24.Планирование стратегии интегрированного роста.

Стратегии интегрированного роста предполагают ежегодное значительное повышение темпов роста по сравнению с предшествующим периодом. Стратегии интегрированного роста наиболее часто выбираются в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющейся технологией.

Выделяют две стратегических альтернативы второй группы базисных стратегий:

3. стратегия обратной вертикальной интеграции заключается в росте фирмы за счет приобретения или установления контроля над своими поставщиками. Фирма создает дочерние структуры, осуществляющие снабжение. Реализация данной стратегии уменьшает зависимость предприятия от колебания цен на сырье, материалы, комплектующие изделия. Снижаются расходы на снабженческие операции.;

4. стратегия предшествующей вертикальной интеграции, предполагающая приобретение фирмой или установление контроля над структурами находящимися между фирмой и конечными потребителями ее продукции. Предшествующая вертикальная интеграция рекомендуется при росте посреднических услуг и при отсутствии посредников удовлетворяющих требованиям производителя продукции.

22.Планирование стратегии концентрированного роста.

Стратегии концентрированного роста затрагивают изменения двух элементов: продукта и рынка. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Одновременно фирма ведет поиск путей улучшения своего положения на существующем рынке, либо пытается перейти на новый рынок.

Стратегии концентрированного роста применяются в зрелых отраслях со стабильной технологией, когда фирмы в основном удовлетворены своим положением. Эти стратегии привлекательны тем, что содержат наиболее удобный и наименее рискованный способ действия. Цели развития предприятия устанавливаются от достигнутого и корректируются при изменении условий.

Конкретными типами стратегий этой группы являются:

4. стратегия развития продукта – предусматривает рост объема продаж за счет разработки, производства и сбыта новых продуктов на освоенных фирмой рынках;

5. стратегия развития рынка– предполагает поиск новых рынков для сбыта освоенных продуктов и подразумевает большие инвестиции в новые рынки;

стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма пытается завоевать лучшие позиции, не изменяя ни продукт, ни рынок. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий, которые могут быть дополнены горизонтальной интеграцией и установлением контроля над своими конкурентами

32.Планирование стратегии диверсифицированного роста.

Стратегии диверсифицированного роста заключаются в поставках новых продуктов на новые рынки и выбираются, если предприятие не может развиваться на рынке с одним продуктом в отрасли. Диверсификация это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы. Предприятие стремится проникнуть в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной деятельности. В результате диверсификации предприятия превращаются в сложные многоотраслевые комплексы и устраняют зависимость от одной группы товаров или рынка.

Основные причины выбора диверсификации:

_ рынки оказываются насыщенными производимым фирмой продуктом или вследствие наступления стадии умирания жизненного цикла продукта спрос сокращается;

_ фирма располагает свободным денежными средствами, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;

_ новый бизнес в сочетании с существующим, за счет лучшего использования производственного и человеческого потенциала может привести к эффекту положительной синергии;

_ усилия могут быть сконцентрированы на единой сбытовой сети;

_ имеется возможность передачи информации, знаний, технического и управленческого опыта от одних производств к другим.

Основными видами стратегий диверсификации являются:

4. стратегия концентрической диверсификации основывается на производстве новых продуктов на базе существующего бизнеса. Действующее производство остается, а новое возникает исходя из возможностей, заключенных в освоенном рынке, используемой технологии, на базе отходов производства.;

5. стратегия горизонтальной диверсификации предполагает рост на существующем рынке за счет производства нового продукта, требующего технологии отличной от используемой. Осваиваются технологически не связанные продукты, которые используют уже имеющиеся возможности фирмы в области поставок. Новый продукт ориентируется на потребителя основного продукта и сопутствует ему.;

6. стратегия конгломератной диверсификации состоит в расширении фирмы за счет производства продуктов технологически не связанных с традиционно производимыми товарами, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий.

Четвертая группа базисных стратегий – стратегии сокращения. При реализации этой стратегии цели устанавливаются ниже достигнутого уровня. В ряде случаев именно эта стратегия является единственным путем сохранения и развития бизнеса. Стратегии сокращения выбираются после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности в периоды спада.

Выделяют четыре стратегических альтернативы базовой стратегии сокращения:

5. стратегия ликвидации – крайний вариант, применяется в случаях невозможности дальнейшего ведения бизнеса;

6. стратегия сиюминутного успеха («сбор урожая») – применяется в бесперспективном бизнесе, при котором фирма не может быть прибыльно продана, но может принести в текущий момент не плохие результаты. Сокращаются затраты на закупки, рабочую силу, распродается имеющееся имущество.;

7. стратегия сокращения (отсечение лишнего) – фирма закрывает или продает одно или несколько своих отделений для того, чтобы долгосрочно изменить структуру бизнеса, если одно из производств плохо сочетается с другим или необходимо получить средства для развития нового более перспективного бизнеса;

стратегия сокращения расходов предполагает уменьшение издержек и мероприятия по сокращению затрат на ведение дела. Принимаемые меры направлены на ликвидацию ограниченных источников затрат и носят временный характер. Фирма снижает себестоимость продукции, увольняет работников, уменьшает объемы производства, закрывает мощности, сокращает непроизводительные затраты.