Иного нет у нас пути

Экономический анализ среды функционирования РАО «Норильский никель», проведенный в начале 1996 г., вывел высший менеджмент компании на ряд первоочередных мероприятий, которые направят деятельность крупнейшей отечественной корпорации в рыночное русло. Речь идет о централизации «системы управления РАО и его дочерних предприятиях, об ужесточении контроля за прохождением платежей по заключенным контрактам, изменении сбытовой политики с учетом конъюнктуры рынка и при сотрудничестве с потребителями только на основе 100 % предоплаты, осуществлении экономико-сберегающих мероприятий, переводе на самоокупаемость всех дочерних фирм, об оптимизации социальных льгот и расходов на содержание социальной сферы.

Поскольку экспортная политика признана новым руководством неэффективной, намечаются изменения во взаимоотношениях с генеральным агентом «Норильского никеля» по продаже металлов в Лондоне – компанией «normako Ltd». Параллельно с поиском новых долгосрочных партнеров во внешнеэкономической деятельности планируется перестроить деятельность «Normako» и придать ей трейдинговые функции.

РАО «Норильский никель» входит в состав финансово-промышленной группы «Интеррос», которая, очевидно, будет заниматься планированием и реализацией программы по расширению рынка сбыта продукции РАО.

Специалисты «ОНЭКСИМ» банка подготовили программу повышения ликвидности векселей РАО. С заданием практически нового инструмента – ликвидного векселя «Норильского никеля» – намечается обеспечивать векселя РАО его же будущей продукцией. Кроме того, «Норильский никель» разрабатывает программу выхода на западный рынок ценных бумаг. Производные ценные бумаги намечено размещать видео ADR и через другие инструменты.

В августе Президент РФ подписал Указ о мерах государственной поддержки РАО «Норильский никель». В соответствии с Указом РАО получает отсрочку по возврату кредитов, полученных от государства в прошлые годы для сезонного завоза товаров, а также по уплате процентов, начисленных на кредиты. Начиная с 1997 г. из бюджета должны выделяться средства для сезонного завоза товаров, а также для переселения из Норильска нетрудоспособного и безработного населения. Правительство намерено обеспечить иностранные инвестиционные кредиты на закупку оборудования для технического перевооружения производства РАО. Кроме того, оно подумает о возможном снижении таможенных пошлин на приобретаемое «Норильским никелем» по импорту горнодобывающее обогатительно-металлургическое и энергетическое оборудование, транспорт и дорожную технику, не имеющую аналогов в России.

Контрольные вопросы:

1. Какую маркетинговую и, соответственно, коммуникационную стратегию вы предложили бы для РАО «Норильский никель», исходя из известных критериев классификации маркетинговых стратегий?

2. Какие приоритеты по направлениям деятельности должна учитывать концепция коммуникаций РАО «Норильский никель»?

3. Какими должны быть составляющие коммуникационной программы, ориентированной сбыт продукции?

5. Какие из видов маркетинговых коммуникаций наиболее предпочтительны для РАО «Норильский никель» в настоящий период?

6. Какие особенности предприятий РАО «Норильский никель» надо учесть при разработке концепции, структуры и положения о Центре общественных, связей этой корпорации?

7. Каков, на ваш взгляд, сегодняшний имидж РАО «Норильский никель»? Соответствует ли он искомому имиджу? Сформулируйте составляющие имиджа РАО как можно конкретнее.