесса коучинга - 1:
- •Четыре шага процесса коучинга - 2:
- •Четыре шага процесса коучинга - 3:
- •Четыре шага процесса коучинга - 4:
- •Какие навыки можно развить с помощью коучинга?
- •Приложение. На чем коуч делает акцент в работе с клиентом?
Четыре шага процесса коучинга - 1:
Суть работы коуча в том, чтобы помочь клиенту найти ответы на следующие вопросы:
Чего я хочу?
Как я смогу этого добиться?
Почему для меня это важно?
Как я смогу понять, что достиг желаемого?
Концепция четырех шагов коучинга является самой общей структурой в арсенале коуча. Все остальные инструменты являются расширениями или методами реализации этой структуры. Очень часто клиент приходит с нечетко сформулированными целями, и в процессе первоначального разговора коуч может потеряться, а что же он на самом деле должен делать. Данная схема помогает коучу организовать свою работу.
Эту схему удобно применять в самом начале работы, для определения «большой» цели клиента – цели, которую он хочет достигнуть в результате всей серии коучинговых сессий. С ней можно также сверяться во время промежуточных сессий, чтобы понять, что уже сделано, а что еще предстоит сделать. Ее можно также использовать и для работы с «маленькими» целями клиента – целями одной сессии.
Наконец, коуч может и должен использовать ее перед началом каждой сессии для себя лично. То есть он должен ответить себе на вопросы:
Что я хочу получить для себя в этой сессии?
Как я смогу этого добиться?
Почему для меня это важно?
Как я смогу узнать, что получил желаемый результат?
Ответы должны быть конкретными. Это поможет ему поддерживать ресурсное состояние в течение сессии и по ее окончанию чуствовать прилив энергии и энтузиазма.
Остановимся более подробна на первом шаге коучинга.
Первый и самый важный – это «Какова Ваша цель? Какова Ваша задача?» С этого начинается работа коуча, и выяснение этого вопроса может занять несколько сессий.
Конечно, даже если мы знаем, куда хотим придти, то не факт, что дойдем. Даже если все сделано правильно, могут возникнуть форс-мажорные обстоятельства. Но если мы не знаем, куда хотим придти, то факт, что не дойдем. А даже если и дойдем, то мы все равно об этом не узнаем, поскольку не знали, куда собирались идти. Как в анекдоте:
Посетитель в кафе: «Скажете, пожалуйста, это чай или кофе?»
Официант: «А Вы что не различаете?»
Посетитель: «Нет».
Официант: «Тогда какая Вам разница?»
Итак, цель должна быть сформулирована конкретным, позитивным образом. В процессе прояснения и конкретизации цели она может трансформироваться, под первоначальной целью могут скрываться другие, более глубокие – как в матрешке:
На Западе этот эффект так и называют «эффектом матрешки» ( Russian doll ). Задавая эффективные вопросы и используя другие методики, коуч помогает клиенту ставить хорошо сформулированные цели, что становится фундаментом для дальнейшей работы.
Задание состоит в следующем:
Что бы самого ценного Вы хотели бы получить по освоению данной дисциплины? Выпишите три цели.
Задание.
Четыре шага процесса коучинга - 2:
Следующий шаг, который коуч помогает сделать клиенту – это определиться, какую именно последовательность действий необходимо совершить, чтобы достигнуть желаемого результата. В результате этого шага Вы должны получить конкретный план действий с конкретными сроками. Для того, чтобы физически пройти путь к намеченной цели, необходимо сперва быть способным проделать этот путь мысленно – увидеть, какие конкретные действия вы будете предпринимать. Лучше всего, если это даже будет не какой-то один план, а набор альтернатив. Важно также помнить, что в процессе реализации клиент может скорректировать планы и даже сами первоначальные цели. Удостоверившись, что это так, коуч будет следовать желанию клиента.
Обратитесь к трем целям, которые Вы поставили себе в ходе выполнения предыдущего задания. Какие методы Вы сможете использовать, чтобы добиться поставленных целей? Выпишите три метода.
Задание.