- •Психологические аспекты создания и восприятия рекламы.
- •Управление рекламной деятельностью
- •1. Анализ маркетинговой ситуации (потребитель – товар – производитель)
- •2. Постановка цели
- •3. Формирование концепции рекламной кампании
- •2 Целевых аудиторий:
- •5 Основных требований к наружной рекламе:
- •5. Составление плана-графика кампании
- •1. Определение сроков
- •2. Определение этапов кампании
- •4. Расчет интенсивности и периодичности выхода материалов
- •6 Этап: формирование бюджета рекламной кампании
- •Мерчендайзинг
- •Выставки
- •Особенности рекламы промышленности
- •Партизанский маркетинг
- •Вирусная реклама
- •Скрытый маркетинг
- •Особенности скрытого маркетинга с точки зрения поведения потребителей Согласно международным исследованиям поведения потребителей :
- •Механизм распространения сообщения и работа виртуальных агентов
- •Непрофессионализм исполнителей
- •Ограничения скрытого маркетинга
- •Законодательное регулирование
- •Практика применения скрытого маркетинга для продвижения брендов
- •Эмбиент медиа
- •Правовые основы рекламной деятельности. Основные понятия рекламы Законодательные основы рекламной деятельности.
- •Основные понятия:
- •Информация, на которую не распространяется законодательство о рекламе
- •Общие требования законодательства к рекламе
- •Виды рекламы, определяемые российским законодательством
- •Защита несовершеннолетних
- •Товары, реклама которых не допускается:
- •Сроки хранения рекламных материалов
- •Особенности рекламы в сми
Мерчендайзинг
Это политика сбыта внутри розничного магазина.
Цели:
- увеличение объема сбыта;
- формирование лояльности потребителей к конкретным маркам и в самим магазинам (на современных рынках потребители все более склонны обращаться к повторным покупкам)
Рекламные мероприятия:
- подарки и скидки
- презентации
- дегустации
Принципы формирования рекламного пространства в магазине:
- пространство должно быть организовано так, чтобы покупатель получил необходимую информацию с минимальными пояснениями продавца.
- объем рекламы должен быть больше объема товара в магазине не более, чем на 15-20 %.
- краткость и простота рекламных материалов
- для продвижения товара используется сенсорный маркетинг: запахи, музыка (в дневные, утренние часы, когда количество покупателей невелико, транслируется спокойная музыка, во время наибольшего потока посетителей – быстрая и динамичная).
Жанры рекламных материалов:
- плакаты
- шелфтокеры (наклейки на полку)
- мобайлы (имитация большого объема на подвижной основе)
- муляжи - макеты товара, выполненные в натуральную величину
- воблеры – небольшого размера печатные рекламные материалы на подвижной основе
- листовки, буклеты
- блюдца для денег
- фирменные холодильники
- электронные табло, радио
Выставки
Задача выставок – рекламно-информационное обеспечение.
Функции выставок:
- имиджевая – реализуется за счет контактов с прессой во время выставки: часто выставки сочетаются с пресс-конференцией, презентациями, семинарами.
- сбытовая – во время выставки заключаются договоры на поставку и приобретение товара.
- аналитическая – позволяет собрать информацию о конкурентах
Чтобы создать эффект постоянного присутствия на рынке, следует участвовать в соответствующих выставках 1-2 раза в год.
Рекламно-информационное обеспечение до выставки:
- рассылка информационных писем потенциальным экспонентам (участникам) и наиболее крупным потенциальным посетителям за 2-2,5 месяца до выставки
- каталог выставки, в котором отражена продукция всех фирм-экспонентов, издается организаторами.
- подготовка экспонентами выставки стендов. Они содержат рекламные материалы, плакаты, буклеты, каталоги, для особо важных посетителей – фирменные папки с наборами материалов, образцы продукции. Задача экспонента – представить продукцию в оригинальной форме.
- приглашения посетить выставку, за 1-1,5 недели
- размещение рекламы в СМИ о начале выставки: от имени организаторов выставки (говорится о выставке в целом) и от имени конкретных фирм-экспонентов (привлекается внимание к выставочному стенду конкретной фирмы).
- наружная реклама – щиты, перетяги, воздушные шары, козырьки.
Рекламно-информационное обеспечение во время выставки:
- работа на выставочном стенде – раздача рекламных материалов, регистрация посетителей.
- контакты с прессой – подготовка и распределение пресс-релизов, в том числе через пресс-центр выставки, участие в пресс-конференции
- размещение репортажей и других публикаций о ходе выставки.
Оценка эффективности участия в выставке, показатели:
- число посетителей выставочного стенда
- число договоров и сумма заключенных контрактов.
Как правило, необходимо 4-5 участий в выставках, чтобы потребители, заказчики стали заключать договоры.