Параметры товара, влияющие на спрос, и их оценка

В качестве эталона выступает товар фирмы «Космос», поскольку выяснено, что его цена соответствует качеству. Может ли фирма «Игла» рассчитывать на реализацию продукции по прогнозируемой цене.

10.14. После актуализации стратегии торговое объединение «Купи-продай» снизило цену на изделие «БО-БО» с 45 до 42 руб. объем продаж вырос с 64200 до 66 100 штук.

Необходимо определить эластичность спроса и на основании анализа эластичности решите, как объединению действовать в дальнейшем, исходя из критерия максимизации дохода:

– уменьшить цену еще на 5 %;

– сохранить эту цену;

– вернуть старую цену;

– увеличить цену до 50 руб.

Таблица 33.

Влияние уровня эластичности на изменения спроса и валовой прибыли

10. 15. Экспериментальный метод ценообразования

Администрация вновь созданного малого предприятия по производству мебели для населения приняла решение определить рыночную цену на изготовляемые предприятием комплекты мебели экспериментальным путем. Были заключены соответствующие соглашения с рядом крупных мебельных магазинов города.

В одном из магазинов комплекты мебели были выставлены по цене 8 тыс. руб., что позволяло рассчитывать всего лишь на 10 % прибыли от продажной цены. Во втором магазине цена была определена в 1,5, а в третьем, в 2 раза выше. В первом магазине все поступившие 10 комплектов были распроданы в течение недели. Во втором магазине через месяц оказались проданы 6 комплектов. Из третьего магазина, также, через месяц пришла информация о продаже только одного комплекта.

1). Какой из трех вариантов цены, ближе других к оптимальному варианту для производителя? Какова может быть формула подсчета?

2). Правильно ли был поставлен эксперимент, какие его условия нуждаются в улучшении?

3). Есть ли смысл продолжать, расширять эксперимент?

10. 16.Измерение ценовой эластичности спроса.

Некая фирма, выпускающая однородный товар, выступает на рынке несовершенным конкурентом, т. е. обладает значительной долей производства и сбыта в отрасли и может влиять на цены. При росте выпуска продукции фирмы происходит все большее насыщение рынка, уменьшение спроса и, следовательно, цены.

Отделом маркетинга фирмы выяснено, что в определенном разумном диапазоне при снижении цены на одну денежную единицу за каждую единицу товара спрос увеличивается на 200 единиц, что делает целесообразным соответствующее увеличение объема производства.

Базовый объем выпуска продукции составляет 2 тыс. штук, базовая цена – 90 денежных единиц за штуку. Исследуются возможности ступенчатого наращивания производства и сбыта продукции: 4, 6, 8, 10, 12 и 14 тыс.

Контрольное задание по теме «Управление ценообразованием»

Выберите подходящее определение понятий:

٧ Функциональная скидка

٧ Установление цен для стимулирования сбыта

٧ Стратегия «снятия сливок» с рынка

٧ Стратегия прочного внедрения на рынок

٧ Скидка за платеж наличными

٧ Скидка за количество закупаемого товара

٧ Сезонная скидка

٧ Неэластичный спрос

٧ Олигополистический рынок

٧ Расчет цены на основе принципа безубыточности

٧ Цена

٧ Эластичный спрос

٧ Рынок монополистической конкуренции

٧ Рынок чистой конкуренции